早些時候，茅臺上電商的時候，當時大數據分析，電商公司給他分析數據說年輕人喝酒很厲害（電商系統數據顯示二十多歲都在買），但他們搞錯了，喝茅臺具備一定可支配收入和消費力和年齡歲月沉淀，職業、圈層、收入，包括你的社會地位和經歷，許多年輕人三十歲以前并不喝茅臺，30歲后懂白酒，且有經濟實力的才是主要精準的受眾。
公司的渠道改革方向，渠道扁平化我認為大的方向是對的。在二十多年前我們在商超賣時，跟廠商之間矛盾很大，商超當時用一些名牌產品做低價、做引流。
經銷商、廠商之間用我們以前是粗獷的供應鏈模式，在中國特定的市場環境下、隨著社會進步、商業發展、廠家品牌發展、技術條件，渠道相對扁平是大的趨勢。
有業內人士曾測算過，以飛天茅臺每噸2124瓶計算，對應數量為883.58萬瓶，足足占其全年市場總投放量的八分之一，是2019年投放量的1.57倍。茅臺集團董事長高衛東曾在大會上明確表示，要通過直銷渠道來打通茅臺與消費者之間的“最后一公里”。
集中放量之外，最令人關注的是“平抑價格、穩定市場”的指導方針。在2019-2021年，各色直銷渠道陸續登臺，數十家線下賣場、商超、線上電商先后加入，其中便包括了天貓超市、蘇寧易購、京東、網易嚴選等電商平臺以及商超賣場、國資企業、煙草連鎖等領域的企業。
從現在看，當時的品牌力、物流、技術，這些基礎條件不具備，從行業發展，從社會進步，人為形成了多級經銷商，利益分配會出現不合理，加上管理難度、管理線過于拉長，所以趨勢來看的話，優化經銷商結構也是勢在必得。就像你們做調研時的第一批商，這個第一批商不是這個概念，更多是第二批商。
茅臺專家表示：要在“穩”字上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面，并再次重申，茅臺不會急功近利、跟風提價。茅臺酒的價格要保證在“企業有效益、經銷商有利潤、老百姓能接受”的合理區間。
