中國有句古話，“師傅領進門，修行靠個人”。那么多的傳統企業都在做微商，大家竭盡所能地去找方法、找套路，但很少有人愿意踏踏實實地做事情。
大道至簡，所有好的結果都是通過一點一滴地沉淀下來的。如果你把微商當成一個事業的話，就應該從小處著手，從細節開始，把每一個環節做扎實。然后跟時間做朋友。
和汾酒相反的幾個案例是汽車領域，最近好幾個汽車品牌的經銷商都去“圍攻”總部了。原因很簡單，就是因為“壓貨”太多、太重，導致經銷商活不下去。
類似的事情不僅僅是汽車，很多行業都是如此的。廠家瘋狂地壓貨，經銷商的死活不是他們關注的核心，而是擔心自己的位置能不能保住。
對于廠家來說，用心做好產品和品牌，再就是控制好自己的欲望，然后去賦能經銷商。前者是成功的基礎，后者是手段，或者說是態度。所有做產品的企業都應該如此。
創業不易，且行且珍惜！
昨天晚上跟廣州的團隊一起吃飯，這是我個人跟廣州團隊的第一次集體活動。其中廣州公司的一個新人楊廷豪開單了，這是他來公司的的第一單。
我跟他說，成功一旦降臨就會再度光顧。這是在一線的時候說得最多的一句話。成交是對銷售過程最好的評價，當他能夠做好成交的時候，說明他已經把過程做好了。
即便是他不知道過程中做對了哪些事情，但肯定的是，他做對了某些事情。如果這樣，只用重復過去的那些銷售動作就夠了，成交就成了順其自然的事情了。
熟能生巧！重復的遍數足夠多了，“竅門”自然也就掌握了。這個過程需要悟性，其次是需要大量的練習和重復。這是能夠做好銷售的不二法門，特別是后者，尤為重要。
昨天，他們說了微商服務行業的各種黑幕，聽得我心驚膽戰。大多數的微商咨詢公司都是三五個人，這些人過去是項目的操盤手，因為盤子做不下去了，就來做微商咨詢了。
很多有點規模的咨詢機構是沒有服務團隊的，其服務工作是由銷售團隊的小伙伴來完成的。如果銷售離職了怎么辦？另外，人的本性是逐利的，銷售和服務如何平衡？
還有就是很多的微商咨詢機構，各種無底線的承諾，特別是客戶成交造假、案例造假、服務造假……對這些行為很失望。擔心那幾顆“老鼠屎”會把整個市場給搞壞了。
我跟廣州的同事說，公司帶給大家最大的價值是給了大家一個正向的價值觀。走正道，看起來是很簡單的事情，但如果真的要去執行的時候太難啦。因為人欲是最難“抗衡”的。
在我第一次創業的時候，也是非常的野蠻和瘋狂，那個時候，核心目標是為了活下來，所以，腦子里只有賺錢。但今天不一樣了，今天創業是想做成一個事業，做一個體面的企業。
即便未來大家不在一起了，當你再來回憶這個公司的時候，你能不后悔就夠了。不僅僅如此，我也希望大家能夠把這樣的價值觀傳遞給更多的人。
未來，更會秉持這樣的價值觀和夢想，帶著這群小伙伴，做一點有意義的事情。當下，中國的微商咨詢市場這么大，走正道的同時，帶著大家多賺一些錢也是有必要的。
