要撬動中高端商務用酒市場，就要瞄準企業領袖引領的精英圈層。
文 | 羅亞玲
自2013年以來，當白酒行業的重心由政務消費逐步轉變為商務消費，誰是撬動市場的關鍵人物？毫無疑問，是企業領袖引領的精英圈層。
近年來，圍繞中高端商務用酒這一產品定位，丹泉酒業從產品打造、品牌定位、市場活動等多方面布局，從整體規劃到細節把控，持續觸及精英圈層。
微酒記者獲悉，丹泉酒業以“老酒敬不凡 丹泉贏新年”為主題，落地了一系列品牌營銷舉措，以企業領袖為吸引力、將消費者轉化為擴大傳播的載體，實現了最大程度的傳播裂變，引發了業內人士與消費者熱議。
而丹泉酒業對于中高端商務用酒的打造成效，從這場春節品牌營銷中也能窺得一二。
01
“不凡”丹泉
在“老酒敬不凡 丹泉贏新年”新年視頻中，成都天坤包裝有限責任公司董事長何學東、廣州廣興湖酒業發展有限公司總經理潘曉明、江蘇鐵路文化傳媒總裁鄭酤峰三位企業家分別用幾個詞概括了各自的2021年。
何學東是“危機、態度、重生”，潘曉明用了“布局、忍耐、堅持”，而鄭酤峰則說了“信念、抉擇”。短短幾個詞，道出的是在2021年各自面臨機遇與挑戰下的態度和應對之策。三位企業家的觀點獲得廣泛的認同和共鳴，評論近3000條。
從企業家角度來講，選擇與丹泉酒業合作、甚至愿意出鏡，舉動本身無疑證明丹泉酒業已經獲得了高端商務人士認可，在中高端商務用酒品牌打造上取得了切實成績；
從丹泉酒業的層面來看，企業家在磨礪中成長、在挑戰中突破的特質，也恰好是丹泉酒經過釀造、沉淀而最終醇厚的生動呈現，這也是其品牌形象打造的重要一環。
如果說三位企業家的2021年可以用“不凡”來概括，與他們同樣不凡的，還有其合作伙伴丹泉酒業。“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，我們關注到的是品牌營銷的當下效果，但其背后匯聚的實際是丹泉酒業這一年的不凡成就。
首先，完善產品矩陣，貼合消費需求。
據悉，丹泉酒業在今年陸續推出了丹泉酒復刻版、丹泉·洞見、丹泉酒洞天酒海以及定制酒丹泉老醬與丹泉洞藏30高爾夫版等多款新品，實現了從大眾到高端、從常規到定制的全系產品布局。
“消費者對于品牌的需求最后的落點都是產品，這也要求企業有契合消費者需求的產品，其品牌營銷活動才能有切實效果。”有行業觀察人士分析道。
其次，創新品牌活動，拉近用戶距離。
2021年間，丹泉酒業舉辦了多場創新品牌營銷活動，三月三rap抖音挑戰賽，端午金牌解說韓喬生走進丹泉產區直播活動，端午醬香肉粽，中秋醬香月餅創新節日禮盒等等。本次的春節活動推出了酒局故事和2022年心愿征集的活動，獲得接近2000人參與評論，實現與用戶的有效互動，以消費者口碑傳播品牌的良好開局。
最后，攜手多位大商，有效推進市場。
先后與廣東粵強、浙江商源、浙江柒泉、山東聊城金泉商貿、四川百瑞祥、四川尚好名、廣東廣興湖、廣西興聯祺等多位大商達成深度合作，今年算得上是丹泉酒業的“大商之年”，這也意味著丹泉酒業正在積極布局、推動市場銷售。春節檔是銷售旺季，在春節檔舉辦觸達目標消費者的品牌活動，也是在一定程度上為春節銷售進行助力。
02
“贏”在2022
如果說“老酒敬不凡”是在闡述過去的成績，那么“丹泉贏新年”則表明了丹泉酒業對于在2022年繼續取得重大進步、從而實現長遠發展的堅定決心。
除了以三位企業家為主體的新年視頻外，丹泉酒業近期發布了另一則視頻，通過合作人舉杯相慶、老朋友聚會相訴、全家人團圓相聚三個春節場景的呈現，渲染節慶氛圍，營造“贏”在新一年的場景。
并且丹泉酒視頻號邀請廣西電臺FM970知名主持人馮迪、河流作為主持人，開啟“丹泉贏新年”春節主題活動直播，表達出對“贏”在2022年的期盼。
當然，“想贏”只是態度，“如何贏”才是關鍵所在。在2021年12月的媒體座談會上，丹泉酒業營銷有限公司總經理魏洪曾透露丹泉酒業的2022年規劃——
在產品規劃方面，以高端產品帶動品牌價值提升。“分產品來看，丹泉·洞藏30銷售貢獻達40%，丹泉·洞藏15為30%。在未來計劃中，丹泉·洞藏30 的貢獻率將超過50%。”魏洪說道，“只有這個產品跑得更快，才能更好發揮龍頭作用，帶動丹泉品牌的整體發展。”
▲丹泉酒業營銷有限公司總經理魏洪
在市場布局方面，穩固省內、走向全國。一方面，丹泉酒業以廣西本土為基地市場，不斷強化鞏固，成為在當地具有壓倒性競爭優勢的強勢品牌；另一方面，以廣東、浙江、河南、山東為省外重點市場，堅定推進全國化。
在具體措施方面，以高端品鑒基地為核心手段強化消費深度。“通過品鑒基地實現對消費者的品鑒體驗落地與文化傳播深入，才能讓其了解、認可我們的品牌文化，從而持續消費。”魏洪表示，預計明年一季度，品鑒基地在全國的數量會超過400家。
值得一提的是，為了給目標用戶提供更好的品牌體驗與價值感受，丹泉酒業專項打造了丹品薈會員體系，根據不同等級，會員享有入會禮、生日禮、節日禮、會員活動、積分商城、洞藏之旅、尊享私宴等多種權益，會員等級越高、權益價值越高。
據悉，該體系已經在廣西、廣東、海南大區等地試運營數月，受到眾多酒友認可，其春節后將會在全國范圍上線。
有決心、有規劃、有舉措，丹泉酒業的2022年值得期待。
03
丹泉的品牌棋局
于白酒行業而言，品牌越來越集中；而于醬酒而言，當前更是從野蠻生長走向調整分化的關鍵期，品牌的未來發展或將從這里開始雛形初現，而品牌的底氣來源于品質。這一點，丹泉酒業深知。
在釀造環節，丹泉酒業嚴格遵循醬酒12987坤沙工藝，端午踩曲，重陽投料，按照傳統醬香酒的“四高三長”，58道精細管控工序，配以精熟匠心技藝才得以釀出。
在儲藏環節，丹泉酒業擁有“最大的天然藏酒洞”——洞天酒海，丹泉酒在洞內恒溫恒濕恒風恒氧的環境作用下醇化老熟，成為口感更為“柔雅醇厚”風味的洞藏老醬酒；
而產能與儲量，則是品質長期穩定在高水平的最強有力保障，因此業內素有“得產能者得市場”的觀點。據悉，丹泉酒業目前已發展成為廣西最大的優質白酒生產基地，建有3000余畝生態釀酒園，醬酒年產量1.5萬噸，儲酒6萬多噸，醬香型白酒產儲量居全國前列。
“丹泉酒業是‘棋手’，在下一盤關于品牌的棋。先開始以大范圍的強勢露出讓消費者知道品牌，再以各種趣味性的活動引導消費者關注了解品牌，最后以高品質產品沉淀消費者，實現消費者與品牌的強連接。”有資深行業觀察人士分析道。
眾所周知，當前是消費者時代，能以品質為基石讓品牌在目標消費者心智中占據一席之地，很大程度上就是實現了品牌的成功打造，從這個層面來講，丹泉酒業無疑是成功的，其對于中高端商務用酒定位的打造已經成型，持續觸達精英圈層并受到廣泛認可。
以品質為基石、以營銷為手段，在深入商務消費群體、實現品牌價值提升的棋局上，接下來丹泉酒業還會如何落子？微酒將持續關注。
