茅臺酒的銷售除了直營外，最主要的就是依靠遍布全國的經銷商渠道。
這其中又分為兩個環節，經銷商從貴州茅臺以969元/瓶的出廠價拿貨，再加價賣給終端渠道。
按照市場現狀，若2021年的飛天茅臺留到2022年出售，經銷商利潤空間再增200元應該只是起步價。
利益驅動下的商業行為，本無可厚非。只是對于茅臺酒而言，真正進入流通環節的數量少之又少，供需矛盾進一步加劇。茅臺方面，心里又怎會沒有數。
茅臺作為中國超高端的快消輕奢品，根據中國的經濟水平指數、白酒消費水平需求指數，1499元是實際的市場需求端的合理價格。加上投資需求指數，大慨承受價格也就是2500元至2700元。這一巨大的渠道暴利空間造就了終端價格的失控。
從目前的情況看，茅臺酒的出廠價為969元，當市場價格達到兩倍于出廠價的2100元時，就會進入危險區；而當價格達到三倍出廠價，也就是2700元時，就容易引起價格崩盤。
目前沒有動到經銷商渠道的蛋糕，特別是沒有在i茅臺App上售賣53度飛天茅臺，反而加速了原有渠道產品的產品流通和交易頻次。但直營體系的改革，遲早會觸碰與其深度捆綁的傳統經銷商體系的利益，二者矛盾是一個逐漸加劇的過程。
傳統經銷商體系，在茅臺酒特別是飛天茅臺的價格形成機制中，擁有較大權力。甚至越來越多的白酒投資收藏者，自覺不自覺的都和經銷商們利益捆綁在一起。大家都有共同的2點目的：拿到更多高端茅臺酒，抬高飛天茅臺等產品的價格并從中獲利。
知名專家劉立清表示，需求端具有天花板，尤其是受到新冠肺炎疫情的影響，商務宴請規模縮減，市場對茅臺酒的需求量走低，已無法支撐價格繼續走高。此時通過提高出廠價，完成銷售額以及利潤指標的同時，還有利于終端價格的控制。
借控制渠道利潤來壓縮投機者的獲利空間，扭轉越暴利、越囤積的現象。對于貴州茅臺而言，是規避可能出現的價格“泡沫”的一種方法。
從目前的產品和營銷體系來看，它們的優化還在繼續。那么， 丁董事長該怎么做呢？我們拭目以待！
