對于傳統經銷商近幾年的發展，夸張的說，可以用“四面楚歌”來形容。一方面紀要抵抗電商帶來的競爭壓力，又要抵抗住消費市場的不振，同時也要在最為困難的時期完成去庫存的任務。經銷商作為連接上游廠家和下游消費者中間的橋梁，也從一定程度上面成為了行業發展的風向標。《中國酒業》雜志記者采訪了眾多行業人士，就漲價現象發表各自的觀點與看法。
南京國策酒業有限公司總經理 鄒敏
漲價我認為是比較好的事情，明顯今年下半年將呈現一個與其相匹配的市場需求量。茅臺、五糧液價格的上漲也促進其他酒企價格提升，對于白酒行業來說，整個價格都會有提升。作為茅臺而言，現在沒有計劃量，無論其價格漲不漲，經銷商都要進行控貨。的確在這兩年中國酒類市場出現了產能這方面的問題，但作為名酒來說完成了去庫存的任務，在渠道上基本上沒有出現庫存問題。因為名酒在終端有兩三箱已經算是大數了，不會過多地給終端布貨。
價格上漲對二批商還可以，現在大家的利潤空間留得還算是科學，所以漲價應該對于二批商來說不會造成威脅，各個環節上都有自己正常的利潤。所以我覺得現在名酒漲價是一個非常好的態勢，而低端價的產品競爭可能會激烈一些。
白酒營銷專家 晉育峰
中高端白酒企業對于核心產品的控量或提價，主要是為了改善渠道利潤、提振終端信心，并借機梳理渠道資源體系，清理動銷不良的經銷商。
某酒類B2B平臺區域總監 王翔
剛入行的時候我是在白酒企業的（國內某知名白酒企業），消費者是很容易被引導消費，有時漲價只是企業的營銷策略，最終漲價的受益者并不一定是號稱保本經營的酒廠，還可能是經銷商和零售商，相差不多的價格和銷售人員的誘導，往往會影響甚至改變消費者的消費結果，潛移默化地促進品牌宣傳，從而擴大市場份額，最終以漲價方式擊垮原本同等價格段的對手，所以漲價不一定就會降低銷量。
大河酒城連鎖股份有限公司總經理 魏嘉禹
對于現在來說，經銷商并不像廠家宣傳得那么積極。事實上現在行業并沒有走出低谷，就目前來講，當前國家從宏觀上提出供給側，但是我覺得酒水現在需要的不是供給側改革，因為復蘇的勢頭非常弱，如果在這個時候提高價格無異于在脆弱的小火苗上又澆上一盆冷水。
北京福萊美得酒業有限公司董事長 稽澤生
漲價意味著品牌價值和品牌含金量提升了，這意味著經銷商也會增長一些，來保證各層級的經營利潤，流通的每個環節都是這樣，都是需要有利潤的。我認為提價的目的就在于增加凈利潤，原來定價之下的凈利潤不能支撐品牌發展。但我認為沒有必要漲價，因為漲價會影響個別產品的銷量問題，漲價肯定是廠家在對自己品牌銷量有絕對把握的情況下才決定新價格的。這個就是在看經銷商的忠誠度和經銷商的銷量狀況，漲價都是經過調研，并和經銷商商議過的。(待續)
（本文選自《中國酒業》雜志2016年第07期專題“眾說紛紜 漲價背后” ）
精彩推薦：
★
免責聲明：本公眾平臺轉載自其它媒體或個人的文章，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本平臺贊同其觀點和對其真實性負責。我們將力所能及地注明初始來源和原創作者，如果文章作者認為本公眾平臺某部分內容有侵權嫌疑，敬請在5個工作日內以書面形式通知我們，我們將第一時間予以更改或刪除。
★
戳原文，更有料！
