上市20年，更穩健的張裕如何開啟下一程？
文 | 云酒團隊
中國張裕與法國拉菲的差距有多大？
只有0.004。
近日，由新華社瞭望智庫發布的《中國企業品牌全球化報告》(以下簡稱《報告》)，披露了張裕和拉菲近一年內在全球市場互聯網搜索熱度的初步相對得分：0.064和0.068，張裕的全球品牌熱度比肩拉菲。
8月27日，張裕發布2019年半年度報告，以25.6億元的半年度營收，佐證其在中國葡萄酒行業的領導力。
A股20年，百年張裕更加穩健
2019是張裕登陸A股的第20個年頭。
2000年10月26日，張裕登陸深圳證券交易所，股票代碼000869。在其首份年報中，營業收入增長即超40%，達8.74億元。彼時，白酒排名前列的幾家公司全年營收大多也僅在10億元量級。
自1892年張弼士在煙臺創辦“張裕釀酒公司”，中國葡萄酒工業化序幕便已拉開。近20年來，在現代市場競爭下，張裕繼續帶領中國葡萄酒產業在酒莊酒建設、標準化體系和國際化路徑上一路追趕。
隨著2018年初成功收購澳大利亞歌濃酒莊，張裕已在法國、西班牙、智利、澳大利亞成功布局，實現對“舊世界”“新世界”優質出產國的有效覆蓋。這種“全球基地”的模式，讓張裕闊步走向國際葡萄酒巨頭。
近幾年，受我國經濟增速放緩和中美貿易摩擦導致的不確定性等多種因素影響，進口葡萄酒和國產葡萄酒銷量出現“雙下降”。與此同時，原料和包裝材料價格上漲，固定資產折舊、運費和人力成本增加，進一步加大了葡萄酒行業自身盈利增長的壓力。
根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發布的數據，2019年1-6月中國葡萄酒進口量為31541.1萬升，同比下降14.09%；進口額12.3億美元，同比下降19.46%。
在此背景下，張裕還是“不忘初心”——堅持“聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品”的發展戰略，繼續加大內部改革力度。
同時，報告期內，張裕還對部分省市市場業務人員進行了淘汰、調整、輪換和補充，進一步理順了銷售管理體系，深入推進授權經營，進一步調動了市場業務人員工作積極性和主動性，促使市場業務人員進一步貼近市場和客戶，更好地服務終端和消費者。
穩健的張裕，迎來了品牌勢能加持的高光時刻。
“82年的拉菲”過時了？
“82年的拉菲”，源自影視劇中的橋段，讓拉菲成為好葡萄酒的代名詞。不過，現在這個“拉菲”熱度似乎并不如前了。
在前述《報告》當中，全球市場互聯網搜索熱度數據主要來自專業大數據分析平臺谷歌趨勢。《報告》團隊代表認為，谷歌基于其全球數十億用戶每天數以千億計的搜索結果，可較為準確地反映出某一關鍵詞在各個時期的互聯網熱度。
而根據《報告》團隊提供的內部分析材料顯示，在法國、荷蘭、日本、比利時等國家，張裕搜索熱度略低于拉菲；而在中國、澳大利亞、巴西、德國、韓國、智利、新加坡等國家，張裕的市場搜索熱度已超過拉菲。
比拉菲更“火”的張裕，靠的正是國際化的品質。
今年3月，在全球最具影響力的德國杜塞爾多夫葡萄酒及烈酒展覽會上，張裕解百納入選“2019年全球暢銷葡萄酒品牌盲品賽”TOP5，可雅白蘭地勇奪“2019年全球白蘭地XO盲品賽”冠軍，接連刷新中國葡萄酒的國際席位。
與來自五大洲的全球暢銷葡萄酒以及人頭馬XO、法拉賓XO、馬爹利XO等國際名酒品牌同臺競技，張裕解百納、可雅白蘭地能脫穎而出，靠的正是多年積淀下來的品質實力。
不僅如此，在國際葡萄酒與烈酒大賽（IWSC）、Decanter世界葡萄酒大獎賽（DWWA）、布魯塞爾國際葡萄酒大賽（CMB）、德國柏林葡萄酒大賽（BWT）等國際賽事中，張裕亦頻頻將世界金獎收入囊中。據不完全統計，近3年來，張裕旗下產品獲得世界級影響力的金獎及以上獎項40余次。
而品質的源頭，正是張裕國際化的初心，而其對標的就是老對手拉菲。
早在2013年，為集合全球優勢資源、開辟世界葡萄酒新格局，張裕就將國際化列為核心發展戰略。截至目前，張裕已經在中國、法國、西班牙、智利、澳大利亞布局14座專業化酒莊，比拉菲在全球布局的9座酒莊還要多。
不僅酒莊數量占據優勢，在全球優質葡萄園的建設上，張裕也遙遙領先。統計顯示，張裕在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲擁有葡萄園25萬畝。而拉菲在歐洲、美洲、亞洲的葡萄園面積約為1.8萬畝，僅為張裕的十四分之一。
張裕的兩張牌
實際上，早在上世紀20年代，張裕與拉菲就曾在中國市場角逐過。而今，百年之后，兩者又開始了新的競賽。
在今年的全國糖酒會期間，張裕公司董事長周洪江就曾強調“重要的不是現在所處的位置，而是張裕所朝的方向。”周洪江認為，有著128年光輝歷史的張裕，如今是中國葡萄酒企業龍頭，但更重要的是，“十年以后還在不在，如果在的話，在哪兒？”
可以肯定的是，十年后的中國葡萄酒市場會迎來巨大的變化。國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)預測，僅僅是到2021年中國的葡萄酒市場規模有望達到230億美元（約1647億人民幣），會成為僅次于美國的第二大葡萄酒市場。
面對如此體量龐大的“主場”，張裕的優勢似乎要遠遠好于拉菲。而目前來看，周洪江帶領下的張裕有兩張已經打出去的好牌——戰略上的聚焦化、戰術上加碼白蘭地。
基于中國葡萄酒市場趨勢，張裕提出在今后甚至是未來十年，堅持聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品的“三聚焦”戰略（聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品）。為做好頭部品牌，張裕將1000多個單品梳理到27個品牌，并把資源集中投入到更少的品牌，靠更少品牌的更多增長帶動整個張裕的增長。
除此之外，張裕還將白蘭地作為自己的另一張王牌。
▲張裕可雅酒莊
半年報數據顯示，張裕白蘭地業務則出現3.33%的增長至5.63億元，相較于去年4%的降幅，張裕的白蘭地業務已開始進入新的增長期。
今年7月，張裕在煙臺舉行“中國第一個白蘭地專業酒莊”——張裕可雅酒莊開莊儀式，加碼高端白蘭地領域。據半年報數據顯示，“可雅”白蘭地和“張裕珍藏版五星金獎白蘭地”兩個白蘭地品牌取得了較好效果，有效地提振公司了業績。
比肩拉菲的張裕，在國際市場的比拼中已經游刃有余，剩下的似乎就是以時間為限。
十年，并不漫長。
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