“2020年二季度，可能是酒業史上最難的一個季度”，在很多人看來疫情對酒類消費的影響依然存在。然而，卻也有品牌已經在危機中看到了市場的曙光，并在尋求“彎道超車”的機會，這個品牌正是玖藏西鳳酒。
5月7日-8日，陜西七野牛商貿有限公司 “同行與未來”第二季度營銷會議在漢中召開，玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人、陜西七野牛商貿有限公司總經理牛學軍以及來自全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團隊等百余人齊聚一起，總結第一季度工作，對第二季度營銷工作做了全面部署。
在這個節點上積極布局二季度市場，玖藏西鳳酒到底在謀劃什么機會呢？
玖藏西鳳為什么要在此時開這個營銷會？
就在玖藏西鳳酒布局的同時，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等企業在產品、市場、品牌方面，尤其是二季度市場開拓，進行了重要部署。這也意味著，玖藏西鳳酒的本次會議是一次對標業內一流企業的市場部署。
在業內人士看來，玖藏西鳳酒此時對總結第一季度工作，對第二季度營銷工作做全面部署，在業內屬于較早進行部署的企業，既是對酒類市場當前機會與危機的把握，也有著“搶跑”布局“后疫情時代”市場的考量。
餐飲渠道在酒類消費中占據重要地位，酒業也在根據餐飲業的復蘇情況來判定酒業走勢。美團點評數據顯示，四月初，全國餐飲商戶的復工率便已達到85.4%，各地政府也加大幫扶力度，通過減免房租或發放消費券等鼓勵餐飲消費。
無論是從全國，還是從陜西市場來看，餐飲行業正加速恢復正常，加之全社會復工復產復市工作的推進，以及消費者聚飲需求的釋放，尤其是婚宴市場在擠壓5個月之后將快速釋放，都為白酒消費創造了巨大的市場需求。
以婚宴市場為例，四川省婚慶行業協會會長王亦平在接受媒體采訪時就表示，僅成都一個城市被推遲的婚禮就在萬場以上，年內預計將保持極高的婚宴市場熱情。與成都類似，陜西部分城市對婚宴的放松，正在迎來新一輪高潮。
機會的同時，酒類市場挑戰依然存在，突出表現在渠道商的壓力。酒行業超級大商張家口市糖酒副食公司董事長韻德貴透露，與去年相比，公司4月銷量恢復了40%。東北大商陳煒也透露，4月公司銷量只有去年同期的97%。
上述兩家大商銷售恢復本身是積極信號，但是也同時顯示了銷量仍無法達到往年水平，意味著酒類經銷商銷量逐步恢復過程中，仍面臨著一定的市場壓力，更需要上游企業來進行適度引導和支持。
基于此，玖藏西鳳酒邀請全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團隊等百余人齊聚一起，總結第一季度工作，對第二季度營銷工作做了全面部署，一方面是要抓住即將到來的市場機會，另一方面則是要與渠道商深度溝通，發現問題并且溝通公司策略，能夠更好地應對市場挑戰。
二季度，玖藏西鳳酒要怎么干？
從第二季度營銷工作部署來看，玖藏西鳳酒二季度工作極具針對性。
牛學軍自4月中下旬，親自帶隊，和公司品牌宣傳部負責人、銷售服務部負責人以及各大區負責經理等一行對榆林、渭南、漢中等數十個市縣級市場的市場情況、政策執行情況以及品牌推廣情況進行了由點及面的實地調研。
在會上，牛學軍也分享了近日走訪市場調研的情況：寶雞、安康、彬州、西鄉、高陵、靖邊、府谷等都超額完成一季度任務，甚至有些地區第一季度任務超額完成高達178%。
牛學軍強調，玖藏西鳳酒第二季度沖刺已經開啟，存在的問題要盡快改進、解決，加大落地工作，為2020年向更高的目標加油奮斗。實際上，如果關注玖藏西鳳酒就會發現其已經發起了沖刺。
在陜西的道閘廣告、公交車體廣告、出租車廣告以及交線的跨線橋廣告，玖藏西鳳酒已經率先投入資源，覆蓋了主流消費人群密集的廣告，加之海報、宣傳頁、易拉寶、面包車體等宣傳，玖藏西鳳酒的品牌曝光度已經形成領先態勢。
對于二季度的沖刺，牛學軍要求：
首先，要不折不扣執行抗疫一線“致敬最可愛的人”免費一年送酒公益活動，必須要把公益活動落到實處，要進一步完善活動執行流程，把活動扎扎實實地落實到所有合作伙伴、渠道商、終端商，讓抗疫英雄真正感受到玖藏西鳳酒的誠意，以及對他們無私付出的感激之情。
其次，要加大力度做終端。當下，各大商超、煙酒店等的促銷活動還在持續進行，隨著宴席市場的逐步開放，各家酒企對宴席市場的搶奪也是“刺刀見紅”。2020年的競爭異常激烈，因此，搶占終端、加大力度是刻不容緩的事情。
再次，與客戶同行，和客戶協同作戰。一方面，玖藏西鳳酒將加大人員投入、市場投入，協助客戶深耕市場、拓展市場；另一方面，客戶也竭盡全力把市場做大做強，玖藏西鳳酒有的客戶除了廠家投放廣告外，還有客戶自己投入廣告，主動做品鑒會，讓消費者體驗玖藏西鳳酒品質，了解玖藏西鳳酒品牌，從而鎖定消費群體，提升品牌效益。
可見，2020年二季度，玖藏西鳳酒正醞釀巨大勢能。
玖藏西鳳酒的2020，為何更值得期待？
疫情的沖擊之下，很多渠道商對酒類市場感到“悲觀”，但是在眾多的酒類品牌中，玖藏西鳳酒卻十分值得期待——在產品、品質、品牌和營銷的傳統優勢之外，玖藏西鳳酒的“家文化”已經成為公司的核心競爭力。
在本次會議期間，玖藏西鳳酒特別邀請了北京君度卓越的營銷專家李志沛老師，為玖藏團隊作了題為“白酒行業趨勢觀瀾與新營銷實踐分享”的培訓，并安排了漢中黎坪國家森林公園一日游活動，用輕松的心情感受玖藏品牌帶給大家的精神享受。
上述安排正是玖藏西鳳酒公司文化之一——家文化的表現。
“家人”是玖藏西鳳酒對于所有經銷商、終端商、消費者以及自己員工的統稱。對于合作客戶，玖藏西鳳酒并不是將其視為簡單的銷售對象，而是以廠商共贏、互相尊重的態度進行維護，對于員工同樣如此，每一位員工都是玖藏西鳳酒的“合伙人”，大家朝著一個目標努力，在實現自我價值的同時，為公司發展保駕護航。
有玖藏西鳳酒合作經銷商就表示，無論是多小的經銷商、煙酒店，都能夠與玖藏西鳳酒無障礙溝通，甚至可以直接溝通牛學軍，“有問題找老牛”，玖藏西鳳酒對經銷商的支持也十分到位，如此一來讓經銷商十分信賴玖藏西鳳酒。
當前，越來越多企業越來越重視企業文化，尤其是"家文化"以其獨特的魅力吸引了眾多企業，包括娃哈哈、比亞迪等知名企業都明確提出了建設“家文化”，取得了極好的市場效果。
疫情之下，廠商關系正面臨重重考驗，而以牛學軍為代表的玖藏西鳳酒“大家庭”正煥發著更高昂的競爭狀態，勢必也讓公司2020年發展更加值得期待。
陜酒頭部媒體《食品新觀察》即表示，玖藏西鳳酒2020年第二季度營銷會議的圓滿成功，各項工作有序推進，玖藏團隊積極向上，不斷超越的精氣神，讓我們看到了七野牛公司在創新營銷，不斷提升客戶服務質量所做的工作。陜西七野牛商貿有限公司將與廣大客戶攜手同行、砥礪奮進，共同贏未來的美好愿望和必勝信心。
