喝酒認品牌，品酒聽故事，
大家好，我是【白酒品牌庫】庫管鋼絲兄；
今天咱們來討論討論茅臺。
01
天價飛天開啟茅臺時代！
零售指導價1499元的茅臺你買得到嗎？
無論是在線上還是線下，
1499元的茅臺都真的成為一個“指導”而已，
廠家、經銷商、消費者都知道，
沒有任何一個渠道可以像五糧液、國窖1573、青花郎那樣隨便以指導價買到茅臺，
連茅臺股東自己都買不到憤而吐槽。
實際上53°飛天茅臺在終端的真實成交價早已是3000左右，
節假日等用酒高峰之前漲價更厲害。
春節前原箱茅臺達到2.2w高價；
溢價超過140%，
的確可謂是天價！
基于這樣的背景，
茅臺在中國白酒行業傲視群雄，
憑借一己之力開創醬香時代；
帶領醬香型白酒以8%的產量占據白酒市場40%的利潤！
天價茅臺背后到底隱匿著什么消費邏輯？
鋼絲兄試圖從另外一個角度去分析。
02
時代需要高價國酒
放眼世界，酒被發明以后，
就和人類生活產生了緊密的聯系，
中國酒文化更是博大精深，
酒是飯局潤滑劑，
無酒不成席早已深入人心。
隨著改革開放后幾十年中國飛速發展，
GDP日益拔高，人們的生活發生了翻天覆地的改變，
當龍蝦鮑魚等高檔菜出現在一部分先富起來家庭飯桌上的時候，
自然產生了與之相匹配的高檔酒水需求。
這個需求之前是以紅酒洋酒為代表的西方酒來滿足，
“人頭馬一開，好事自然來”的廣告大家都耳熟能詳，
82年的拉菲更是成為生活熱梗；
現在呢？
隨著中國國力進一步強盛，
民族自信心進一步提高，
文化崛起是必然；
落實到酒水消費上，
以茅臺為代表的國產高檔白酒逐漸取代了紅酒洋酒這些舶來品，
巧的是從數據上也能反映出這一點，
國產名酒高端化是不可逆的時代趨勢，
君不見五糧液、瀘州老窖、洋河紛紛祭出高端產品；
茅臺，
不過恰好是時代的選擇而已。
03
為什么是茅臺
個人覺得首先還是名人的示范效應，
紅色年代的名人們對茅臺太偏愛了，
許世友將軍一生愛茅臺，
敬愛的周總理愛喝茅臺也是眾人皆知，
第三屆品酒會評選，茅臺從第一掉到第五，
周總理專門指示，派白酒專家周恒昌率隊駐廠解決問題，
這種情況應該從未沒發生在其他品牌身上。
為了提高茅臺產量，還指導做異地茅臺實驗，
親愛的毛主席也喜歡喝茅臺，
為了在湖南更好的供應茅臺風味酒，武陵酒應運而生，
在這種背景下，
茅臺自然也必須要把握好品控，
做好自身的邊界。
與之成對比的是汾酒長期做大眾口糧錯失時代。
在上一任領導李秋喜的帶領下，
打造了青花汾系列才逐步進入高端市場，
但在時機上已經晚了半步。
五糧液則失敗在早期開發酒太多，
極大的稀釋了品牌力，
與茅臺形成鮮明的對比。
當然這背后還有有濃香型白酒/醬香型白酒不同工藝造成的，
展開來說又起碼是兩篇長文了，這里咱們就暫時略過。
所以茅臺之所以成為茅臺，
有時代的選擇，
也有歷史的必然。
04
未來還會有平價茅臺嗎？
對于這一點，
除了少部分天選之子能搶到平價茅臺之外，
大部分時候想用1499價格買飛天，
鋼絲兄個人覺得有點悲觀。
以中國整體國力持續增長、文化持續輸出的背景下，
茅臺的需求日益增多，
老外都開始習慣茅臺口味時候，
我們可是要滿足世界酒友的嘴啊，
茅臺再怎么擴產，
短期內都應該是供不應求的狀態；
只要中國人民生活持續升級，
茅臺神話大概率會繼續。
對于鋼絲兄來說，
更愿意面對天價，甚至持續上漲的茅臺，
因為這意味著中國經濟繼續發展，
人民生活水平持續走高！
畢竟這是時代造就的茅臺！
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