短短一周時間內，1919便獲得了3.6億資金，2018年的1919會怎么走？
臨近春節，1919酒類直供突然發力、大動作頻頻，連續發布兩個與資金有關的公告，先是楊陵江個人質押儲蓄存單為兩家孫公司提供1.6億元資金，隨后1919的控股股東再提供2億元借款。短短一周時間內，3.6億元現金旋即到賬。
據悉，由于春節備貨已經結束，1919商品庫存已經達到16億元的高位，足夠1200家門店的商品銷售周轉，因此業內雖然震驚1919的資金實力，但是普遍認為這3.6億元現金應該不是用于商品采購，而是為2018年的提前布局準備彈藥。
一個值得注意的背景是，往常高調做事的楊陵江在2017年突然歸于沉寂，即便在重大場合他的身影從未缺席，但是犀利的言語已悄然不見，這讓業內大敢疑惑。不過，有一點可以肯定，“楊大炮”把過去吹的牛正逐一兌現后，正在積蓄力量為酒類行業準備新的石破天驚。
01
3.6億資金來源成謎，資金用途待解
短期拿出3.6億資金，引起業內人士關注。雖然作為上市公司，1919的資金充足毋容置疑。不過，目前1919還是處于大發展階段，短期內拿出3.6億的巨額資金也不是輕松的一件事，所以資金來源也引起業內人士的揣測。
關注1919的圈內人士可以發現，與1919有關聯的對象比較比較多，如戰略合作伙伴阿里巴巴等，最近一直有阿里巴巴基于業務互補戰略投資1919的傳言。最近還有消息稱，去年“會展大王”鄧鴻被無罪釋放后，已經斥數十億投入酒業上游，跨界進入酒行業的最重要原因就是鄧鴻對楊陵江的欣賞，甚至有傳言稱1919源源不斷的資金來自于鄧鴻的支持。
相比于資金來源成謎，這3.6億元用于何種用途顯然更受關注。一種說法是，3.6億主要用于戰略產品采購。由于快速發展，1919體會到缺乏拳頭產品的苦頭，如2017年由于茅臺缺貨，導致1919損失了近20億元的營收。
不過，這種說法顯然已經過時，楊陵江2017年整年低調就是花了大量的精力緩和與上游酒廠的關系，已經有大量的戰略商品開發完成，比如茅臺王子酒425ML藍標、茅臺迎賓酒425ML藍標、習酒醬香10年、金洋河、洋河頭曲、水井坊經典裝、奔富bin150等等。
還有一種說法是，1919作為如此體量的公司，擁有數億流動資金不足為怪，目前1919的商品存貨超過16億元，加上手中持有的數億現金，凈資產已經高達20億，足以備付直管店的保證金。有未經證實的數據顯示，1919在2017年回購了近80家直管店，同時自己開設的200家直營店，加上正在孵化即將大規模招商的隔壁倉庫店，直接管理的門店總數已經達到1200家。
02
2017年精細化運作，門店成長性突出
經過前期的發展，1919在2017年主動調整運作方式，實行精細化運作，控制門店擴張速度和規模。并且將2017年定為提升內功年，即從過去的外延式發展，向內涵式發展轉變，核心是消化創新，強調內控。為此，1919斥巨資提升IT系統、倉儲系統、人力資源等，甚至不惜犧牲2016年的凈利潤。
伴隨著運作思路的轉變，1919在2017年線下門店擴張速度明顯下降，多數市場新增門店控制在10家以內。而與門店數量減少相反的是，1919業績增長突出。從楊陵江近期密集巡視全國各省公司并在在朋友圈頻頻發聲的情況來看，1919在2017年銷售規模超過50億，且在全國市場各區域均呈現出全面增長態勢，少則增長17%左右，多則增長670%左右。
精細化運作不僅表現在控制門店擴張速度和規模上，還在于對IT系統、物流、供應鏈等多方面的提升。2017年年底，1919與阿里強強聯手，簽署戰略合作協議，雙方在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作，借助阿里線上數據的運作能力，1919線上線下一體化的平臺構建能力成熟。
精細化運作，一方面帶動了線下門店的人員管理能力提升，另一方面是線上線下一體化的運作能力提高，促使1919線下門店的營收提升，而這更加鞏固了1919未來發展的基礎。
03
2018年劍指百億，B2B、B2C雙輪驅動
線下門店的業績增長，為2018年的發展提供了良好的基礎。因此楊陵江對于2018年的發展有著更多的期望，從朋友圈內容顯示，1919在2018年的發展目標是沖擊100億銷售額。
可以說百億目標具有極大的象征意義，一方面，百億是很多知名酒企渴望的目標，邁過百億門檻，意味著自身實力更進一步；另一方面相對于目前幾百億的線上酒水銷售規模而言，百億意味著1919將成為線上酒水銷售的真正巨頭之一。
正因為百億具有極大象征意義，所以1919為百億目標提供了什么樣的實施路徑，則顯得更加現實和迫切，而這一點也可從楊陵江朋友圈信息中尋找到蛛絲馬跡。
通過觀察楊陵江朋友圈可以看出，1919在2018年將會再次提升線下門店的擴展速度和規模，而這一次將是B端和C端的線下門店同時發力，實施雙輪驅動的策略。
針對B端的門店主要是以隔壁倉庫批發店為代表。從上表可以看出，在部分區域，如福建、安徽和浙江等地，1919會重點布局隔壁倉庫。事實上，隔壁倉庫的商業模式經過不斷迭代，1919終于找到了發揮自身優勢，同時解決行業痛點的辦法。
那就是1919通過自身B2C的規模，和線上線下的平臺優勢，與眾多名酒廠合作開發了戰略商品，這些商品非常具有競爭力，有些已經成為酒行業的爆品。1919將這些產品通過隔壁倉庫的批發店的形式向酒類經銷商輸出，幫助經銷商轉型升級，適應互聯網時代的酒類零售和批發。
04
“1919決不允許有任何潛在競爭者”
1919喊出百億目標，同時優化線下門店，積極布局縣級市場，必然會對個別省區中小型酒類連鎖商行程沖擊。
從全國市場來看，在部分區域分布著一些區域性酒水連鎖，如河南、湖南、山西等省，如同全國名酒渠道下沉會給二三線的中小酒企帶來沖擊一般。而又與傳統酒企的競爭不同，互聯網平臺之間的競爭，更遵循“強者恒強”的特征，在資本加持的情況下，弱勢一方的防御力或將顯得更加無力。
本次1919能在短期內獲得3.6億的巨額資金，便是1919資金充沛的表現，且1919背后“金主”大多看好1919的發展，愿意投資。在資金加持的同時，1919和上游廠家關系的改善，同樣對于1919的發展也有重大意義。而這些因素都在讓1919向著“強者恒強”的方向發展。
正如楊陵江在朋友圈所說的，“如果1919有可能是線下當初的國美，我就決不允許有蘇寧的成長”、“1919決不允許在線下有任何潛在競爭者，如有，必摧之。”
