這是一個價值千萬的賣白酒的方案，希望看到這篇文章的同行，能透過現象看本質，找到其中的核心邏輯，并把這個邏輯運用到自己的生意中去，只要你用心，只要你認真執行，我相信你會有很好地收獲的。
如果您是做其他行業的，也要很好的仔細琢磨，因為商理是相通的，大道至簡，萬變不離其宗。
客戶只愿賺便宜，而不愿意買便宜，我們要做的就是讓客戶有尊嚴的賺便宜，有尊貴感的賺便宜，這才是商道。
了解人性，尊重人性，才是我們中小微企業家亙古不變的哲學，因為我們沒有優勢資源可以利用，唯有一顆真心和吃苦耐勞的品質。
已經連續一周分享關于酒水方面的案例，現在文章的總推薦量過30W+,總閱讀量也在10W+以上，感謝各位朋友的厚愛.。在這里小編也懇請大家，我們在互動時，希望您能提出疑問？提出您合理化的建議，而不是憤青、怒懟,別讓我心疼您，因為怕您心情很糟糕！！！
這個活動方案是我前幾年回老家的時候，幫助同學的親戚做的，今天翻出來覺得在當下也是可以操作的，所以就分享出來與大家共勉。
一、案例背景：
1、位置：在我老家山東日照市的一個比較大鎮上，同學的朋友開了一個散白酒的小店，店面不大，大約50平米，但店的位置很好，位于鎮里最繁華街道的中心區，旁邊是一個大型的超市，人流比較密集，但是進店客人比較少，客單價也比較低
2、產品：小店賣的散白是黑龍江的小燒和本地的燒酒，黑龍江的燒酒度數高，本地的燒酒度數低，當地農村人喝酒喜歡高度，鎮子里的人喜歡和低度酒。
3、資源：小伙子是鎮上本地人，小店開了有2年時間。
這幾個因素是我一直強調的，正所謂天時、地利、人和，才能生意興隆，大家可以仔細琢磨，之余為什么總是強調這些因素，我在前面的文章，有詳細介紹，大家可以翻閱。
二、方案設計 大綱
第一步：賣會員
第二步：賣項目
第一步、賣會員
設計一個會員資格，塑造一下會員價值，讓辦會員的客戶有身份感和尊貴感。
1、預存99元，成為***店尊貴會員，享受如下權益
1）送價值298元的10年高粱原漿2斤（2瓶，瓶子很精美，可以送人）
2）送價值100元現金券，無限制消費；
3）送價值98元溫酒器一個套（高檔禮品盒）；當地人喝白酒喜歡溫熱了喝，提高附加值；
4）送5張抵扣券— 金額不等，有20元、30元、50元不等，只要他來消費就可以使用抵扣券；
5）每介紹2個朋友辦理會員卡，就送價值199元的10年本地原漿1斤。
6）每人贈送3個名額（朋友拿卡激活會員，就有贈品獎勵）。
2、三個不可抗拒的成交理由
1） 預存99元，金額不大，客戶沒有負擔，很容易成交。
2）贈送得是高品質散白，是很多人平時不舍得花錢買的酒，滿足客戶羨慕感，也給客戶炫耀（農村人的心態）其實就是分享裂變打下基礎。
3）溫酒壺是非常高檔，品質很好，所以只要客戶在家里無論是自己喝酒還是招待朋友，溫酒壺也是他吹牛X的資本，為裂變種草。
在上一篇文章重很多朋友留言說，客戶看到信息會因為想賺便宜或者好奇心來到現場，可是怎么讓客戶購買更多呢？這個案例就可以給您答案，只要您每天關注我，認真閱讀，我會把所有你的疑問，都會在更新的案例里分享的。
小編說過說實話，辦實事，真誠分享，無套路分享，只要你愿意學習，小編愿意與你一起進步，一起把生意做好。
3、利潤計算（涉及到商業秘密，慎重分享）
1） 贈送的2瓶原漿高粱酒成本是 50元
（專為收會員打造的產品，產品設計有一個三三制原則，就是其中三分之一的產品是微利產品，以后會持續更新產品設計的三三制核心原則）
溫酒器： 成本 20元（我們會員系統里對接）
100元現金券 ：2種結果 1種溢價消費，超出部分都是凈利潤，1種是100元以內消費，成本是10元，我們就按照沒有溢價來計算成本是15元。
99元—50—15—15=19元 每成交一個會員就可以小賺19元錢，實際賺的比這個多，主要是看你的進貨渠道。也許你會說，我賣10塊錢就能賺5塊錢，為什么要繞這么遠去辦會員呢？這不是費力不討好嗎？
說的沒錯，如果你店里每天能固定來30個50個客戶過來 ，你什么活動都不用做，天天坐著數錢就行了，可是假如別人看到你的生意好，會不會就在你的旁邊也開一家這樣的小酒館呢？
人無遠慮必有近憂，生意無論大小，我們都要有危機感，都要未雨綢繆哦，再換一個說法，就一個小店能否滿足你賺錢的欲望？難道你不想賺的更多？
2）還有一個轉介紹2個客戶送的散白的成本，你自己拿起筆好好計算一下吧。
3）結果：
3個月收了500個會員，這僅僅是個起步。
后續就是把會員服務好，讓會員能持續消費，后端的利潤是不是就很可觀了！
★ 通過賣會員模式可以測試產品是否受客戶喜愛，可以測試通過賣會員，可以立刻賺到錢，更重要的是能鎖定后端的長期消費。
有了一定的會員基數后，就可以進行下一步——賣項目
第二步：賣項目 ——招募更多的項目合伙人，復制模式占領市場賺到錢
打造項目：投資1萬元成為項目合伙人，享受權益 80%分潤
1、送價值1萬元酒（市場價）；
2、通過自己的資源賣出去的酒，享受80%利潤分成，這個利潤還是很可觀的，也就是相當于花了1萬元購買了一個賺錢的資格，這樣他就會很簡單的在朋友圈里進行擴散。
3、送500個會員資格，也就是他可以賣會員，每賣一個會員公司獎勵50元錢，如果500個會員全部賣出去，合伙人可以轉到2.5萬，就能快速收回1萬的投資成本，還能多賺1.5萬元。加上前面送他的1萬元酒，他的收益是很大的，很有驅動力的。
4、一年期不合作了，1萬元投資款原路退回，送你的酒白喝。
當然這里也有很多細節設計，操作不好會賠錢的呦！關注我，會持續更新公布細節。
如何增加更多收益？細節設計
1）把送的1萬元酒拿出來給朋友品鑒，朋友感覺不錯，他就推薦成為會員，就很容易成交，這樣他就可以快速啟動這個項目。
4、無風險承諾：如果一年內會員賣不出去，到期如果想退出，公司無條件退回你的1萬元投資，相當于你的酒免費喝了。
當你前面的會員賣的很好的時候，你把賣會員的方式復制給別人，別人就可以把這個當做一個生意來做，并且讓他感覺這個生意沒有任何風險，隨隨便便就可以把這個錢賺回來，而且后續還有很大的想象空間，別人就很愿意掏這個錢來合作。
從這個活動案例中你悟到了什么？
當下，私域流量才是你立于不敗之地的武器，思路決定出路，行為改變結果，只要擁有了大量的私域流量你就擁有了大量的財富。
