醬香型白酒越來越傾向奢侈品化了。
但主要表現在價格上,而不是品質上。
飛天茅臺還沒有堂而皇之地提高出廠價,但是其他品牌都按捺不住激動的心顫抖的手,慌慌張張地開始了漲價競速,仿佛誰漲得快,誰就能進入第一陣營,而其實只是想趕緊趁著風口把錢裝進口袋里。
現在醬香型廠家耍流氓的唯一方式就是漲價,漲價幾乎成為證明自己產品質量與品牌高度的唯一方式。事實上,在產品質量沒有太大提升,品牌投入沒有增加的前提下,漲價是廠家收割經銷商的手段,比如茅臺,近期又開始曲線漲價,據說精品茅臺一瓶上漲了500塊錢,傳導到消費端可能就是每瓶上漲1000塊錢。
醬香型白酒漲價背后的邏輯是什么呢?表面上說是成本增加,媒體上鋪天蓋地宣傳的也是基酒價格大幅上漲,廠家給出的理由簡單粗暴,有的甚至懶得編借口,通知直接說,為了產品健康發展。可是一斤酒成本漲200-500塊錢也不知道是怎么算出來的,可見廠家說漲根本不需要邏輯。
所以短短幾個月的時間內國臺、茅臺、釣魚臺、金沙回沙酒等主流產品都在漲價,漲價幅度之高令人咋舌,且不管市場能否接受,只要經銷商進貨,廠家回款就行。
漲價哪有邏輯?
商人重利固然沒錯,但是竭澤而漁對誰有好處呢?
從前的土匪都有十不搶、七不奪、五不準的規矩。可現在做啥都沒規矩,簽好的合同分分鐘都可以撕掉,約定好的價格隨時可以改變。
流氓就是這樣,只要我高興,我管你能不能接受。
對于經銷商來說,一直被反復強暴,已經麻木了,甚至迷戀這種滋味。
不知不覺地經銷商群體已經形成了鄙視鏈,以茅臺為代表高端醬酒經銷商覺得中間產品都是垃圾,他們看不起低價位產品,認為單價300塊錢以內的醬香型白酒都是沒法喝的。仿佛遵義1935到了1000塊錢就比過去300塊錢的時候更好喝了,珍品王子酒終于破了300塊錢后也變得美味了。
但是忽略了一個問題——不是每個老百姓都能喝得起中高端產品。
所以醬香型白酒現在的情況是,要想證明自己是好酒,那么定價一定要高,哪怕里面裝的是35塊錢一斤收來的酒,只要花50塊錢做個精美的包裝,就可以賣到800塊錢。
也正因為如此,當市場上出現一個企業打著國民醬酒旗號的時候,整個醬酒行業就會群起而攻之,認為價格太低就意味著品質低劣。
似乎只有把30塊錢的酒賣到300塊錢以上,才能表明自己是好酒。
不管怎么說,醬酒還是奢侈品化了。
只能喝得起光瓶二鍋頭的老百姓是不是就沒有資格喝醬香型白酒了?
也許是吧,畢竟白酒都是非生活必需品,沒有錢還是踏踏實實喝點光瓶便宜酒就好了,畢竟醬香型白酒生而高貴。
所以我勸月收入10000以內的人,都不要喝醬香型白酒了,實在想追求美好生活,那就喝北京二鍋頭吧。
一箱能喝的醬酒如果需要2000元,把月收入的20%拿出來喝酒,還不如報個培訓班學學挖掘機更實在。
挖掘機技術哪家強,中國山東找藍翔。畢業之后收入高,今后月月喝茅臺。
畢竟只有賺了更多的錢,才能喝更貴的酒。