鋪貨又稱“鋪市”,是經銷商經常要做的一件事。尤其是新品上市的時候,鋪貨顯得格外重要!但鋪貨并不是一件簡單的事,稍不留意很有可能白白浪費了時間和精力。今天我們就來聊一聊,經銷商想要成功鋪貨,有哪些需要注意的地方?
1、保證終端陳列費用
產品進入終端,少不了陳列費用,只有陳列費用充足,才能取得好位置,促進銷量的提升。如果終端陳列費用不足,不僅會降低終端鋪貨的速度,還會影響產品的整體銷售。經銷商在鋪貨之前,要和廠家進行溝通,將終端陳列費用拿到手!
2、積極拓展鄉鎮市場
隨著經濟的快速發展,鄉鎮市場的消費水平有了很大的提高,消費潛力也隨之增強。經銷商在鋪貨的時候,積極拓展鄉鎮市場,有助于搭建終端動銷網絡,促進銷量的提升。要知道,相比城區市場,鄉鎮市場在某些方面,也是具備很強優勢的!
3、實地考察終端
大大小小的終端雖然有很多,但并非每一個終端都適合鋪貨,要對各方面進行綜合分析,比如終端位置、終端陳列、終端環境、終端人流量等等。必要的時候,還可以進行實地考察。相比線上分析,實地考察能給出最直觀的感受。做出的決定,相對來說也比較準確!
4、選擇鋪貨時機
鋪貨看似簡單,但其實并非一件易事。尤其是在鋪貨時機的選擇上,要格外謹慎。如果鋪貨的時機不對,會給經銷商帶來很大的損失。以白酒為例,一般不會選擇在夏季鋪貨,因為即使鋪上了,也起不到什么作用,白白浪費時間和精力!
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