城市功能、人口疏解，必將使首都出現新的流通業態。后批發時代，經銷商的出路在哪？
城市化進程推動，城市內大型批發市場搬遷是必然。
整體看中國的城市化進程，我們大概就明白像北京這樣的特大型城市的城市化正在高速發展。其實傳統大型批發市場就是臟亂差的代名詞。另外因為大型批發市場的商業集中度較高也給周邊的交通、環境等帶來巨大壓力。總結來說有三個核心因素推動大型批發市場向外搬遷：
首先，批發市場整體升級。整體來看中小城市傳統批發市場已經在過去十年都實現了對外搬遷和整體升級，但是在升級過程中基本都是以城內向城外遷移的主旋律來發展的；在這個升級外遷的過程很多傳統批發商也就順勢搬出集中市場，走向更加接近消費者的非集中型街區店鋪；由傳統批發商向批零結合的商業轉型。
其次，城市消費轉向社區化：從消費變遷來看，70年代以前的人對批發市場的商業業態更加有消費感覺，而80年代以后的新興消費群體對臟亂差的批發市場認可度相對比較低，80年代后的消費人群更能接受社區化的超級市場和品牌商店來滿足日常消費。從這個意義上來看，就算不搬遷傳統的批發市場也面臨經營壓力。
第三，城市功能定位于政策規劃需要：單獨從北京的城市定位來看，政府類的功能都在整體外遷，哪些影響城市整體規劃的批發市場外遷相對必然。
沒有了批發市場經銷商如何發展？
批發市場里面的商業業態由上門購買和對外送貨兩個主要內容構成。而絕大多數批發商在多年的生意積累中已經穩定了一部分長期客戶，這些客戶基本都以送貨到家的方式體現生意和服務。其實從整體業態的發展來看，無論批發市場是否要搬遷傳統批發商都要面對未來生意如何轉型的問題。從黑格咨詢多年來多集中批發市場里批發商的反戰研究來看，提前公司化或者品牌終端化的批發商都找到了自己生存的路徑。沒有了批發市場這個可以帶來巨大客流的批發平臺，傳統批發商應該重點關注客戶服務能力提升及經營效率提升，只有做好這個兩個提升未來的發展才有基礎。
搬出批發市場的經銷商如何發展
批發市場業態最大的特點是魚龍混雜，產品齊全琳瑯滿目；過去傳統的消費方式決定要想找一個稀奇的產品需要繞著市場跑幾圈才能找到。而互聯網時代無論想買多么稀奇的東子，上網輕輕一搜索好產品盡在眼底。從這個意義來講，搬出批發市場的批發商生意上受到的影響也是客觀的。黑格咨詢研究產業數據顯示，未來10年無論批發市場是否搬遷，傳統批發商的數量都會出現30～40%的淘汰銳減。搬出批發市場的批發商未來發展核心要素如下：
轉型品牌商：實際上傳統批發商目前面對最大的困難是盈利難；盈利難的最大原因是暢銷產品低毛利導致。未來搬出批發市場生存的最好選擇就是轉型品牌運營商，而不簡單是一個中間的批發商。
公司+倉庫+門店的批零結合：傳統的批發商是“門店+倉庫”的方式經營，未來的批發商發展要“公司+倉庫+門店的批零結合”的方式落地才更有競爭力。
增強品牌+產品+服務的粘性：批發商過去最大的優勢是產品和渠道，未來批發商最大的優勢是“品牌+服務+產品”整體粘度的打造。品牌是信譽背書、服務是體驗背書+產品是生意的基本載體。
向品牌O2O終端轉型：就是從過去大批發大流通向品牌終端轉型。批發的業態特點是薄利多銷。品牌終端的業態特點是質優價廉。當然在今天互聯網時代，必須線上線下整合發展才更有競爭力。不過非常遺憾，在黑格咨詢意向對傳統批發商的研究報告中顯示，傳統批發商85%以上的企業不具備操作互聯網的能力，注定決大多數這類傳統批發商轉型品牌O2O終端是有挑戰的——不過未來依然美好。
精彩推薦：
免責聲明：本公眾平臺轉載自其它媒體或個人的文章，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本平臺贊同其觀點和對其真實性負責。我們將力所能及地注明初始來源和原創作者，如果文章作者認為本公眾平臺某部分內容有侵權嫌疑，敬請在5個工作日內以書面形式通知我們，我們將第一時間予以更改或刪除。
感謝您抽出 ·來閱讀此文
