一路強勢逆襲的貴州醇日前再爆“高調”言論。3月5日，貴州醇董事長、總經理朱偉在其今日頭條個人號宣布：貴州醇已完成在貴州遵義的招商簽約工作，下一步相關產品將進入遵義市場。
作為我國醬酒產區“核心中的核心”，遵義聚集著為數眾多的醬酒生產廠家，更有茅臺、習酒、珍酒等知名企業坐落于此。貴州醇重回行業賽道一年多，即高調殺入醬酒核心大本營，此舉引發了不少網友討論。
高調公布遵義招商簽約消息的背后，朱偉有著怎樣的意圖？
貴州醇遵義招商，網友熱議“殺入‘敵人’內部”
3月5日，朱偉在其今日頭條個人號公布了貴州醇遵義招商簽約消息，并曬出了相關合同圖片。圖片顯示，貴州醇旗下全資子公司貴州貴之尊酒類銷售有限公司已與某經銷商就醬香大單品“貴州醇·金典”完成招商合同簽訂，出于保密考慮，客戶名稱做了打碼處理。
在公布這一消息時，“酒業網紅”朱偉以其慣有的“網感”口氣評論說：“今天遵義市場也完成了招商簽約，我們是不是太過了？”并調侃稱，“接下來在仁懷不打算招商了。”
據了解，相關信息披露后引來不少網友討論。有網友稱，貴州醇此舉等于“殺入‘敵人’內部”，還有網友稱“厲害厲害，打入茅臺大本營了。這個客戶，就是貴州醇的‘余則成’”。
也有網友對此番招商布局并不看好，認為其營銷意義過重。網友“兔先生”稱，朱偉的這番動作“就是做給網友看的而已，明知道這片市場不會帶來多少業績。”網友“消失的城堡”則斷言：“我敢保證，在遵義市場銷售慘淡。”
切入遵義市場，打破鐵板一塊
統觀整個白酒行業，不少區域存在“地方割據”的生態，而遵義無疑為其中的代表。多年來，遵義外來品類或品牌“水潑不進來，針插不進去”的業態，已成為中國酒業十分獨特的存在。
統計數據顯示，截至2018年，遵義共有白酒企業1400余家，規模以上企業117家，這其中不乏茅臺、習酒、董酒、珍酒、國臺等一批名優白酒企業。記者在市場調查中發現，這些地產酒在遵義占據著絕對優勢。
“受到傳統習俗和當地釀酒產業多年發展的影響，遵義的消費者對地產酒情有獨鐘。”有當地經銷商向記者反映，但遵義白酒市場也并非就是鐵板一塊，“多年前郎酒在遵義就很叫座，2005年前后一度是市面上的王者。”近些年來，如金沙、江小白、勁酒等省內其它區市或省外品牌也在遵義市場有著不俗的表現。
“切入遵義市場，某種程度上說是對貴州大本營市場的不斷夯實。”有行業專家分析，貴州醇作為貴州省老牌酒企，在上世紀90年代有過輝煌，一度超越茅臺，稱霸黔酒，在本省有著不錯的品牌積淀，特別是貴州醇·金典作為一款醬香產品，其香型口感又比較符合當地消費者的需求，如果有合適的團購渠道承接，未必沒有機會。
營銷炒作or深思熟慮？貴州醇遵義招商背后的象征意味
“切入遵義從市場層面來看，也是對貴州醇在省內布局的一種有益補充。”據貴州醇相關工作人員透露，目前，在省內市場，貴州醇已在黔西南、黔南、黔東南、遵義四個地級市完成招商布局，省會貴陽的招商工作也即將完成。“盡管貴州并非國內白酒銷量大省，但作為貴州醇的大本營，作為我們的根據地，還是有必要不斷加固。”
跳脫出經營層面，貴州醇遵義招商背后的象征意味似乎更加明顯。
首先在產品力方面，貴州醇·金典此前發出了沖擊“百億大單品”的目標，既然有志于成為醬酒領域的拳頭產品，就有必要與高手同臺競技，而遵義恰恰是最好的競技場。有經銷商認為，“在遵義，有王者茅臺，有強者習酒、國臺，貴州醇在遵義市場上的表現，將成為檢驗其產品實力的最好試金石。”
在品牌層面，貴州醇也一直將茅臺作為學習對象。2020年10月24日，貴州興義機場貴州醇形象店升級完成，緊鄰茅臺店，背后象征意味明顯。進入2021年，朱偉在不少場合透露出貴州醇未來的發展野心，就是爭做“醬酒第二”。
為推進這一目標，朱偉不僅從渠道建設上效仿茅臺，對經銷商加強配額制管理，亦在其它方面不斷完善，而布局遵義市場，正是這一思路的體現。
“簽約遵義經銷商背后的象征意味更加明顯。”有行業專家認為，貴州醇自去年6月終結八年虧損，市場表現良好，但是否具備沖擊遵義市場的實力扔有待觀望。
作為歷史上的“黔酒老大”、“貴酒之王”，貴州醇能否借布局遵義再度攪動黔酒江湖，我們將會持續關注。
