在李佳琦直播間，一場5分鐘的直播就可以實現口紅新品10萬個的銷量，以較低價格實現品牌宣傳與銷量增長的“雙驅動”。
那么問題來了，酒類產品是否可以通過頭部主播的帶動，實現“品銷合一”?
因為直播間不能喝酒，就對包裝的顏值、產品的性價比提出了更高要求。
今年3月，李佳琪直播推薦的“梅見”青梅酒創下了20萬瓶的銷量，這與其直播間擁有千萬級追求品質生活的女粉絲不無關系，“小聚小飲”的消費場景及年輕一代追求小酌微醺的飲酒體驗，讓“梅見”這一果味梅酒可以通過朋友圈轉發、視頻傳播等與女性消費者持續地共鳴、互動。
4月，谷小酒牽手羅永浩在直播間上架產品90分鐘后，實現超千萬元的銷售戰績，米粒瓶包裝、100ml的“體量”，讓這一具有互聯網基因的小酒產品受到年輕人的青睞。
“雙11”期間，谷小酒在羅永浩的直播間發布了年度新品——53度醬香型“萬里宋境·方寸”，定價599元的產品直播售價299元。據稱，產品一上架就迅速售罄。
消費者盯著手機屏幕、坐等直播，就是基于“追求高性價比的產品”，酒類新品要殺出一條路，就是要“拼價格、拼顏值”，這就給意欲運用互聯網工具炒作新品的廠商提了個醒，一定要關注包裝顏值，這是產品能入粉絲法眼的“關鍵”。
不僅年輕群體習慣了觀看直播買買買，眾多中老年人群也被帶入到看直播剁手的行列中，尤其是智能手機的普及以及5G的普及應用，讓廠家多了一個與消費者近距離溝通的場景和渠道。
對于包括酒類等傳統行業而言，直播帶貨要講究“適度”。促銷活動要適度，直播優惠要適度。對于新品來說，可以用價格上的優惠來引流，從而吸引消費者。但是對于茅臺、五糧液等名酒來說，其價格與價值是相關聯的，喝名酒的人對價值的敏感度要高于價格，如果廠家在直播中沒有把牢名酒中高端產品的價格關口，是會“掉粉”的，同時，也給線下經銷商的正常銷售帶來了阻力。
對于名酒而言，其價格是經年累月品牌積累的結果，是與消費者長期達成的價值默契，價格是條紅線。
當然，直播帶貨作為勃興的消費場景，我們要積極地利用，打造企業自有的私域流量池，吸收更多的有效數據，從而為產品研發及消費政策做進一步的研判。企業不妨打造幾款直播間人群需求的網絡爆品，通過頭部主播的加持，實現“品銷合一”。
