大眾市場“失意”之后,燕京啤酒能夠在精釀啤酒這個小眾市場上得意嗎?
4月27日,燕京啤酒天貓官方旗艦店上線了一款新品,即旗下“獅王”獨立品牌推出的第一款產品——“獅王世濤”,這是一款原麥汁濃度16、酒精度5.2度以上的246毫升裝精釀啤酒,定價199元/6瓶,促銷價129元/6瓶。
在媒體發布的信息中,燕京啤酒表示,通過“獅王精釀”獨立品牌的推出,將會加速調整中高端產品結構,推出更多品質精釀啤酒新選擇,在不斷創新中重現經典,滿足消費者對精釀啤酒的自我喜愛選擇,為消費者帶來更多元化的高品質味蕾享受,并用精細化釀造的高品質引領啤酒行業的品質消費。
燕京啤酒會如愿嗎?
“小眾市場”
雖然很多精釀啤酒在品牌推介時稱,“精釀啤酒已經從‘小眾’走向了‘大眾’”,然后不可否認的是,相較于動輒千億級的大眾傳統啤酒市場,精釀啤酒依然小眾,尤其是在經過前期的爆發式發展之后,正經歷調整期。
從精釀啤酒發展來看,因其差異化、多口味的個性化特點,契合消費升級之下中高端啤酒擴容的趨勢,這也使得高附加值的精釀啤酒愈發受到資本的關注,據有關統計,精釀啤酒市場已經有多達5000個品牌在競爭。
然而,一路狂奔的精釀啤酒在經歷初期的火爆之后,很快因為運營成本、市場營銷等問題,迎來倒閉潮。《華夏酒報》2017年曾做過一次成都精釀啤酒市場調查,顯示精釀啤酒很多半年即倒閉了。
背后的原因,一方面是精釀啤酒從業者在營銷、管理方面存在不足,另一方面仍是因為精釀啤酒高昂的價值。其實,相較于在歐美成熟的酒類消費市場,精釀啤酒在中國市場有著諸多挑戰。
一方面,中國酒類消費自飲比例低于社交消費,這意味著價格更高的精釀啤酒,經終端加價的情況下,喪失了與終端5-15元銷售價格區間為主的傳統啤酒的競爭力 ,另一方面,中國啤酒市場剛剛迎來消費升級,消費者對高價格啤酒接受仍需要時間。
正是因此,優布勞、泰山原漿等優質的精釀品牌,不斷推進從小眾市場走向大眾市場,通過全國化市場布局、有效的終端營銷手段,走規模化市場效應,實現了快速增長。
“獅王”VS群狼,勝算如何?
在精釀啤酒行業,燕京啤酒也是深耕者,立足自身老牌啤酒的品牌與技術優勢,曾推出了“燕京八景”精釀系列等產品,也獲得了諸多國際大獎。基于既有產品研發優勢和轉型發展壓力,“獅王世濤”品質值得期待。
根據官方資料顯示,新品“獅王世濤”具有意式巧克力醬的甜美香氣,同時也有中度烘烤咖啡豆的香氣,交織著香草的芬芳,口感上飽滿柔和,更多的是醇香的酒精溫熱感和留口的可可香,輕微的酸感平衡了酒體的濃稠度,使得飲用時更加順口。
品質是精釀啤酒的第一要求,但營銷卻是決定其成功與否的關鍵。媒體披露的信息顯示,燕京啤酒集團表示,根據其在新型電商平臺推動精釀品類發展的戰略布局,“獅王”精釀產品會在電商渠道進行更多嘗試。
實際上,燕京啤酒為“獅王”精釀選擇的是一個競爭紅海。在線上渠道,各類精釀啤酒價格競爭激烈,既有百威、青島等啤酒巨頭旗下,以及大量進口和國產精釀啤酒產品,定價從5.8元/瓶到幾十元每瓶不等,競爭極為激烈,且其中不乏老牌精釀啤酒。
在價格優勢不明顯的情況下,單單憑借包裝設計與文化自信,“獅王精釀”如何在線上打開市場有待觀察。
燕京啤酒轉型升級
精釀啤酒發展,在啤酒產業整體發展的大背景下,反映的中國啤酒產業發展的道路問題,即與美國啤酒產業發展一樣,走巨頭控制整個市場的模式,還是與德國啤酒產業發展一樣,由數千家啤酒企業共同分享市場。
顯然,當前中國啤酒市場走的正是美國啤酒產業的道路,即雪花、青島、百威、燕京、嘉士伯等頭部品牌占據絕對市場份額,其中,雪花、青島、百威三大品牌優勢已經十分明顯。
在這一背景下,燕京啤酒的業績壓力顯現。
燕京啤酒2020年度業績快報公告顯示,公司實現啤酒銷量353.46萬千升,實現營業收入109.28億元,同比下降4.71%。凈利潤1.97億元,同比下降14.32%。這一業績相較于雪花、青島等競爭品牌,已顯落后。
進入2021年,燕京啤酒的利潤并沒有明顯好轉。公司一季報預告,預計實現營業收入27.20億元至28.20億元,同比增長36%至41%;預計凈虧損1.00億元至1.20億元,同比減虧幅度在51%至59%之間。
實際上,近年來燕京啤酒進行了主動調整,加速調整中高端產品結構,推出了包括年輕化產品在內的諸多新品,2021年則進一步確定按照“強大品牌、夯實渠道、深耕市場、精實運營”四大關鍵舉措進行戰略轉型,但從效果來看,明顯還不夠,尤其是在高端市場已經明顯落后于百威、青島為代表的高端品牌。
對于燕京啤酒來講,高端化不足,意味著利潤得不到提升,反過來將進一步制約產能優化以及市場營銷投入。面對啤酒行業產量持續下滑的背景下,對于燕京啤酒來講,轉型的壓力越來越大,市場留下的窗口正在越來越小。
燕京啤酒2021年4月14日在深交所互動易中披露,截至2021年4月9日公司股東戶數為9.43萬戶,較上期(2021年3月10日)減少2400戶,減幅為2.48%。顯然,燕京啤酒需要更多的動作,來為市場注入信心。