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就在年度全國經銷商大會之前，習酒召開2019年營銷工作會，披露了2018年銷售業績和2019年安排，銷售公司人事任命相關事項，并就窖藏、電商板塊業務和金鉆、濃香、特許部2019年營銷工作規劃作了安排。
12月24日，習酒公司2019年營銷工作會在河南鄭州召開。會議披露的數據顯示，2018年，習酒全國市場累計實現銷售56億元，同比增長80.58%;完成銷售量2.88萬噸，同比增長42.92%，超額完成了年初制定的銷售突破五十億、窖藏占比超50%、省外占比超50%，“三五”目標，開創了持續向好的市場營銷新局面。
會上，習酒公司黨委委員、副總經理、銷售公司總經理楊云作《2019年營銷工作報告》，報告全面總結了2018年營銷工作，并從市場環境分析、2019年銷售指標設定、2019年營銷重點工作等方面闡述2019年工作思路和舉措，動員全體營銷人員認清形勢、統一認識、迅速行動，直面問題、真抓實干，確保完成2019年各項經營目標任務。
報告強調，2019年習酒要緊緊圍繞集團公司“千億茅臺”的戰略規劃及習酒公司“百億習酒”的發展目標，深刻認識全國宏觀經濟形勢及行業發展態勢，繼續堅持“穩中求進”的營銷工作總基調，重點抓好“四個持續”，一是持續塑造戰略核心大單品“窖藏1988”;二是持續推進“132”的全國市場布局，加快實現“貴州模式”的復制;三是持續精耕省外三個樣板省份和長江、沿海經濟帶市場，培育省外其他潛力市場;四是持續加快大數據和信息化在管理、營銷及物流等環節的運用。
報告要求，要牢記黨的領導、踐行君品文化、推進信息化建設、追求品質營銷;要堅定不移塑造一個核心品牌、抓好兩點結構調整、強化三類市場建設、推動三種內控管理;要開拓新思路、探索新方法，確保全面完成2019年各項目標任務。
習酒公司黨委書記、董事長鐘方達作題為《聚焦大單品，建設大市場，促進大轉型，實現品牌塑造及銷售業績雙提升》的重要講話，并代表公司黨委、董事會和全體員工，向取得突出業績的營銷戰線全體同志表示祝賀，對大家的辛勤付出表示誠摯的感謝。
鐘方達指出，2018年是可喜可賀的一年，也是值得肯定的一年，在整個營銷團隊的共同努力下，銷售業績取得新突破，市場布局與市場建設不斷優化，品牌形象實現大提升，營銷隊伍不斷壯大，內部管理得到加強，成績可圈可點。
鐘方達深入剖析了當前國家宏觀經濟形勢和白酒行業發展趨勢以及習酒所具備的優勢與機遇，強調2019年營銷工作要以抓好“三大”重點工程，落實“八項任務”，即抓產品調整、抓市場建設、抓隊伍塑造;落實調結構促轉型、抓好產量質量保障、夯實市場基礎建設、深化品牌宣傳戰略、注重企業文化傳播、建強營銷人才隊伍、強化管理能力建設、深化廉潔從業治理。聚焦大單品、建設大市場、促進大轉型，實現品牌塑造及銷售業績雙提升。
鐘方達強調，習酒營銷團隊要把握市場大勢，緊跟時代潮流，因勢而謀、應勢而動、順勢而為，牢固樹立機遇意識，果斷地抓住機遇，準確把握消費升級帶來的紅利，將各種有利條件和因素轉化為推進公司營銷高質量發展的新動力，開啟習酒發展新的篇章。
習酒公司黨委副書記、總經理涂華彬在會上作《調結構、抓管理、強市場，沿著高質量的發展道路繼續前進》的講話，系統總結了公司2018年銷售亮點工作，指出其中存在的問題和不足，安排部署2019年營銷重點工作。
涂華彬指出，2018年在集團公司的正確領導下，在公司黨委的指導下，銷售公司全體員工以市場為中心，按照“能快則快，不設上限，不留后路”的原則，以“保目標、補短板、強后勁、謀長遠”為主線，認真落實年初的既定工作，推進營銷工作上了一個新臺階。涂華彬要求，公司內部要開展好基建、管理、提質保量工作;銷售公司要做強單品、做大市場、做優團隊。
涂華彬表示，幸福是奮斗出來的，“習酒夢”的實現不是等來的，而是拼出來、干出來的。習酒站在了時代新起點，希望全體習酒人勇立潮頭、奮勇搏擊，不留余地，不留退路，勇往直前，拿出“起步即是沖刺，開局即是決戰”的姿態，全力迎接2019年的營銷工作，確保實現各項目標任務。
習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮作警示教育，并提出工作要求：一要提高認識，加強學習;二要認真履責，強化管控;三要嚴抓嚴管，開展巡查;四要加強交流，主動作為;五要嚴于律己，自我凈化。
陳應榮指出，目前，公司處于良好的發展勢頭，要更加明白我們肩負的使命，倍加珍惜良好的發展機遇，倍加努力做好各項工作，以更加堅定的信心、更加昂揚的斗志、更加務實的作風，朝著“百億習酒”的目標前進。陳應榮強調，公司對于違規違紀問題將堅持“零容忍”的態度，希望全體營銷人員在思想上警醒起來，提高政治覺悟，筑牢思想防線，繃緊紀律之弦，落實應盡職責。
文章來源：習酒
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