“點火”之后，醉詩仙要“燎原”？
文｜云酒團隊
在葡萄酒行業，當大多數企業和渠道商還在瞄準商務、餐飲等傳統飲用場景發力時，國產葡萄酒巨頭張裕則已經以產品、跨界和營銷創新極力吸引年輕人。
就在剛剛結束的第100屆全國糖酒會上，張裕旗下主打年輕化的醉詩仙品牌推出了莫斯卡托起泡酒新品，并通過年輕人樂見的方式進行推介，進而借由“燎原計劃”，把無限的可能變成現實。
一場讓周洪江感慨“感覺年輕了10歲”的發布會
“來到現場，感覺年輕了10歲，感嘆時光不能倒流，白頭發不能變成黑頭發。人生最寶貴的就是時間”，張裕公司董事長周洪江在莫斯卡托起泡酒發布會上表示。
周洪江之所以有如此的感慨是因為現場的活躍氛圍。
發布會創新地選擇了“抖動醉詩仙”，主角也變成了50名成都網紅屆精英，其中不乏百萬級粉絲的SUPER STAR。活動現場進行全網直播，并通過掃碼搶紅包等形式進行互動、推介。
長期以來，大多數人提起葡萄酒首先想起來的是干紅。實際上，全球起泡酒的增長速度遠遠超過靜止葡萄酒，中國起泡酒市場發展嚴重滯后，占比遠低于全球9%的平均水平，市場潛力巨大。
對于年輕消費者來講，大多數人酒精耐受度相對低，同時偏愛輕松口感、場景，這就使得起泡酒的市場需求十分旺盛。因此，對于任何一個品牌來講，如果想通過產品與年輕人對話，那么起泡酒一定是最好的選擇，莫斯卡托起泡酒即是張裕的嘗試。
據張裕醉詩仙包裝設計師武寬夫介紹，莫斯卡托起泡酒延續了醉詩仙“繽紛、律動、時尚”的品牌調性，讓消費者對品牌產生深刻定義，而選擇起泡酒品類以“輕松”與其他酒區別，代表著年輕、活躍、積極向上的文化。
“點火”之后，醉詩仙要“燎原”
一組不容忽視的數據是，醉詩仙在2018年銷量已經突破296萬瓶。88元的零售價格，全面迎合年輕一代消費群體，體現了張裕“隨消費者而變”的主張。而在完成市場“點火”之后，醉詩仙正準備“燎原”。
發布會上，醉詩仙的“燎原計劃”正式曝光，首批32位代理商現場亮相。據了解，“燎原計劃”，取“星星之火，可以燎原”之意，通過“點”的市場突破，最終推動全局市場的啟動，是市場營銷層的重大創新。
周洪江對“燎原計劃”有三個“夢想”：
一是希望首批32位代理商能夠在所在的區域精耕細作，把產品送達目標消費者，并讓大家喜歡；
二是，希望通過示范效應，吸引更多新伙伴加入，由點成線，由線成面；
三是希望代理商把醉詩仙的事業當成長久事業，不光喜歡還要愛上。
在實現“燎原”的過程中，醉詩仙在嘗試更多的玩法。圍繞年輕消費者，醉詩仙2018年開始就不斷嘗試不同于其他產品的傳播方式，聯合大V推出《Hey！簡單點》歌曲，上線多家音樂平臺熱播。與此同時，醉詩仙也正式登陸中國傳媒大學、四川大學、四川科技大學葡萄酒禮儀課堂。
張裕正在把無限可能正在變成現實
張裕股份公司總經理孫健曾算了一筆賬：自2018年3月1日開始的12個月中，張裕一共賣掉了32060000瓶張裕解百納，在很多人看來這個數字十分龐大，但經孫健換算成每天2人喝一瓶之后發現，10億適齡飲酒人口中，每天還有999,800,000人沒喝張裕解百納。
對于作為打贏本土“全球化競爭”的“青春力量”，張裕同樣看重醉詩仙的市場空間。孫健曾表示，醉詩仙也要做成黃尾袋鼠那樣的大單品，并確定了1000萬瓶的小目標。
意識到市場的無限可能，張裕正在“隨著消費者而變”，大膽創新，甚至不乏“顛覆性”動作。例如，張裕此前在天貓和京東發布了兩款新品，周洪江對此評價“完全顛覆了張裕歷史的賣點，對張裕來講是完全的創新”。
在產品層面聚焦和創新之外，張裕在數字化轉型方面也已經邁出重要一步，力爭推動種植、釀造、銷售、營銷全鏈條的數字化轉型，在公司整體轉型方面，張裕也已經提出了“從制造業向服務業轉型，變成服務型公司為消費者服務”的目標。
在100屆全國糖酒會上，張裕特別召開了一場媒體溝通會，其主題是“你若盛開，蝴蝶自來”。一如這一主題所言，正在把自己變得更優秀的張裕，“盛開自己”之后，“蝴蝶和蜜蜂”必然主動飛來。
對于張裕醉詩仙的“燎原計劃”，你怎么看？文末留言等你分享！
