剛發布2018年半年報的金徽酒，數據顯示營收利潤均實現兩位數的增長，值得注意的是，在消費升級帶動以及企業調整產品結構的背景下，中高檔酒已逐漸成為拉動企業業績增長的主要動力。尤其是高檔產品的發力，在相當長時間內將成為金徽酒在甘肅省內以及以西北市場為核心的省外市場重點發展方向。據悉歷史品牌“隴南春”將以金徽酒新高端角色的扮演者重新回到大眾眼前，與既有的“金徽”品牌進行雙品牌發展。
重啟“隴南春”
金徽酒計劃重推“隴南春”品牌或將成為企業在高端領域進行探索的重要一步。金徽酒董事長周志剛表示，金徽酒將重新推出歷史品牌“隴南春”，定位在高端領域，解決目前企業除了金徽28年以外缺乏高端領域產品的缺憾，與既有的金徽品牌形成協同作用。
周志剛同時還介紹，目前企業的發展規劃被定調為“二次創業”，而產品品質以及產品價值的提升無疑是增強產品競爭力的必要手段，也因此需要啟動既有的“金徽”品牌與“隴南春”品牌的雙品牌運作，全面拓展高端白酒市場。
之所以選擇重啟“隴南春”品牌，是因為相比“金徽”品牌，作為歷史品牌的“隴南春”在甘肅以及西北地區擁有更高的知名度以及歷史積淀。彼時在亞特集團控股金徽酒之后，“隴南春”品牌一度也與“金徽”品牌有過一段并肩前行的日子。但之所以隨后被“雪藏”，周志剛介紹到，是因為當時的“隴南春”品牌所推出的產品與“金徽”產品高度重合，在特色上并不利于品牌推廣。隨后于2007年開始逐步清理“隴南春”相關產品，直至2010年全部清理完畢。
而隨著白酒消費升級趨勢的顯現，金徽酒在2013年即開始為重推“隴南春”品牌進行鋪墊，并對香型等進行重新規劃。周志剛表示，重新推出的“隴南春”不僅將作為高端品牌投放市場，而且將不再是濃香型酒，這一品牌最快預計將在2020年向市場投放。但據北京商報記者了解，目前“隴南春”品牌詳細的發展時間軸仍未完全確定。
加強高端產品布局
事實上，高檔產品在金徽酒業績中的作用正體現得越發明顯，而“隴南春”接下來適時推出也被業界認為是企業產品結構調整加速向高端靠攏的重要體現。2018年上半年公告的數據顯示，金徽酒營業收入為7.94億元，同比增長10.31%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.58億元，同比增長11.15%。產品銷售較上年同期增加以及產品結構調整被金徽酒解釋為營收增長的主要原因。更具體來看，在高端產品領域的重點推進成為金徽酒上半年產品結構調整的主要方向。在被企業定義為成熟、成長性的甘肅省內市場，主要以世紀金徽五星和金徽18年為主導；而在省外市場則重點打造金徽正能量系列大單品，企業將這一布局解釋為在高端市場的突破，能夠圍繞開拓高端市場聚焦產品線、渠道和核心消費者。
根據金徽酒對于企業內部產品線的劃分，以500毫升為基準，低檔產品是指對外售價30元以下的產品，主要代表有世紀金徽二星、世紀金徽三年陳釀等；中檔產品指對外售價30-100元的產品，主要代表有世紀金徽三星、世紀金徽四星等；高檔產品則是指對外售價在100元以上的產品，主要代表有金徽18年、世紀金徽五星、柔和金徽。在此基礎上，金徽酒2018年上半年在整體營收上漲的情況下，低檔產品的營收數據大幅下滑33.97個百分點；中檔產品微增5.19%；而高檔產品的增幅達到29.4%。
事實上，企業高檔產品對營收的帶動趨勢正越來越明顯。從2016年到2017年，低檔產品持續處于下滑態勢，分別為-21.07%、-25.37%；而高檔產品則實現超過兩位數的增長，分別為13.57%、23.21%。不僅如此，金徽酒在生產端也對各檔次產品進行了大幅度調整，從2017年年報公布的數據來看，低檔產品的生產量為1915.95千升，同比大幅減少44.58%；與此對應的，是對高檔產品生產量的提升，增長5.87%達到1986.2千升。另外，目前企業對占據總生產量絕大多數份額的中檔產品的生產量也在同步進行下調，以釋放產能迎合高端產品的增長。金徽酒方面也強調，高檔產品仍會是企業接下來推廣的重點。
助力西北市場拓展
另外，配合品牌向高端領域調整，深耕整個西北市場，不隨意進行全國化擴張依然是金徽接下來的市場開拓戰略。周志剛認為，一方面作為甘肅酒企的金徽酒，在立足甘肅市場的基礎上，選擇山水人文相通的西北各省進行拓展是更為理性的選擇。并且，擁有320億元市場容量的西北市場目前能夠為金徽酒提供充足的發展空間。
從具體的營銷策略上來看，在甘肅省內，金徽酒采取全價位、全渠道、全覆蓋的策略。周志剛表示，以目前約為60億元規模的甘肅白酒市場來看，金徽酒將甘肅市場全覆蓋后，約能占據40%-50%的市場份額，達到25億元左右，從目前金徽酒的營收規模來看，還有10億元左右的空間等待挖掘。而在省外市場，金徽酒則對產品采取“有所為有所不為”，與甘肅市場的全覆蓋完全不同，確定具體的產品價格段以及消費者群體，而企業定調的高檔產品無疑是省外市場的重中之重。
據了解，目前金徽酒在省外市場推廣的產品基本集中在100-300元之間在此之外的產品并未做。對此周志剛解釋，消費人群不一致，對于產品的忠誠度就不一致，100元以下產品培養消費者的品牌忠誠度很難，因為這部分消費人群對于價格的敏感度較高；而100元以上產品的消費人群則更把品牌和品質視為首選。因此對省外市場進行資源聚焦、精準營銷是具有必要性的。據悉，目前金徽酒已全面開發寧夏、陜西市場，局部進入新疆市場，正謀劃布局內蒙古和青海市場。對于西北以外的市場，因目前占比較小，金徽酒采取順其自然的發展方式，等待企業體量達到50億元以上后，方考慮是否主動進行拓展。
記者：薛晨
編輯：許偉
