文 | 大家酒評內容中心 周琴
作為酒類經銷商，不想一年到頭又白干選好品是關鍵。老王最近紅光滿面，日子過得紅紅火火，問其原因，原來是他選擇了代理正宗大曲醬香白酒——國臺10年。因為國臺10年銷量好，賺了錢，老王當然紅光滿面開開心心。老王說：國臺大品牌，不僅酒質好，品牌也響當當家喻戶曉，代理國臺10年就是坐擁了廠家的品牌資源，與酒企業共享品牌紅利，再也不用逢人就安利了，賣酒省心還能賺到大錢。
老王代理的國臺10年能夠大賣，趕上了醬酒熱潮是一大原因。醬酒正站在行業風口，選擇醬酒，抓住財富風向。
摸準醬香酒風口
近幾年，健康飲酒的理念成為新的消費習慣，而純糧釀造的醬酒更是成為了消費者熱捧的白酒香型。醬酒熱潮下茅臺一瓶難求，國臺酒業更是增速迅猛，三年內累計完成營收超36億元，凈利潤增速接近或超過100%。尤其是2018年，國臺酒業的營收與凈利潤更是暴漲，分別增加105%、410%。有專家表示：目前醬酒熱僅僅是一個開端，在今后較長時間內，醬酒都是中國白酒最熱的板塊，而這波熱潮至少可以延續到2030年。
醬酒是當今消費升級下的新財富風向，為了讓醬酒這股風吹得更久、吹得更遠，讓更多的酒企、消費者受益，政府也出臺了相關政策保護醬酒發展。2011年，貴州省就出臺了《貴州省赤水河流域保護條例 》以此來保護赤水河，保障貴州酒企釀酒的血液。2020年，七家酒業共同簽署了《世界醬香型白酒核心產區企業共同發展宣言》，為醬酒產區的可持續發展保駕護航。國臺酒業響應政府號召，勇于承擔保護產區環境的責任，也為國臺酒業產品的銷量樹立了有利的正面形象，國臺10年的大賣正是有力的證明。
市場需求導致醬酒熱潮不退
醬酒成為新風口也是市場需求決定的。據數據表明，2018年我國醬酒產能50-60萬千升，約占我國白酒整體產能的4%左右；醬酒銷售收入約1100億元，卻占我國白酒收入的20%；醬酒凈利潤約在430-440億元左右，約占行業的35%左右。從2018年度開始，我國醬酒市場以高于白酒行業平均增速2-3倍在快速增長，朝2000億級體量急行軍，成為了白酒市場的新風口和主賽道。
高端醬酒更是醬酒的稀缺資源。眾所周知，醬酒在生產過程中有一個非常重要的過程，就是陶藏。越是優質的醬酒，越是需要長時間的陶藏；時間越長，酒質越高。國臺10年采用特制透氣不透水的陶壇，原產地窖藏，經過至少8年以上的儲存，水分子與酒精分子發生締合，酒變得愈發醇厚，醬香味突出。
大品牌，長線投資
醬酒企業面對如此優勢的市場環境，怎樣才能抓住風口，抓住財富呢？國臺酒業做出了示范。眾所周知醬酒的優勢在于品質，醬酒的命脈也在于品質。尊重自然規律，尊重醬酒的品質，要先扎實抓好醬酒的釀造和生產。對于醬酒的品質，國臺酒業總經理張春新曾說：要進一步提高全員認識，持續強化“視質量為生命”的全員信仰關鍵是信仰。有質量信仰的人，才會孝心發酵、良心釀造、苛求細節,不滿足過得去，永遠追求過得好，把一般做到精致，把精致做到更好，真正把“視質量為生命”的信仰深入骨髓，內化于心，外化于形。國臺10年依靠國臺酒業，品質層層把關嚴格要求，只為消費者釀一瓶好酒。
不僅如此，國臺酒業在品牌宣傳推廣上也大力投入了人力、物力、財力。經過多年的品牌投入，國臺連續三年入選央視品牌強國工程，以及新華社民族品牌工程，2019年品牌價值301.25億，列中國白酒第17位。國臺品牌影響力，在貴州僅次于茅臺、習酒。對于經銷商來說，選擇知名的品牌不僅省去了大筆宣發資源，更是自帶大批品牌粉絲，銷量有保障。有了銷量，利潤也很重要，有渠道利潤才能賺錢無憂，而國臺10年建立了完整的價格體系，從團購價到終端零售價，都為經銷商留存了足夠的渠道利潤，以確保經銷商賺錢。
賣酒，你還在逢人就安利嗎？選好代理酒品，輕輕松松當賺錢的經銷商，共享酒企品牌紅利，再也不用逢人就安利了。醬酒的新風口已到，財富風向已定，選擇好產品，才能有尊嚴、有面子的賺錢。
解放前黃酒最火，建國后全民喝清香，而如今醬酒成為酒友追捧的熱潮兒，與其他香型相比，醬香白酒的故事才剛剛才開始......
