WBO烈酒商業觀察近日獲悉，清酒大牌“獺祭”的一些經銷商已經停止進貨，曾經“一瓶難求”的獺祭出現了滯銷。在跨境電商和消費低迷等沖擊下，獺祭價格甚至出現倒掛現象。
獺祭賣不動了
“我今年開始就沒碰獺祭了，感覺沒有在做這款產品的必要。”深圳一名酒商鄒林（化名）說道。
成都一名酒商程海（化名）則表示：“近幾個月有客戶找我要獺祭，我去找一名代理商調貨，這名代理商都給我說無貨，我感覺這名酒商可能沒有再做獺祭了。”
華北一名經銷商孫賢（化名）稱：現在經濟環境不行，經銷商沒有信心，消費者的購買力也不如以往，導致獺祭出現了一定程度的滯銷。
一名獺祭簽約經銷商也指出：獺祭現在不好賣了，當前比起6-8月時差異很大。
4月漲價的和電商砸價的影響
談及滯銷的緣由，孫賢認為跟獺祭4月1日漲價密不可分。“當時獺祭的銷售情況不錯，估計是進口商有信心，就進行了調價，但此后的市場大環境并不好，消費疲軟，兩者一疊加，就導致消費者和經銷商都減少了采購。”
除了提價，眾多酒商認為還有一個原因就是價格受到電商渠道的影響。
“現在很多獺祭通過跨境購的渠道在互聯網進行銷售，這些產品的價格很便宜，導致獺祭的價格變得透明，進口商又沒法控價，經銷商更加沒興趣。”
鄒林則表示：“現在電商渠道銷售的部分獺祭，零售價格甚至低于我們傳統渠道經銷商的拿貨價，這讓我對獺祭徹底失去了興趣。”
華東一名經銷商李顯豪（化名）則給WBO列舉了具體的價格，他介紹道：“二批商拿到的獺祭23，720毫升的單價600元，在跨境電商，我所知道有同款產品的折后價僅為358元。”
“另一款主流單品獺祭45，1.8升的拿貨價格為300多元/瓶，這還是在搭貨的前提下，不搭貨就是500多元/瓶。” 李顯豪說。
WBO在某跨境電商平臺查到，獺祭45 1.8升的折后價為608元。
李顯豪指出：“如果接受搭貨，拿到的價格可以低于跨境電商的零售價，但如果把搭售產品的成本加在一起，成本還是高的。”
WBO從另一個渠道查到獺祭39 720毫升與1.8升的批發價分別為384元和708元。而WBO在某跨境電商平臺查到，同款產品兩種容量的折后零售價格分別為358元與788元。
為何發生如此情況，李顯豪指出：這些跨境電商渠道的產品，并不是直接通過廠家拿貨，而是平行進口貨，直接在日本采購，而日本采購獺祭是不需要搭售的，進口商可輕裝上陣，加上跨境電商優惠的稅收政策，成本更低。
數據顯示，日本清酒進入我國分別需繳納10%的關稅、20%的消費稅、13%的增值稅，綜合稅率為56.4%。而跨境電商可免除關稅，但消費稅和增值稅按照稅金的70%來征收。雖然跨境電商是基于零售價格來計稅，但對于獺祭這種利潤單薄的產品，跨境電商擁有較大的價格優勢。
“上海本土疫情過后市場變冷，這讓許多壓了貨的跨境購商家銷售緩慢，一些商家看到有的產品日期被壓了一年多，而懂清酒的人，都知道清酒是越新鮮越好。因此部分商家就開始砸價甩貨。” 李顯豪說。
傳統渠道失去信心？
價格做穿甚至倒掛，無疑為獺祭在中國的前途蒙上了陰影。
鄒林指出：傳統渠道還是獺祭很重要的渠道之一。如今這種情況，對于一個品牌而言，影響應該比較大。獺祭若平穩發展，是可以作為清酒頭部品牌存在的，但是目前這狀況，一旦經銷商對其喪失信心，我估計跌得會很快。畢竟，任何品牌不可能單靠電商渠道。
正是因為不少傳統渠道經銷商不愿接招，前述酒商程海才無法在此前的獺祭代理商處拿到貨。
關于此，作為獺祭二級分銷商的李顯豪也有同樣的感受——對獺祭失掉信心。雖然他依然在采購獺祭的產品，但他的態度已經近乎于“躺平”。
“現在采購獺祭，就是能夠賣一點是一點，畢竟這個品牌的品牌力還在。不過，基于大環境考量，我已經減少了采購量，僅僅是在我的公司有所亮相，至于搭售，我完全不接受。” 李顯豪說。
