“葡萄酒銀行”,這是山東青島葡萄酒博物館推出的一種新型投資概念,一推出就備受關注。往前推之,同為“液體資產投資”,推出的黃酒交易模式的古越龍山(10.31,-0.06,-0.58%)應是先行先試者。
概念炒作勝過融資效果 2008年,“古越龍山”借鑒市場葡萄酒營銷的成功經驗,推出了黃酒原酒交易營銷模式,挖掘出了黃酒的投資、收藏價值,放大了黃酒生產鏈中每個環節的價值潛能,黃酒客戶群從消費者擴大到了投資者、收藏者。
2008年4月29日,古越龍山08原酒首拍在上海成功收槌,當天成交總額達34.6萬元。而在此之前的2008年3月5日,在紹興古越龍山原酒經營有限公司成立暨世紀原酒展賣會上,古越龍山拿出的68壇世紀原酒也是競買一空,總價達94萬元。
古越龍山的原酒交易概念開辟了傳統黃酒產業營銷的全新空間,雖然引發了不少投資者的興趣,但是有人士對此項投資并不看好。
對外經濟貿易大學經濟研究院管理咨詢部經理王倬雅在接受記者采訪時稱,這只是針對某行業的一種短期的投資方式,可以說它是一種手段,一種噱頭,它的營銷效果遠遠大于融資效果。確切的說,這是一種營銷概念和盈利模式上的創新,黃酒銷售范圍由消費者拓展至投資收藏者,只不過是為了利用黃酒的市場價值和營銷價值,豐富黃酒產品營銷手段,但并不是一種長久的投資行為。
東方財富網古越龍山吧里有人這樣寫道:“前兩年普洱茶被炒作的比黃金還貴,較終的結果怎樣?還有莫明其妙的蘭花,不過是一種植物,被投資者追捧成了黃金中的黃金,現在輪到了黃酒,其實這些都是只不過是投資者的一個介質而已,和這些物品本身的實際價值無關,普洱茶到較后還是給人喝的,黃酒也是,一輪投資熱潮退去,所有的都會裸露在真實當中。” 據了解,從2004年到2007年,普洱茶走出了一道令人心跳的“K線”。初時,業界爆炒普洱茶的投資價值,我國投資者眾,普洱茶價格一路飆升。而到了2007年5月,普洱茶臨淵跳水,普降三到五成,隨后跌勢還在延續。
北大縱橫營銷咨詢總經理潘亦藩在接受記者采訪時稱,這種營銷模式在一定程度上有一定的市場,但是不會有大規模的市場。它只是一種概念創新和炒作,對企業的品牌形象和度的提升都會有不小的作用。但年份酒的增值空間并不大,作為投資方式沒有太大回報。對于企業來說,融資也是有限的。
市場環境不成熟 “目前,還不能判斷這種模式是否有融資效應。”對外經濟貿易大學營銷學教授傅慧芬對此模式持懷疑態度。
她認為,任何成功的商業模式首先是能給顧客帶來價值。這一銷售模式雖然很新,但要吸引顧客提前付費買酒,并委托公司藏酒,首先需要就以下兩點向顧客顯示令人信服的根據:(1)黃酒是否和葡萄酒一樣,藏酒年頭足夠長后,酒質比最好;(2)由釀酒公司藏酒,是否比個人藏酒的效果更好。如果能夠顯示這兩點,企業還需投入足夠的宣傳,使目標顧客了解和相信這些信息,并產生購買欲望,消費者才有可能為未來的年份黃酒出資。
傅慧芬還提到,即使是這樣,在目前誠信問題較多的商業環境里,因個人一般無法鑒別酒的年份,普通消費者需要承擔風險,所以說服他們如此購買黃酒還是一項很艱巨的任務。
有專家透露,一件消費品要成就投資的價值,必須要具備幾個條件:一是歷史悠久、資源稀缺,這決定它的尊貴價值;二是越陳越好,這是收藏投資的意義所在;三是能長期保存,這是維系投資的條件;四是有交易市場,即有退出投資的機制。
此外,交易市場是國內較缺乏的一項條件。目前國內雖已零星出現了一些拍賣會拍賣陳年五糧液(28.30,-0.21,-0.74%)與茅臺酒,茅臺公司也曾在香港拍賣過其較頂端的漢帝茅臺酒,但整體市場還不大,參與主體不夠多,交投不活躍,尚缺乏性的中介機構、存酒銀行及相關的價格指數等配套體系。
潘亦藩說,沒有轉讓市場就不叫投資,目前國內的這個市場還不成熟,還需要很長時間來探索。但從長遠來講這也不失為一種新的投資模式的培育。