“疫情”之后，全面復工的白酒企業在目前已受到社會的高度關注，尤其在針對今年的終端市場建設方面的舉措，牽動著每一個經銷商的貼身利益。從陜酒目前的概況看，所有的企業已經開始了對終端市場的布局。
而作為西鳳酒旗下的核心戰略產品，陜酒發展史上中堅力量的國花瓷西鳳酒，近日也已開始了對品牌、終端市場的全面規劃階段。
前日，陜西國花瓷實業有限公司董事長、總經理孫士淮接受采訪時表示：“2020年國花瓷的核心任務都將圍繞在建設市場和幫扶經銷商方面。目前來看，穩定市場、和經銷商共同克服艱難是國花瓷當前工作的主要任務，適度創新、積極迎戰是市場營銷重點思考方向。在具體工作的落實上，我們將圍繞四個大方向，踏踏踏實地做好一些針對品牌、客戶、團隊和市場建設的事，緊跟西鳳步伐，助力打造百億西鳳。”
其實，前幾天以周艷花為代表的西鳳酒廠高層領導在國花瓷考察工作之前，孫士淮就帶領團隊對陜西所有市場進行了深度調研，發現大部分經銷商目前還存在很大的現金流問題，終端拉動受“疫情”的影響受阻。為此，國花瓷方面研究部署，結合既定的企業發展戰略，初步確定了2020年全面發展的四大綱要。
(陜西國花瓷實業有限公司董事長、總經理孫士淮)
統一宣傳符號，
聚焦化品牌建設
孫士淮表示：“2020年在品牌建設上走高端化路線不動搖，要不斷樹立高端化路線，落實落地，不放空炮，以國花瓷30年和青韻20為核心代表，獨立建設品牌，走高端化發展的核心路線。其次針對中高端和低端市場，采用綜合化品牌推廣路線。在整個國花瓷的品牌建設上，統一宣傳符號，聚焦國花瓷品牌文化理念和瓷文化理念，采用‘雙品牌’推廣模式。”
據了解，今年國花瓷在品牌建設上，除過企業自身進行聚焦化外，針對經銷商層面，將持續圍繞在講好兩個故事為基本點：一個是講好國花瓷品牌文化故事，一個是瓷文化故事。2020年國花瓷圍繞“國花·國瓷·國韻”的品牌定位，深化細化“瓷瓶裝，酒更香”符號理念，重點宣傳，讓消費者認同，也能讓品牌進一步深入人心。
孫士淮強調：今年受疫情影響，行業將會發生很大的變化，與此同時消費者的消費觀念也會隨之發生改變，我們在進行品牌建設時，要及時把握消費者的消費趨勢，充分發揮產品自身優勢，提高品牌的感染力，讓更多的人認同我們的品牌文化，感受到國花瓷的精氣神，這樣我們才能始終走在市場前列。
梳理團隊工作，
增強企業核心競爭力
“從2019年開始，國花瓷就已經著手團隊梳理工作。2020年，打造一支高效、具有凝聚力、戰斗力、創造力的精英團隊將是我們的另一核心工作，在增加企業軟實力上將不遺余力，不惜成本。”孫士淮表示。
據了解，國花瓷將通過三個方面的進行團隊優化與建設。
其一，實行末尾淘汰制。堅決淘汰不再適應企業發展規劃、跟不上市場變化的員工，讓真正的銷售精英走到前面來，讓其“扛大梁，掌大旗”。
其二，引進高端人才，以“年輕化”為核心代表，建設銷售新力量。國花瓷在人才引進上將不限于陜西省內，而是放眼全國，引入現代化的企業管理理念，設立行之有效的激勵體制，激活高效人才，為品牌發展及市場建設注入新生力量。
其三，加大團隊學習力度。據介紹說：“今年將加大市場營銷方面、企業文化方面、品牌文化方面的培訓工作。邀請營銷專家、文化學者按月、按季開展培訓工作，增加企業員工的文化軟實力，增強企業的核心競爭力。”
全心全意幫扶經銷商，
加深廠商聯盟政策
“幫扶和支持經銷商解決動銷問題，加深廠商聯盟政策，將是今年國花瓷工作的重中之重。解決經銷商因為‘疫情’導致的庫存問題和現金流問題將是我們今年工作的核心，和經銷商站在一起，面對市場難題，面對消費者，有辦法、有方法地解決實際問題，建設廠商一體化的聯盟政策，讓強者更強，讓弱者迎頭趕上成為國花瓷發展的核心要素。”孫士淮表示。
據了解，國花瓷在“疫情”之初就與旗下經銷商達成“同舟共濟、共度時艱”的戰略共識。全面復工后，第一時間走訪了所有終端客戶，并對旗下所有經銷商、終端商、門店等進行了全面消毒。此外，國花瓷也配備大量工作人員，和經銷商一起讓品牌文化落地，拉動市場動銷。
除此之外，國花瓷方面已經制定了嚴格的終端客戶幫扶政策，正在一步步地落實到位。可以說，今年國花瓷方面已全面開啟經銷商扶持服務工作。
面向渠道，面向終端，
國花瓷將全面發力
據了解，除過以上三件事外，國花瓷在終端渠道方面今年將會下大力度，實施“三化”原則，從根本上解決市場銷售中存在的問題。
其一，數據化
2020年以來，國花瓷已建立了數據營銷系統，未來將針對國花瓷經銷商逐步采用數字化營銷體系，實現了經銷商、終端商以及國花瓷全國運營中心的數據互通，并根據數據反應情況對及時門店做出相應扶持。
其二，網格化
針對國花瓷所有銷售渠道，今年將進行網格化管理。通過細分市場，整合社會資源，為經銷商、終端商提供主動、高效、有針對性的服務。不同渠道采用不同的管理方針，把市場基礎做扎實、服務更加精細、管理更加高效。
其三，立體化
在網格化管理的基礎上，針對區域市場，積極與當地大型超市、星級酒店以及“龍頭企業”開展合作，整合團購、社區、社群資源，深度營銷，強化品牌輻射。同時，實現高端客戶高端管理，中低端客戶綜合管理的模式，完整立體化市場建設和營銷布局。
孫士淮最后強調說：“雖然目前來看，疫情對市場會有一定的影響，但我們有信心戰勝一切困難。國花瓷將通過一系列行之有效的舉措給予經銷商、終端商最大的扶持，與我們的合作伙伴利益共享，互生共榮。”
從戰略角度上講，2020年，國花瓷西鳳酒將堅持“文化引領、品質保障、創新營銷”的發展戰略，充分發揮自身優勢，積極擴寬營銷渠道，精耕細作塑造品牌，穩扎穩打拓展市場，與西鳳酒廠及全體合作經銷商合伙伙伴一起，為實現“百億西鳳”而努力。
編輯：趙鑫
