10月9日，瀘州老窖與澳大利亞網球公開賽簽約儀式在上海舉行，雙方以戰略合作的形式，達成了中國白酒與網球運動的跨界結盟，瀘州老窖將與澳大利亞網球公開賽達成五年的戰略合作。
不僅之于整個澳網，即便翻閱瀘州老窖上下千年的歷史，此舉都可謂是首開先河。簽約當晚，這條新聞便刷爆了業內的朋友圈。
與世界知名品牌一起，瀘州老窖玩轉體育營銷
《中國酒業》記者從現場了解到，雙方合作關系從2019年澳網賽場開始，為期5年。瀘州老窖由此成為澳大利亞網球公開賽全球唯一白酒合作伙伴和級別最高的中國合作伙伴，國窖1573成為澳大利亞網球公開賽唯一指定白酒。
值得關注的是，這是澳大利亞網球公開賽有史以來首次與中國白酒品牌合作，瀘州老窖將與勞力士等世界知名品牌一起，進入到澳網高級別合作伙伴家庭。
澳大利亞駐上海總領事梅耕瑞，澳大利亞網球協會董事會成員伊麗莎白·米諾格，澳大利亞網球協會首席商務執行官理查德·希斯格里夫，瀘州市委常委、副市長龔玉泉，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理王洪波出席簽約儀式。
伊麗莎白·米諾格在開場致辭中表示：2019年的澳網非常值得期待，不僅僅是包括小威、納達爾等網球巨星回歸云集的比賽，同時高達6000萬澳元冠軍獎金同樣值得期待與見證。啟動儀式上5位澳網球星的現場助陣顯然可以看出澳網對本次合作的看重，對中國市場的看重。
瀘州老窖是較早從事體育跨界營銷的白酒品牌之一，尤其是在足球領域發力明顯，在剛剛結束的俄羅斯世界杯上，曾大放光彩。此外，在不久前，瀘州老窖還與WCGC高爾夫賽事開啟合作，并且讓核心用戶再培育平臺“國窖薈”在其中扮演重要作用，這標志著未來瀘州老窖在體育營銷端又有了新的策動點和聚焦方向。顯然，瀘州老窖的體育營銷已不再滿足于已有領域，隨著本次與澳網長達5年高級別戰略合作的達成，意味著未來很長一段時間內217個國家和地區在收看澳網的轉播比賽時，會看到瀘州老窖、國窖1573的熟悉面孔。這無論是對于瀘州老窖國際化戰略的持續推進，還是品牌國際影響力的持續提升，都是“質”的一步。
劉淼在現場的演講中一錘定音：我們將以5年的合作正式開啟瀘州老窖與澳網的全面合作，瀘州老窖成為澳大利亞網球公開賽全球唯一指定白酒合作伙伴和級別最高的中國合作伙伴。這是中國的民族品牌與全球頂級賽事的牽手，也是澳網有史以來首次與中國白酒品牌的合作。
今后瀘州老窖·國窖1573將成為澳網賽場上最為耀眼的中國符號，“濃香國酒”將穿越數個世紀的芬芳與全球觀眾激情互動。網球是世界上流行程度最高、影響力最大的體育運動項目之一，其健康時尚、積極向上、品位高雅的特質，與瀘州老窖·國窖1573“高尚品味、卓越品質、有機健康”的品牌文化高度契合。
堅守底線，“世紀合作”來之不易
“一定要讓品牌和產品同時出現”，瀘州老窖將此作為雙方合作的底線。
持續數月，最后連續3天每天10個小時的高強度談判，最終才讓澳網和瀘州老窖走到了一起，當瀘州老窖股份有限公司常務副總經理王洪波回憶這一段經歷時感慨萬千：“我做了最壞的打算，團隊甚至已經買好了回國的機票。”
最終，雙方憑借大膽的創新精神和熱情，讓合作在多個環節均以“首開先河”的方式進行，例如澳網將以“1573”命名其主要球場、未來聯合開發紀念產品、打造賽事專屬白酒（預計今年11月就將上市）、主題線下活動或業余賽事等等，期間瀘州老窖都將在堅持“品牌與產品”同時出現的原則下，實現互贏局面。
就連澳方談判代表，澳大利亞網球協會首席商務執行官理查德·希斯格里夫都感慨，此次和瀘州老窖的合作創下了澳網史諸多“破天荒”的記錄。
一直以來，瀘州老窖在國際化過程中強調‘看到、認到、買到、認同’四步走戰略，當前簽約澳網正是強化瀘州老窖“看到與認到”的又一好時機，進而為接下來不斷加快加緊海外市場開拓提供消費者培育和口碑打造。
走向世界，中國白酒“任重道遠”的必經之路
據了解，瀘州老窖在全球49個國家和地區完成布局，已經成為海外能見度最高、分布最廣的中國白酒品牌之一。多年來，瀘州老窖一直強調以文化為抓手，以創新作為品牌國際化的牽引力。在品牌國際化推廣過程中，瀘州老窖在產品定位和消費特性方面進行了深入研究，除了傳統白酒外，基于年輕化、時尚化、國際化創新適合國際消費者的飲品方式，特別是中式雞尾酒的研發，更體現了企業基于優秀傳統文化的“創新性發展、創造性轉化”理念。
近年來，瀘州老窖還不斷創新品牌國際化的傳播方式，成為名副其實的中國白酒文化走向世界的“旗手”，一年多來，國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅的文化足跡遍及美國、法國、比利時、俄羅斯、加拿大等國家；瀘州老窖也持續參與“一帶一路”高峰論壇、金磚國家領導人會晤、達沃斯論壇、俄羅斯世界杯等影響全球的大事件，進行深度品牌傳播；
以酒為媒，瀘州老窖深度捆綁體育、藝術、音樂等國際化通用語言與形式開展相關活動，因地制宜、因俗制宜，實現了中國品牌故事的新表達與新嘗試，獲得了國際友人的良好反饋。
白酒國際化始終是個任重而道遠的命題，從看到到認得，再到買到，最后是認同，這個過程都需要包括茅臺、五糧液、瀘州老窖這樣的頭部品牌的大付出與耐得住寂寞。而瀘州老窖本次的澳網合作背后也有一些創新表達：例如現場定制“勝利時刻”的產品露出，背后是雙方團隊的創意大碰撞；例如帶有中國元素的中國白酒吧將在墨爾本的上演，顯然這種行為受益的不僅僅是瀘州老窖，更是整個的中國白酒，這種行業擔當責任感同樣值得點贊。
