五一小長假，我被居家隔離了。萬幸，只是被居家隔離，沒有其他異常。再過兩天，沒問題就能解除隔離了。上海封了，河南很多地方也嚴格管控了，于是，有了時間思考一些問題，還能趁機休息一下，挺好。
最近看直播帶貨比較多，傳說中的那些帶貨大神肯定都是非常厲害的，但大多數的直播帶貨群眾都是“陪太子讀書”。這讓我想起了當年的微商，所有人都在“瘋傳”一兩個成功案例，說得好像自己就是那個案例的主角一樣。
于是乎，在人傳人的傳播過程中，不免有人“添油加醋”地去夸大事實。越來越多的人從質疑到相信，進而加入到這個隊伍當中。微商，就是這樣被一群想要改變命運的人推動著，同時也在質疑和謾罵聲中野蠻生長著……
當年，本人作為一個微商行業的從業者，又處在一個相對特殊的位置，對于其中各種的情況算是比較了解的。有人賺錢了，而且賺了大錢，但大多數人都沒有賺到錢，有些人的結局甚至是慘不忍睹。今天的直播又何嘗不是如此？
前幾天有個朋友找我，說手上有一些庫存酒要處理，是一些相對低端的濃香型白酒（有一些中低端價位段的濃香型白酒），一瓶的價格原來賣近兩百塊，現在想幾十塊一瓶處理掉。問我能不能通過直播帶貨的方式快速處理掉？為什么一定是直播呢？人人帶貨的時代應該換一下思路。
我幫其找了幾個人問了下，大家最關心的就是酒質到底行不行？這個朋友說，都是一線大酒廠的產品，（而且價位在200元左右的濃香型白酒，酒質絕對是有保障的）品質不用擔心的，（現在價格便宜，只是因為朋友著急出手，想快速回籠點現金。）給周圍的朋友解釋過后，就有人愿意預定一些了。如此簡單的事情為什么非要“舍近求遠”找帶貨主播呢？
如果能找幾十上百個愿意買酒或賣酒的“人”，這些人可能就是一些素人，但他們身邊有這類產品的潛在消費者，無論是線上還是線下的方式，只要有機會能夠賣酒給這些目標群體，這就是一種實實在在的價值，不要在意所謂的形式。
無論是過去的電商，還是后來的微商，包括今天的直播帶貨，能火的原因只有一個，那就是有人因此賺到了錢，而且是大錢。不管你能找到多少人幫你賣酒，想辦法給這些代理更多的支持，讓他們有機會做到“傻瓜式”賣貨，從而賺到錢。
只要有人因此賺到錢，就會有更多的人主動找上門來做你的代理。當然，這些“素人”不會像傳統代理商那樣，一次性打幾十萬的貨款。所以，你要設計一個相對合理的模式，讓這些人進來，而且能夠快速上手。也就是所謂的業務模型。
如果要賣低端酒，盡量避免更多需要人參與的線下動作，比如品鑒會、回廠游之類的。因為你的成本支撐不了這些動作。如果有機會，可以借助互聯網的手段去做展示，進而解決目標人群信任的目的。
以品鑒為例，很多人會好奇或者說擔心酒質的問題，那么，花點錢找個相對專業的網絡達人對你的產品做一個相對全面的評測。這個評測視頻也算是一個第三方見證，還能全面、客觀地介紹一下你的產品。
對于消費者來講，通過第三方的角度了解產品，這比銷售人員喋喋不休講半天的效果要好太多。再者，這樣的視頻完全可以讓代理商當成自己的銷售工具來使用，遇到目標消費者后，先自己簡單地做個初步介紹，然后把視頻鏈接甩過去好了。
回廠游也是一樣的邏輯，線上做一些工廠介紹類的內容，最好是互動類的小游戲，讓目標受眾群體有機會參與進來，增強體驗感，讓其對酒廠有一個全面的了解
高端白酒要賣出價格，低端白酒要賣出量。高端講品質和品牌，低端講性價比和酒質。
疫情這樣搞下去，大家的日子都不好過，如果有機會，在做好本職工作的同時，最好再找一個兼職，生活不易，祝你好運！
