近日，由陜西華鼎酒業推出的“你就是最美的王子——見證經典、致敬奮斗、致敬全國高考狀元，1.5L茅臺王子酒（醬香經典）為最美高考王子喝彩”活動，在廣大酒友圈中熱傳。
這場應時應景的品牌活動，正是華鼎酒業在醬酒新熱土陜西持續加碼茅臺醬香系列酒市場深耕，為系列酒百億宏圖再添新業績的縮影。
作為擁有深厚底蘊與運營實力的“超商”，華鼎酒業在醬香白酒領域的布局與運作，進一步擴展了自身的發展空間，也憑借強有力的團隊與運營策略，為陜西乃至全國輸出醬酒經典運營案例。
在這場醬酒風暴中，華鼎酒業攜1.5L茅臺王子醬香經典再掀高潮。
一、雙稀缺價值加持，這款醬酒佳品潛能巨大
眾所周知，茅臺王子酒是茅臺集團133品牌戰略中的重點品系，也是茅臺集團“雙輪驅動”發展戰略的重要支撐。如今，茅臺王子酒已經形成品牌效應與市場效應的雙豐收，成為茅臺矩陣下除飛天茅臺外的第二支超級單品。
而作為王子酒系列中的后起之秀，2017年問世的茅臺王子酒（醬香經典），是茅臺集團在秉承傳統釀造工藝的基礎上，對原有酒質和包裝進行全新升級，而推出的一款為戰略新品，是超高性價比醬香酒的新典范，擔負開創茅臺醬香系列酒營銷新局面的重任。
在酒體呈現上，“醬香典雅、酒體豐滿、醇和協調、回味長、空杯留香久”的口感特點依舊保持茅臺典型風格，甚至被廣大醬酒愛好者稱為“口感最接近飛天”的精品。
而如今華鼎酒業手握的1.5L茅臺王子醬香經典，則是在茅臺王子酒醬香經典的基礎上，切入收藏品鑒、饋贈親友等消費場景而定制的新品。是日常白酒消費中極具差異化與價值屬性的產品。
眾所周知，在當前茅臺醬香系列酒嚴苛的經銷商準入資格，以及接近產能上限的背景下，1.5L茅臺王子醬香經典不僅享受這種雙稀缺價值的加持，并且在此基礎上被賦予“限量百噸”的定位，因此收藏價值與禮贈價值急劇提升。
目前從全國市場來看，1.5L茅臺王子醬香經典全國經銷商數量少、總體計劃量少，已然成為醬酒熱及茅臺熱下的緊俏產品，并且隨著消費者對醬酒功能屬性的進一步挖掘，更具性價比的收藏與禮贈產品成為市場熱門。
因此在糖酒快訊看來，茅臺品牌效能持續深化的環境下，1.5L茅臺王子醬香經典身上的功能屬性與差異化價值正逐步顯現，顯然是當前最被嚴重低估的醬酒精品。
二、從茅臺熱到收藏熱，醬酒利享好時代
2016年以來，在“茅臺熱”的引領下，白酒走出“深入調整期”，開始步入以品類、頭部企業為主的高增長周期。
其中，品類熱中當“醬香熱”莫屬。據權威機構統計，2018年，醬酒以4%左右占比的體量，利潤卻占全行業的25%左右，而2019年，醬酒體量占比已達7%左右，利潤已占全行業的42.7%。
實際上，茅臺熱、醬酒熱的周期，與華鼎酒業自2017年以來開啟的“二次創業”高度契合。在“二次創業”中，華鼎酒業從品牌、人才、銷售、經營等方面進行了全新布局，在堅守“保真”“保名”“保優”“生命線”和平臺化“三年目標”的同時，立足未來提出了醬酒戰略。
從現在看來，華鼎酒業的戰略無疑非常有前瞻性。但是新時期，隨著茅臺的一騎絕塵、一茅難求，以及繼茅臺熱、醬酒熱后的收藏熱，如何選擇一款高性比的醬酒產品，讓喝不起、喝不到茅臺酒的普通老百姓，也既能感受醬酒的獨特魅力，又能滿足收藏的需求，成為了其必須面對的課題。
另外，隨著國家經濟不斷發展，消費者對品質生活、美好生活、健康生活的不斷追求，健康飲酒、理性飲酒、“喝好一點，喝少一點”等意識的增強，由此帶來的“醬酒熱”“收藏熱”成為了發展的必然趨勢，華鼎酒業如何更上層樓。
所幸，1.5L茅臺王子醬香經典的橫空出世，剛好滿足了所有的消費痛點，理所當然成為華鼎酒業力推的核心產品之一。
這一點，從高考季宴席中1.5L茅臺王子醬香經典的熱賣，已可見一斑。
三、熱土之上再添熱情，華鼎探索尋醬酒新賽道
不難看出，在茅臺不能滿足所有人需求的特殊情況下，有茅臺味、有品牌深度的1.5L茅臺王子醬香經典，無疑成為了最好的選擇，而這也是華鼎酒業2020年選擇成為該產品全國總經銷的重要原因之一。
實際上，除了1.5L茅臺王子醬香經典的強勢登場，華鼎酒業對醬酒布局的早已經碩果累累。并在7月21日召開的陜西華鼎酒業茅臺醬香系列酒2020年半年工作交流會上，受到了貴州茅臺醬香酒營銷公司陜西省區許威的充分肯定。并強調陜西作為醬香酒核心市場之一，公司不接受增量申請，下半年醬香系列酒供應更加緊張。
對此，面對稀缺的醬香酒資源和1.5L茅臺王子醬香經典經銷權，華鼎酒業董事長楊波也指出：走正路，發大財。公司將按照不同區域科學劃分任務，目前已經簽訂的合同量只減不增，因為目前已無量可增。凡是簽訂的合同要嚴格履行。下一步，華鼎酒業將乘陜西作為國家新時期西部大開發“核心極”的東風，深挖醬酒在陜西能源系統和房地產系統的潛能，把1.5L茅臺王子醬香經典打造成為一款商務用酒的明星產品。
九石機構總裁，糖酒快訊CEO、新食品雜志社社長向寧指出：“陜西是西北地區酒業市場的“橋頭堡”，近年來，茅臺熱、醬酒熱正迅速升溫，華鼎酒業積極布局1.5L茅臺王子醬香經典，是順應時勢，在醬香酒大發展下難得的掘金良機。”
來源/錢小軍 李華 糖酒快訊
