隨著元旦腳步的臨近,白酒銷售又進入高峰期,受益于高端漲價的利好,以及消費升級帶來的新風口,次高端成為最具爆發力的價格帶。招商證券預測,2020年,次高端白酒市場容量將達到700億左右,年均增幅在兩位數以上。
湖北作為白酒產銷大省,一直以來,地產白酒在次高端及以上市場并不強勢,幾乎是外地名酒的天下。但是今年,有專家預測,游泳酒或許能帶動湖北地產酒打破外來名酒壟斷市場的格局,成為湖北次高端白酒市場的地產酒標桿。
游泳酒是誰?為什么會對游泳酒有這樣高的評價?
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背靠名酒,三大品牌內涵與消費者情感訴求無縫對接
游泳酒是款年輕的酒,是2017年新晉成立的湖北游泳酒股份有限公司,與武漢天龍黃鶴樓酒業進行合作推出的次高端系列產品。
占位次高端誰都可以說,有的產品只是說說而已,但有的卻能夠成長為市場上的標桿。
就湖北市場而言,有業內人士表示,游泳酒品牌內涵豐富,與長期運作中低檔市場的其他地產酒相比,品牌內涵豐富,更容易與消費者產生情感共鳴,是最有希望帶領地產酒逆襲的品牌。
游泳酒出自老十七大名酒之一的黃鶴樓,可以說底蘊深厚,系出名門。黃鶴樓在相當多的湖北消費者心中,都有著深刻的品牌印象。
但這只是游泳酒品牌內涵的一方面。在湖北,只要上過學的,都知道毛主席曾在武漢三次暢游長江,并寫下那首耳熟能詳的詩詞《水調歌頭·游泳》。游泳品牌與文化一脈相承,與人們對領袖的記憶無縫對接,頗具親切感。
另外,很多煙民也知道“游泳”這個品牌。湖北卷煙廠曾經出過游泳煙,一度炒到天價,被認為是香煙中的高檔品牌。煙酒不分家,由煙到酒,不僅讓很多消費者找回當年的記憶,更切合了當代消費“復古”的追求。
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品質卓越,酒體+顏值共同打造產品自信
游泳酒目前上市了三款濃香產品,價格分別為458元、780元、980元,旨在分享湖北中高端白酒市場蛋糕。
游泳酒憑什么底氣十足的與名酒的次高端產品展開激烈的角逐呢?
有專家指出,除了品牌,品質是游泳酒最大的亮點之一。
武漢天龍黃鶴樓酒業董事長許鵬盛介紹:“黃鶴樓酒有良好的品質保障,游泳酒是由多位知名白酒調酒師共同勾調而出,保證酒質,游泳酒的酒質也是目前黃鶴樓生產的最高端的白酒。”
著名白酒專家梁邦昌評價游泳酒,最大的特點是融匯了東西方釀造技藝,且擁有黃鶴樓釀造上的的干凈清爽特色,游泳酒可以稱得上是東西部名酒帶之間的脊梁。今后這款酒在市場上一定會有它的特點、空間和市場。
除了酒體品質內在美,游泳酒外在包裝的顏值也相當搶眼。據游泳酒方面介紹,包裝也是品質的一部分,好的包裝能更好的聚焦消費者的注意力和獵奇心。游泳酒也做到了這一點,修長的瓶型,通透的瓶身,清新的色調……彰顯出產品的價值和差異。
而酒體優勢+包裝顏值,還讓游泳酒在眾多高品質產品中脫穎而出,通過極具特色的產品設計語言,打造出產品自信。
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游泳酒游向次高端藍海的機會有多大?
中國白酒品牌很多,卡位次高端的產品更是數不勝數,湖北也有很多酒廠推出了次高端產品,游泳酒游向次高端藍海的機會有多大?
隨著湖北經濟的發展,人民生活水平相對過去有了很大的提高,消費觀念和消費意也有了長足的的改變。從整體產業趨勢上看,游泳酒的定位是符合白酒市場發展規律的。
在白酒飲用習慣上,一方面,消費者注重品牌效應,名酒需求漸旺。但另一方面,由于地產白酒的本地符號化,成為當地消費者的生活標配和口碑傳播固定習慣。游泳酒兼具品牌優勢和地緣優勢,只要抓住消費升級的良機,就有望成為湖北地產次高端白酒標桿。
從游泳酒公司的股東結構,能夠看到酒龍倉的身影。酒龍倉長期致力于定制酒等中高端市場開發,具有豐富的市場經驗和終端優勢,為游泳酒的長期持續發展提供了深層次保障和支持。
此外,游泳煙的恢復生產,在品牌上,以及品類上,對游泳酒的銷售也有一定的促進。
顯而易見,游泳酒雖然初生牛犢,但泳姿矯健,正在向市場藍海快速出發。期待游泳酒早日抵達,我們拭目以待。
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