7月26日，天鵝釀酒集團于山東煙臺召開“Nice 兔 meet you——天鵝莊·兔年生肖酒合伙人大會”。在會上，不僅發布了全新的兔年生肖酒——大金兔，同時還披露了多項有關生肖酒的重要數據、市場政策以及更新的公司戰略規劃。
01
8年，7款，175萬支
自2014年，天鵝莊發布第一款生肖酒——大金羊伊始，生肖酒便作為戰略級核心大單品，承擔了天鵝莊旗下產品體系的戰略使命。“居功至偉。”天鵝釀酒集團董事長李衛在會上這樣形容生肖酒對于天鵝莊高速發展歷程中所起到的作用。
據發布的相關數據可以看到，8年時間，天鵝莊共計發布7款產品，總計銷量完成175萬支。從數據上看，幾乎已經可以稱得上是葡萄酒行業之最，而“白酒生肖看茅臺，紅酒生肖看天鵝”這句看似曾經的豪言壯語也差不多已經成為了行業的共識。
以去年發布的虎年生肖酒——大王酒為例。在產品設計上，拿到了多項如“IF”等的國際工業設計大獎，在銷售上也最終實現總計突破35萬支的行業壯舉，成為了名副其實的“叫好又叫座”的生肖酒精品。
不僅如此，大王酒在產品實際動銷上也以一種“唯快不破”的姿態傲視群雄。去年6月28日一經發布，短短3個月時間便完成32萬支的銷售，并且在這個“天鵝莊速度”的背后，是10多位生肖酒合伙人一個月就實現100萬利潤的共贏成果和春節前動銷“零庫存”的市場指導背書。
“我們生肖酒的成功之道就是：站在消費者的角度去理解；站在消費者的角度去滿足。”天鵝釀酒集團聯合創始人、總設計師牛銳不無自豪地表示，正是基于對消費者心智的充分研究，才能夠在產品層面切實打動人心。
02
“Nice 兔 meet you”——幸福問候的兔年禮物
而此次發布的兔年生肖酒——大金兔，則依然充分體現了天鵝莊在消費者心智研究和產品創新上一如既往的過人實力，四支代表“吉祥”、“平安”、“幸運”、“發財”不同寓意的產品，同樣可任意組合，相映成趣。
“生肖大酒不是酒，是有溫度的禮物。2022，更要抓住人心的溫度。”牛銳在詮釋兔年生肖酒的產品定義時說道，面對2022年從國際關系到國內疫情，各種灰犀牛的事件仍然頻現，稀缺的“幸福感”成為了今年生肖酒的產品核心，“Nice 兔 meet you”這一句既諧音，又充滿幸福問候的句式，順理成章的成為了產品的主題“口號”。
“產品設計依然特別用心，不管從兔子的神態細節，到整體色彩的搭配與呼應，甚至對應的視覺標識都很到位。”參與發布會的生肖酒合伙人在看到產品設計時評價道。
與此同時，大金兔的特別限量版也順勢推出。“以最治愈的禮物，最柔軟的祝福，填補我們缺失的‘幸福感’。”牛銳繼續說道，特別限量版則以兔形玩偶的包裝設計，來實現看得見的治愈和真實可觸的柔軟，讓消費者能切身感受體驗到葡萄酒的溫暖。
據了解，今年兔年生肖酒均以智利原瓶進口的方式限量發售，標準版限量190000套，特別版限量50000套，合計240000套。終端定價分別為：標準版699元/套，特別版999元/套，且每套均為1.5L裝*4瓶。
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“1+3”升級，市場建設再賦能
去年，在大王酒的發布會上，天鵝莊推出了“1+3”的市場操作模式。正是借助此模式，大王酒在市場覆蓋程度上迅速實現擴張，將銷售網絡延伸至幾乎全國每個地級市，甚至部分如華東、華南市場的每個縣域市場，并在銷售上以此大獲成功。
而今年，天鵝莊在去年的基礎上，進一步深化和細化了“1+3”模式，使其在市場政策上更精細化，實際操作更加落地。
天鵝釀酒集團中國營銷總裁 張登堯
天鵝釀酒集團中國營銷總裁張登堯介紹，“1”，即1個目標：限量24萬瓶的兔年生肖酒，實現早清空、零庫存、高周轉，合伙人快速變現；
“3”，即3大措施：“深度協助合伙人做好生肖酒預售”，“大力度做好生肖進名企活動”、“積極促進1+3生肖城市聯盟體建設”。
盡管3大措施與去年在方向上完全一致，但在實施細節上則更加精進。以“進名企”為例，天鵝莊將合伙人訂購量進行了細分，從而將市場支持的名企數量及贈酒標準精確到了個位數，對于一線市場的執行更加落地和易操作。“這都是產品市場政策走向更加成熟和完善的必經之路。”一位合伙人評價道。
109位合伙人，獲得了306萬的大王酒產品分紅。而今年的大金兔，這一分紅模式同樣繼續得到執行，對于合伙人而言是一種有效的市場激勵方式。
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從“聚焦”到“扎根”，戰略再提升
2012年，天鵝莊正式進入中國市場，歷經八年時間，天鵝莊從一個默默無聞的小品牌，到2019年躋身中國市場澳洲葡萄酒品牌前三名，迅速成長為了行業內炙手可熱的領導品牌。“今年，我們將在戰略層面，從‘聚焦中國’到‘扎根中國’的轉變。”董事長李衛表示。
事實也確實如此，從4月份發布的天鵝莊?靈魂水滴，均是以天鵝莊澳洲原液通過在煙臺投資自建的國內灌裝線完成裝瓶；到上個月發布的天馬莊?藍色馬，則是依托了天鵝投資的中國寧夏賀蘭山東麓的一家精品酒莊實現產銷本土化；甚至早前進軍茅臺鎮核心產區，打造的白酒醬酒品牌——藏·釀造院，均體現了天鵝釀酒集團扎根中國戰略的決心。
“經過兩年在疫情和中澳關系的雙重打擊下，我們面對了巨大的困難。”董事長李衛在發布會上坦言，但同時，卻開拓出了新的機會。
天鵝釀酒集團董事長 李衛
據了解，天鵝釀酒集團已經在新加坡建立了東南亞分公司，積極拓展東南亞市場，并已經有了巨大的成效。“未來，中國、澳大利亞、東南亞將成為天鵝釀酒集團的三大核心市場，以三足鼎立的市場格局走向世界。”李衛表示。
