繼勇闖天涯superX和雪花匠心營造后，中國啤酒“老大”又推進了高端化布局。4月11日，北京商報記者華潤雪花啤酒（中國）有限公司（以下簡稱“華潤雪花”）方面獨家獲悉，日前公司推出的新款定位中高端的產品馬爾斯綠啤酒（MARRS GREEN），目前正處于鋪貨階段，將于5月下旬正式上市，6月份左右上線電商平臺。業內人士指出，這是華潤雪花高端布局的重要一步，也體現出華潤雪花對年輕市場的重視。
主打輕奢時尚
據悉，此次推出的新品“馬爾斯綠啤酒MARRSGREEN ”是瓶裝款，與勇闖天涯等代表作相比，采用了綠色的外包裝，畫風活波大膽，并定制了專屬符號矢量化雪花圖案。口感呈現以“冷萃”為主，定位年輕化、高端化市場。
值得一提的是，在推出新品的同時，華潤雪花還公布了新的品牌代言人井柏然和何穗。北京商報記者注意到，這并不是華潤雪花第一次進行年輕化營銷。在2018年世界杯期間，華潤雪花以娛樂營銷差異化布局綜藝IP矩陣，贊助《明日之子》，并邀請王嘉爾擔任代言人，以增強產品吸引力，拉近與年輕受眾之間的距離。
事實上，為了進一步突出和營造產品的時尚化和場景感，除了華潤雪花之外，外資啤酒企業也開始尋求“引流變現”。與華潤雪花一樣，昨日嘉士伯在發布新升級產品時，也邀請了張智霖作為品牌代言人站臺。
不過，中國食品產業分析師朱丹蓬也指出，邀請代言人只是營銷推廣的一方面，短時間會對品牌以及銷量會有一定的促進，但從長期來看，未來后續的發展和銷售仍是企業需要去考慮的。
“相對于強調市場份額，華潤雪花現在更強調收入的份額，利潤率的提升，以此來提升自身效率以及品牌高端化。只有通過品牌的轉型升級，增強品牌賦能，才能激發華潤雪花在未來接連推出有針對性的中檔以上系列產品”，華潤雪花公司總經理侯孝海表示。
加強高端布局
北京商報記者了解到，此次華潤雪花推出的新品是繼勇闖天涯 superX 和雪花匠心營造以來推出的第三支中高端產品，主要面向25-35歲的年輕人群。華潤雪花負責人告訴北京商報記者，目前，具體的定價還尚未確定，需要進一步確認后再告知。不過，業內有消息預測，此次推出的新品價格定位或在匠心營造之下，superX之上。若消息屬實，將進一步促進華潤雪花品牌的高端占位。另外，上述負責人還向北京商報記者透露到，目前公司正在籌備臉譜系列新品，預計將在下半年上市。
北京商報記者在京東平臺上查詢發現，當前華潤雪花旗下產品終端價格依次為雪花啤酒大約3.3元/聽、雪花勇闖天涯 superX大約7元/聽、匠心營造10元左右/瓶、雪花純生大約10元左右/聽、臉譜系列大約15元/聽。
業內有觀點指出，目前，對于國內啤酒廠商來說，首要目標已逐漸由搶占市場份額轉變為調整產品結構。朱丹蓬表示，無論是推出新產品還是此前跟喜力的合作，其實都是為了提升品牌的調性，以促進產品的組合往高端方面發展。在啤酒行業專家方剛看來，華潤雪花通過不斷對高端啤酒產品線進行豐富，對未來搶占百威英博等品牌的市場份額，以及加快國際化布局都有所助益。
出走海外拓市場
事實上，除了在國內推新品布局高端外，華潤雪花還在謀求國際化布局。不久前，華潤雪花公布消息稱，將于4月17日以“super X”的品牌名稱正式在韓國進行銷售。值得注意的是，華潤雪花是繼青島啤酒、哈爾濱啤酒和燕京啤酒后，第4個進軍韓國市場的中國啤酒品牌。
華潤雪花相關負責人告訴北京商報記者，華潤雪花產品確實要在韓國進行銷售，但具體的詳情還要等到4月17號后才會對外公開。
朱丹蓬認為，由于韓國的飲食習慣等原因，通過場景化銷售，啤酒市場前景十分好。“以青島啤酒為例，內部得知的數據是銷量很高。華潤應該也是看中了青島在韓國市場銷量的紅利。未來，華潤雪花有可能會進一步把國際化的重心放在韓國市場。不過，與國內其他酒企相比，華潤雪花在韓國市場的布局相對來說有點晚，市場基礎會存在一定劣勢。”
根據公開數據顯示，自2013年-2017年起，中國啤酒出口量逐漸增長，增長幅度逐漸加大，共增長11154萬升。其中，2018年中國啤酒出口量維持增長趨勢，增長幅度有所減緩。2018年12月中國啤酒出口量為3558萬升，同比增長7.5%。2018年1-12月中國啤酒出口量為38571萬升，同比增長6.9%。在出口金額方面，2018年1-12月中國啤酒出口金額為252.34百萬美元，同比增長10.9%。
記者：許偉
編輯：薛晨
