洋河股份作為市值超千億的白酒巨頭之一,長期占據著江蘇白酒市場龍頭老大的位置。但是在2019年,洋河的增長卻不盡人意,尤其省會南京,洋河中高端白酒市場份額被同為江蘇酒企的今世緣逐漸蠶食。
國緣系列不斷沖擊藍色經典霸主地位
現在出去吃飯應酬,國緣幾乎成了南京飯局的標配。
前幾年風光無限的天之藍、夢之藍逐步被消費者放棄;
問其原因:不好喝,價格貴,審美疲勞。
雖然洋河現在還是江蘇白酒的老大,如果洋河再沒有新動作,省內霸主地位岌岌可危。
為什么國緣可以在南京終端白酒市場異軍突起
在南京,洋河和國緣是競爭最激烈的兩家酒企。
但是從市場布局看,兩者卻有著明顯的不同。
洋河在高、中、低端白酒都有產品布局:
高端白酒夢之藍(夢9以上)要對抗茅臺、五糧液、國窖1573等;
中端白酒市場有省內的國緣,安徽的古井、迎駕、金種子等產品的阻擊;
低端白酒市場有牛欄山、老村長等光瓶酒巨頭攪局。
任何一家酒企想要在南京市場站穩腳跟,都要把洋河作為競爭對手。
洋河戰線太長,給了國緣突圍的機會。
在所有的競爭對手中,只有國緣是江蘇本地品牌,有著天時、地利、人和的優勢,國緣主攻市場份額最大的中端白酒市場,精耕細作多年,在這幾年開始落地開花。
在利潤面前經銷商更愿意銷售國緣
洋河藍色經典,在南京銷售量巨大,帶了的直接影響就是價格透明,經銷商沒有利潤空間;
沒有利潤就沒有服務,在早幾年,為了留住客戶,很多經銷商不得已只能做“搬運工”;
但殘忍的是,如果算上人工水電房租,做洋河產品不賺錢還會倒貼;
在經銷商看來,洋河產品食之無味,棄之可惜;
如果還是日此現狀,不是轉行就是換產品,國緣系列產品迎來了最好的時候。
國緣抓住了經銷商的痛點,主要給經銷商相對于洋河產品更好的政策和利潤空間,國緣就成為了可以替代洋河的產品。
假酒橫行嚴重影響了洋河產品的用戶體驗
因為洋河產品利潤微薄,少部分白酒從業者為了賺取利潤,會出現銷售假洋河產品的個別現象;
但是卻嚴重影響了洋河藍色經典的品牌形象和用戶體驗,消費者也逐漸放棄了藍色經典,開始選擇品質更有保障的國緣。
雖然洋河在打假上下了大功夫,但是在巨大利益的誘惑下,很多人還是前仆后繼的鋌而走險。
在這時,國緣要做的就是控制價格體系,保證產品質量即可。
經銷商有錢掙,客戶反饋非常好,愿意鋌而走險造假國緣的人自然不多;
掙自己能掙且該掙的錢,這就是良性循環。
2019年國緣母公司在股票市場表現搶眼
洋河股份和今世緣(國緣母公司)同為上市企業,從年初到8月22日,今世緣增長了107.76%,漲幅在白酒行業高居第五位,比股價已經突破1100元的茅臺還要高兩個名次;
而洋河股份今年增長卻不足20%,金融市場的后勁不足也從側面體現了洋河內部管理和市場營銷出現了嚴重問題。
截止到8月23日發文之前,洋河股份的市值約為1617.15億,今世緣的市值372.21億。
從數據上看,今世緣市值還不如洋河股份的零頭多,是名副其實的小老弟;
但是按照目前的勢頭,只要深耕江蘇省內市場,國緣產品未來可期。
文:小魚