傳統渠道的危機,來臨了,這是一個被提過太多次的趨勢,進入數字化時代以來,“渠道變革”就被屢屢提及。不過,酒業的“渠道變革”來得似乎比較晚,在較長的一段時間里,總是理論大于實際,然而,猝不及防地,理論突然就“落地”了。
趨勢成為現象,理論走向實踐,渠道革新方面,名酒企業的集中“爆發”,釋放出的“訊號”極具分量。為什么會在這個時間點呢?首先應該從市場的特殊情況說起。
近年來,白酒主流消費群體正在發生著交替,消費者的購買習慣有了很大的改變,再加上近幾年疫情的影響,市場情況變得特殊而復雜。
在后疫情時代,線下銷售逐步恢復增長,但電商、O2O渠道的銷售比例仍然比較高。業內人士表示,酒企對市場是非常敏感的,布局渠道變革主要有三個方面的原因:
第一,全域化新零售時代已經到來,社區電商、社交電商、抖音賣貨、直播賣貨、社區團購等新興渠道迅速發展,線下全渠道、線上全觸點,線下線上全鏈路的全域化營銷,促使名酒企業布局直銷、新零售等渠道。
第二,新老基建的建設對于整個團購來說是一個利好,在后疫情時代,企事業單位的消費與團購最先恢復,他們所需的商務活動不會降維,這也是名酒企業加大直營等非傳統經銷商布局的主要原因。
第三,傳統渠道也正走向新零售化,運用流量化思維、場景化思維、網紅化思維進行渠道改造。
“得渠道得市場”的時代已經不再,取而代之的是“得顧客得市場”。不得不說,這對傳統渠道來說是很大的沖擊,傳統渠道,是成本,也是資源。
定制酒的科技與創新
某種意義上,白酒現代化發展正倒逼傳統釀造行業進入提質增效、轉型升級的新階段,科技創新實力將成為企業高質量發展的新增長極,酒業創新與投資大會,也都將酒行業的目光聚焦至科技與創新。
并且白酒消費越來越呈現出理性消費、品質消費、個性化消費的市場化趨勢,與此同時,數字化、全國化、多元化、科技化的白酒渠道變革趨勢也逐漸凸顯。
面對已經飽和的傳統白酒市場和日漸增大的個性化需求,部分白酒企業已經開始調整自己的目標和策略,不斷地推動品牌多元化、科技化;只有積極發展創新,才能給企業業績增長帶來更多的可能性。
今天酒庫云帶大家重新認識一下定制酒,還有很多的白酒商抵觸定制酒,停留在傳統的定制模式,相信看完以后大家對升級版定制酒又有了不一樣的看法。
傳統白酒定制模式
從2008年的第一瓶國窖1573定制壹號正式打開國內白酒定制酒市場開始,各大名酒爭先恐后推出定制系列,搶占市場份額,在白酒界內風靡一時,如今定制酒已經經歷了10多個年頭,期間發展了OEM、貼牌、開發、非標品等形式,逐漸大規模化。
但是傳統定制酒分化嚴重,名酒雖然走高端定制,卻有定制區域限制,一般只允許刻字,而且起訂數量大,非常的局限,也不能算是專屬定制。
小酒廠做的比較多的是區域貼標,這樣的設計其實不美觀,更不便于長期儲存,更有些酒廠沒有規范管理,酒體還達不到生產資質。
由于選擇的局限性,讓大家不得不去這樣“將就”,因此定制酒市場更需一個行業領頭人,來改變這一切,規范、開辟新的市場。
酒庫云定制酒創新結合,全面升級,發展白酒第二曲線,開辟定制酒2.0時代,不但性價比高,產品本身也具有非常多優勢。
酒庫云定制酒
升級版酒庫云定制酒的好處,也就是當下可以解決經銷商痛點的地方,零投入,零庫存,零競爭壓力。不用投入一分錢,根據客戶需求下單,以銷定產,回款快,利潤高,不用墊資,無退貨,隨時保證自己現金流充足。
酒庫云是一家引領國內高端白酒定制、專注于針對個人或企業個性化定制以及經銷商OEM平臺服務的年輕化企業,根據客戶的特定需求,嚴選酒體、個性化設計;高品質、高性價比為客戶量身打造出具有專屬場景的高端定制酒。
緊圍繞定制酒的新四大特點,實現了嚴選酒體,360度個性化包裝,追根溯源,一件起訂,整合了整個產業鏈;酒庫云團隊致力于定制酒研發,不斷創新、追求卓越,研發了一款又一款高端定制酒,實力雄厚,獲得了廣大客戶認可,給眾多國有企業,上市公司進行深入的用酒服務。
定制市場越來越廣泛,不再僅限于大廠OEM,未來積極發展定制酒的企業必將是能夠滿足企業的個性化定制需求而逐步占領白酒市場的至高點。