試想一下，如果強強聯手，共同建立O2O生態平臺，那么一場關于酒類電商的頭腦風暴即將引爆……
《中國酒業》記者采訪到樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳是在2015年圣誕節的前一天。酒仙橋冠捷大廈外，一片車水馬龍，節日的氣氛將這座城市裝點出不一樣的氛圍。但在CEO辦公室，卻仿佛是一片“凈土”。雖然，網酒網的辦公區也是充滿了節日的氣氛，但員工們的工作熱情卻沒有絲毫的怠慢。今年是網酒網成立第三周年，辦公區掛的橫幅上面寫著“熱火朝天3周年，年底沖破2個億”的字樣。
打仗親兄弟隨著2015年O2O的火爆局勢，一大批酒類電商孕育而生并在摸索中不斷前進。俗話說，打仗親兄弟，上陣父子兵，單打獨斗的電商在當下顯得孤立無援。所以酒類電商網酒網就突破了單槍匹馬上陣的模式，與樂視網共同建立生態平臺，共享資源。
“樂視從2004年建立，到2010年上市。在演藝圈流行的同時，樂視模式開啟了‘視頻優則電商’的道路。我們當時布局自有產品的時候，就考慮一定要做自有的平臺，當時我們又是互聯網公司，所以考慮搭建自己的電商平臺”李銳介紹到。
就這樣，為了完善產品布局，構建網酒網這樣一個電商平臺被提上了李銳的日程上。早在2013年，網酒網成立并運營之初定位于高端葡萄酒垂直類電子商務網站，而作為新興的高端葡萄酒電商網酒網與樂視的合作則揮劍指向了更加廣闊的消費者群體。
從通訊到互聯網的轉化和發展，消費者的生活品質都在逐步提高中，生活方式的訴求也越來越迫切。葡萄酒成為消費者展現自我品味的又一舞臺，消費者觀念上的變化使得進口葡萄酒尤其是紅酒在國內未來的需求和發展空間很大。李銳表示，“人生對生活品質要求的提高，主要表現在葡萄酒方面。我們認為進口葡萄酒是非常有特點的，而且存在巨大上升空間的一個品類，所以我們就做了進口葡萄酒電商。”于是雙方這樣一拍即合。
就這樣，登錄酒商平臺的網酒網，不再孤立無援。在生態平臺，共享樂視資源，成就網酒網的廣闊市場。
“網羅天下酒”O2O近幾年成為了各大論壇茶余飯后的談資。作為衡量O2O是否成功的標準逐漸由線上線下是否配合得當，轉移到關注線下的配送速度。這種畸形的衡量方式在酒類電商身上更為顯著。然而我們卻都忽略了，消費者自身的體驗是決定其是否成功的要點。
當下如何建立一個長遠的且更具生命力的O2O酒類電商，成為當下酒類電商應該思考的問題。李銳對《中國酒業》雜志記者說：“我們認為在今天這個互聯網的生態時代，單一的業態是很難有長遠的發展和生命力，以樂視生態為例，我們認為必需搭建一個相對完整的健康的業務布局，充分合理的生態環境才有可能把我們的企業價值突顯出來，才可以健康持續發展”。
網酒網，“網羅天下名酒”，并針對消費者提供更加完善的服務，成為了網酒網每位員工的使命。如何做得新穎，李銳解釋道：“剛開始我們先進行自營，就跟普通的垂直電商一樣，自采自銷，但是“網羅天下名酒”這一理念完全憑一已之力是不現實的。我們把盡可能多的資源進行一個充分的整合，利用網酒網以及它背后的樂視大生態圈，構建網酒網獨有的線上線下及資源生態，然后把‘網羅天下名酒’推向一個全新的模式”。
LePar不僅僅是一個平臺如何整合所有的資源，網酒網依靠樂視這個兄弟公司，建立起了一個通過將線上的優勢和線下結合起來的合伙人形式——LePar 。
初期，記者單純的認為LePar只是一個簡單的載體，但是李銳之后的介紹讓我們對LePar有了顛覆性的認識，網酒網生態圈就依靠于LePar的區域化城市建立起來。一個城市的每個角落都覆蓋了網酒網的“組織”讓記者為他的設想嘆為觀止。“我們所搭建的樂視生態是我們所獨有的。通過中心店帶動周邊的渠道終端，然后通過移動的易到專車，易到專車也是我們生態的一員，通過移動店來解決最快的配送，然后解決基于移動車載生活的美酒解決方案，不但送，甚至還可以在車上體驗，從而成為我的用戶。機場是我們高端客戶群出入的地方，易到專車可以接送乘客，然后體驗我們樂視生活里面的這些美酒、咖啡、免費wifi電子產品等，它都是整合在一起的”。
網酒網不僅在移動端口下足了功夫，未來也將借助樂視網、樂視超級電視等搭建網酒網美酒頻道。“目前，酒文化的展現形式是碎片化的、圖片化的，我們希望通過視頻的方式讓我們的樂迷用戶更好的了解、認識網酒網，了解葡萄酒文化。通過這個頻道我們將目前全世界酒莊資源整合起來。根據不同的用戶分層，開辟了視頻購物通道，并且為高端用戶設置了線下的拍賣活動。我們準備策劃一檔綜藝類欄目，類似于《舌尖上的中國》，可能是《舌尖上的美酒》、《大師與酒》等”。
這樣通過精彩紛呈的、非常具備娛樂性和趣味性的專業的東西把它整合在一起，給樂視的視頻用戶。當然網酒網通過各種文化交流、推廣和教育，使消費者更容易地認知葡萄酒，從而順暢地成為網酒網的用戶。這也是網酒網的獨特性，目前核心優勢之一。有優勢，但是如何把優勢轉化為價值，這是最重要的。
2016迎來破局之年生于憂患，而死于安樂。2015年行業中過太多企業欲求登陸新三板，當然也看見過太多企業因為經營不善而倒閉關張。只有擁有憂患意識，不斷思考，在創新中尋找企業的自我突破才能使得企業自身永葆青春。
網酒網厚積薄發，在無限膨脹的市場大形勢之下，仍然保持冷靜，用清醒的頭腦，站在客觀的角度上制定適合網酒網自身的發展戰略。李銳對記者說：“網酒網也在做資本層面的布局，但是不急于求成。網酒網已經拿到近2億元的A輪融資，我們要做的話，我們首先要把我們的戰略布局做好，你的核心優勢是什么？你的戰略布局應該怎么布？你的商業模式是否成立”？
一系列的自問背后，我們不難看出李銳作為網酒網CEO在酒類電商領域的高瞻遠矚，穩健、創新、破局成為了李銳帶領網酒網最為有力的競爭力。“如果沒有正確戰略和差異化的商業模式，酒類電商僅僅是做規模或者僅僅是數據，站在長遠的立場上看，仿佛無法贏得資本的認可”。
2016年剛剛開始，白酒行業或是迎來溫暖的春天，或是延續冬季的寒冷，不得而知。酒類電商亦是如此。“2016年，我們要把網酒網做成一個世界性的葡萄酒生態平臺。使之成為既不從于垂直電商平臺，也不等同于京東天貓這樣的綜合類平臺。打破酒水產業的單面維度，向生活化全場景體驗發展。借著資本的力量，不斷推進產業鏈縱深發展和橫向跨界的價值疊加。”通過李銳董事長的介紹，記者對于2016年網酒網的破局之年更加有信心，相信2016年是屬于酒行業的，也是屬于酒類電商的，更是屬于網酒網的破局之年。
(本文選自《中國酒業》雜志2016年第02期)
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