本文未經傅光輝本人審核及同意，僅代表個人觀點。
最近一年里，筑春是酒業一個熱詞。據傅光輝介紹，今年筑春的銷售箱數將達到50萬箱以上（1500噸），今年第一季度的銷售已經超過去年的全年，目標修正為2年內達到年銷售額3億。最近兩個月，筑春在業內的關注度明顯提高，很多相識的朋友問我，為什么傅光輝把筑春發展的這么快？
我與傅光輝認識7年了，我對他這個人還是比較熟的，我認為他能迅速使得筑春回春，拋開歷史機遇外，還有很多值得關注、學習的地方的。盡管每個人的成功都不可復制，都有特殊的因素，但總有值得我們借鑒之處。我稍微做一個整理，供大家參考。
第一，良好的教育背景
白酒行業不乏高素質人才，但在流通行業高學歷人才不多，傅光輝是高學歷人才中的一個，他畢業于南京大學，是響當當的985/211/雙一流院校。千萬不要小看高學歷的優勢，也不要迷之自信的認為“大學無用”，大學代表了系統化的教育，可以培養一個人的思維能力和解決問題的方式方法，思路決定出路，良好的教育背景同時也意味著不同層次的人脈關系，這是一個不可忽視的因素。得益于南京大學的基礎，至少培養了傅光輝的待人接物的基本素養和思維方式。
白酒行業還有另外一個南京大學的學子，做的也非常好，那就是酒盒子的周傳奎。很多人會說，“老子只有初中學歷，不是一樣能賺到錢？”能賺到錢和能做成事是兩個概念。而且隨著歷史的變遷，原來靠努力和汗水就能賺到錢的時代越來越遠了。
第二，豐富的工作履歷
傅光輝曾有著外企（萬寶路）、央企（中糧）、民企（歌德盈香）的工作經歷，工作就像戀愛，每一個前任會帶來不一樣的知識、閱歷和印記。毫無疑問，豐富的工作經歷和大平臺管理模式，能帶給一個人嚴謹的思維方式和操作規則，從萬寶路到中糧再到歌德盈香最后落子筑春，看似雜亂無章，其實有著嚴絲合縫的銜接，無論哪一個工作經歷不僅僅帶給他工作經驗上的積累，還能學到外企、央企的管理模式、運作思路以及前沿的市場管理經驗。尤其是在中糧以及歌德盈香的工作經歷，分別給了他豐富的人脈資源和白酒行業的運營思路以及品牌運作實操。為他在筑春的工作奠定了良好的基礎，尤其是對白酒行業的觀察以及預判，是多年工作鍛煉出來的，而不是一朝一夕形成的。
第三，對白酒行業的敏感度
傅光輝對白酒行業以及金融屬性有著一種邪門的預判能力，2017年初，猴年茅臺在1200左右的時候，他就給出了猴年漲到8000的預期（盡管后來價格跌落，但他的價格制高點預判并沒有錯），當然我也沒有聽他的預判，中間價位就將產品清倉，這也是一大遺憾。
在2019年底，2020年初，全國尚處于疫情期間，大環境形勢尚不明朗，大多數人對醬香白酒的熱度判斷尚未形成的時候，傅光輝就開始著手筑春項目的籌劃，并認為醬酒在一兩年內熱度將持續上升。放在今天看這個預判合情合理，但是放在疫情初期，這個判斷是令人忐忑的。
而他卻在2020年疫情最嚴重的時候，毅然辭職、投資、創業，把后半生的事業壓在了筑春上。結果在2021年的春天，醬酒熱度達到了空前的狀態，已經入局筑春的傅光輝出貨量迅速攀升，超越歷史最高水平，不得不說他的判斷之精準。
就在大家都忙著灌裝鎮酒的時候，他又提出品牌化是必然道路，在春糖，秋糖以及各種糖酒會上大手筆投入，使得筑春品牌在市場上迅速熱了起來。同樣，今天的醬酒已經向品牌化集中，無論哪個價格段都已經形成不同的品牌格局。
短短幾件事，就可以看出來傅光輝在市場敏感度的把握上，還是令人折服的。
第四，資源整合的能力
從來沒有什么事可以單槍匹馬實現，尤其是在白酒行業，即便是煙酒店都需要完整的供應、銷售、服務鏈條，何況是一個老酒廠的銷售工作。同樣的事交給不一樣的人，會有不同的效果，在天時地利都具備的時候，人就成了最關鍵的要素，而復興筑春需要的一群人的努力。
千萬不要以為傅光輝是一個人在戰斗，他基本把身邊能整合的資源都整合到了一起，根據每個人的特點進行了資源配置，使得效率達到最大化，這些資源貫穿了他過去二十年間的所有工作經歷。而且傅光輝此人是個標準的商人思維，在利益分配與資源配比上能夠達到最優，使得身邊迅速集結了一大批優質資源，這也是筑春能夠在短時間內快速得以發展的基本保證。
現在，筑春銷售公司在廣東、河南、山東、浙江、湖北、河北等都成立了完全控股的銷售分公司，全國營銷隊伍已經接近100人。這支隊伍，將在筑春未來的發展之路上起到舉足輕重的作用。
第五，個人性格
一件事能不能做成，除了謀劃能力與整合能力之外，更重要的是執行能力，很多人都可以滔滔不絕，吹吹牛，扯扯淡還行，真正彎腰干活兒去執行一塌糊涂，而傅光輝這個人執行能力很強，在做事賺錢方面可以用“狠”來形容，看準了，喜歡All in，在市場方面可以用“貪婪”形容。而這其實是文人鄙視，商人必備的要素，也只有足夠狠，足夠貪婪，才能聚集起同樣特質的人，讓自己的商業版圖不斷擴大。
總結起來，傅光輝最核心、更重要的是借勢的能力，懂得借勢也就成功了一半。而對“勢”的判斷與把握需要長期的歷練以及行業敏感度的把握，傅光輝無疑是具備了這個基礎。借著醬酒熱的勢，借著以往經驗的勢，借著人脈資源的勢，平衡好各方關系的同時，推動了筑春的大踏步發展。
另外，傅光輝已經不年輕了，年近五十的他，在知天命的年紀玩兒命去創業，而不是守著老婆孩子熱炕頭，真是需要一股狠勁。
作為朋友，祝傅光輝越來越好吧。
