不知道大家有沒有發現，成功的經銷商各有各的特色，失敗的經銷商總是驚人的相似。尤其是以下幾種經銷商，很不受廠家待見！
1、腳踏兩條船
很多經銷商都會同時代理好幾個品牌，以求穩妥，這樣做其實是不正確的。一個人的精力有限，很難將各個品牌都打理得井井有條。而且，代理品牌耗費的資金很大，如果同時代理好幾個品牌，資金會被分散，一旦遇到突發情況，將會帶來致命的打擊！
2、凡事親力親為
對于剛起步的經銷商來說，凡事親力親為確實是一件好事。但如果已經有了一定的規模，凡事還親力親為，就不是一件好事了！不僅會把自己搞得很累，還會影響公司的發展。尤其是一些瑣碎的事情，明明可以交給員工完成，非要親力親為，會嚴重影響工作效率！
3、促銷過于頻繁
對于經銷商來說，促銷確實是提高銷量的有效手段，但只能起到一時的拉升作用，如果促銷過于頻繁，會產生副作用。促銷有銷量，不促銷就沒銷量，只能不停地促銷，力度一次比一次大，掙的錢全貼在了促銷上。回頭看看自己的口袋，扁的不能再扁！
4、坐等客戶上門
十年前，坐等客戶上門，可能還行得通。現如今，如果還是一味地坐等客戶上門，不主動開拓市場，不主動建立銷售網絡，不主動與零售商加強關系，不主動去“補貨”，不如直接關門！“坐商”的時代已經結束，經銷商想要掙錢，必須主動出擊！
5、做事喜歡拖拉
商場如戰場，機會稍瞬即逝！經銷商如果做事喜歡拖拉，不能把握機會，是很難在市場立足的。尤其是新品上市的時候，對方都鋪好貨，開始售賣了，你還在那慢悠悠地鋪，怎么可能會干得過別人呢？經銷商做事要果斷，不能今天拖明天，明天拖后天！
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