2018年2月3日，汾酒集團與華潤創業戰略合作簽約儀式現場。
2019中國白酒杏花村論壇汾酒品鑒區。
2018年10月14日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展在上海東方明珠拉開帷幕。
2018年12月26日，汾酒全球經銷商大會在廣州召開。
2019年12月26日，汾酒在太原召開了全球經銷商大會。對于汾酒人來說，這是一個特別的日子、特別的地點。
三年前，汾酒人在這里開了一場意義深遠的經銷商大會，整裝出發；三年后，汾酒人再次邀請全球經銷商“回家”，回到起點。
“這里是汾酒夢開始的地方，三年改革已見成效，但我們要以此為起點，不忘本來，吸收外來，面向未來，去追逐更大的夢想！”汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在全球經銷商大會上再次發出新的進軍動員令。
此次大會，是汾酒人的一次總結會、匯報會。回顧三年改革路，汾酒人牢記初心、不負韶華、奮勇趕超，向全省人民交出了靚麗的滿分答卷！
此次大會，是汾酒人的一場誓師會、部署會。站在新的起點上，汾酒人秉持信念、無懼風雨、砥礪奮進，將繼續開啟汾酒復興的新征程！
文化立身 汾酒路徑清香天下
【鏡頭回放】2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展系列活動在杏花村遺址拉開帷幕。然后，一路東進鄭州、濟南，南下杭州、上海，北上呼和浩特，最后落腳古都西安，歷時7個月，高舉文化大旗，將中國酒文化與中國文化發揮得淋漓盡致，在國內白酒市場引發了轟動效應。
三年來，汾酒集團通過改革，破除了體制機制弊端，打開了發展視野，具備了由“淺灘試水”到“深海游泳”的智慧、勇氣和能力。汾酒人充分發掘“中華老字號”演繹、“汾酒文化”傳承脈絡，舉起“文化汾酒”大旗，面向國際國內兩個市場，走出了獨具特色的“汾酒路徑”，強勢地展示著“清香天下”的王者霸氣與無限魅力。
汾酒三年改革中，恰逢國內白酒市場名酒紛紛開打文化戰。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而文化品牌一旦樹立，則既有價值又無法被模仿。
汾酒率先以其文化優勢，領先競爭對手作出品牌行動，通過文化和品牌的滲透，實現市場增長動能的轉換，不僅使得“行走的汾酒”成為行業現象級的IP，更關鍵的是以在全國“行走”的方式將文化品牌充分落地，并注入更持久、更有力的新動能。
2018年8月14日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展來到杭州。當天，汾酒華東市場戰略規劃同步發布，并正式啟動了浙江汾酒運營平臺。市場的“行走”與文化的“行走”如此同步，共振效果如此之強，在酒行業堪稱罕見。
眾所周知，華東市場歷來是一線名酒“必爭之地”，對全國市場具有極強的輻射引領效應，也是汾酒由北向南、全國化布局過程中的橋頭堡戰略市場。汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊認為，“華東市場的啟動，不僅為汾酒實現百億提供了支撐，更為汾酒‘后百億’時代的加速發展提供了持續的動能。”
汾酒還面向江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等省市，加強線上線下品牌建設和終端掌控。2018年8月，成立浙江汾酒運營平臺，探索合作新模式。截至2019年9月30日，長三角、珠三角市場終端布局數量已達86644家。改革三年來，汾酒在上述地區增幅明顯。上海市汾酒銷售規模由2016年的3252.02萬元增長到2019年的1.7億元，三年累計增幅達422.76%；浙江省區汾酒銷售規模由2016年的2911.17萬元增長到2019年的1.32億元，三年累計增幅達353.43%。
同時，汾酒從重銷量向重質量轉變，以“壯士斷腕”的勇氣，通過優化產品結構、加強品牌協同、改善區域結構，實現了增量發展。確立了“抓兩頭帶中間”的產品推廣策略，同時，打造低端、中高端大單品，在贏得市場占有率的同時，大幅提升產品盈利能力。對汾酒、竹葉青酒、杏花村酒、個性化系列酒四大酒類品牌營銷架構重新規劃、系統整合，加強品牌協同，實現了營銷資源運營效益最大化。加快竹葉青酒戰略布局，共享汾酒品牌、渠道、傳播等資源，有效帶動竹葉青酒市場復蘇。截至2019年年底，全國汾酒、竹葉青酒、杏花村酒終端銷售網點已超過50萬家，全國汾酒專賣店總數已達到871家；青花汾酒系列銷售已實現40%以上的強勁增長，中高端產品占比達到60%以上，省外市場銷售占比已達到了60%。
汾酒集團加快“走出去”步伐，打造“國際汾”品牌形象。2018年以來，深入開展“汾酒全球行”，先后參與哈佛中國論壇、波蘭國際食品展、中美企業峰會、中俄品質對話等一系列國際性交流活動。大力開拓海外市場，銷售網絡覆蓋全球五大洲60多個國家和地區，國外免稅店和中國離境免稅店180多家，發展了80多家海外經銷商，開辟了英國、菲律賓、安哥拉等新市場，海外市場銷售網絡不斷完善。
2017年到2019年，汾酒集團連續成功舉辦三屆世界酒文化博覽會，以文化為統領，行業、工藝交流為主線，品牌展示、商貿交易為依托，傳承中國酒文化，展示中國酒品牌，打造世界酒文化交流、國際合作、行業發展的國際走廊。
2019(山西·杏花村)比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽在汾陽舉行，汾酒始終位居大獎賽的“C位”。通過“杏花村論壇”、汾酒雞尾酒挑戰賽和品鑒會、“零距離”體驗中國白酒釀造工藝等活動，多角度汾酒品牌內涵，塑造品牌形象，展示汾酒力量，為來自全世界的嘉賓獻上一場國際化的視聽盛宴。從100年前“走出去”揚名巴拿馬萬國博覽會，到100年后“請進來”讓世界看見汾酒品牌的力量，“汾酒”已成為一個向世界彰顯中國文化的符號，在朝著國際汾“清香天下”的征程上又邁進了一大步。
此外，2019年4月，山西杏花村酒家連鎖管理公司成立。10月16日，汾酒文化苑杏花村酒家示范店正式開業。11月20日，杏花村酒家連鎖管理公司與三晉文化旅游集團簽署戰略合作協議，攜手傳播弘揚晉商文化、汾酒文化。
參加中華老字號故宮過大年活動、“第十屆中國經濟前瞻論壇”國企改革平行論壇，主辦“中國酒魂”文化傳承盛典暨汾酒文化創意作品大賽，策劃了“文學名家訪汾酒”活動……
三年砥礪 汾酒交出靚麗答卷
【鏡頭回放】2019年12月11日，汾酒股份公司完成了董事會換屆，李秋喜重新當選董事長。酒類資產全部注入上市公司，使得汾酒集團成為我省首個實現國企整體上市的企業。這也是汾酒繼1994年在上海證券交易所掛牌上市，成為我國白酒行業第一家、山西省首家上市公司后，再次蟬聯“酒業第一”。
在2019年12月26日召開的汾酒全球經銷商大會上，汾酒正式曬出了三年改革實踐的“成績單”：
汾酒2018年的收入比2016年翻了一番，利潤增長三倍；
從上市公司排名來看，2016年汾酒排名第八，2018年升至第五位；
汾酒年銷售額由40億元激增至120億元。2019年，汾酒延續了快速增長的勢頭。截至2019年11月底，酒類收入超過2018年，主要經濟指標創歷史最好水平；
三年來，汾酒打造了三個10億級的區域市場，汾酒銷售團隊由500余人增長至4000余人，汾酒經銷網點從5萬家激增至70余萬家；
……
我們不難看出，從這份靚眼的答卷上，對照三年前簽訂的“軍令狀”，汾酒以每年增長近30%的速度，圓滿完成了任務目標。三年改革也因此成為汾酒發展史上最特殊的、罕見的、翻天覆地的三年。
回顧三年改革成果，李秋喜將三年改革的成果概括為“六個突破”：
一是思想觀念突破。我們以思想解放為先導，唱著“三首歌”開啟了汾酒的改革之路。三年間，隨著改革持續向縱深推進，公司產生了翻天覆地的變化，生產運營平穩高效，品牌價值大幅提升，民生底色更加厚實。這些成績的背后，正是汾酒人的思想認識發生的根本性改變，正是企業發展動能和勢能的進一步集聚。通過改革，我們形成了這樣的強大共識：改革開放是企業發展的根本途徑，持續快速發展是汾酒的唯一出路。
二是體制變革突破。我們通過引進戰略投資者，進一步優化上市公司的股權結構，徹底解決了汾酒體制僵化的問題。我們通過整合相關酒類資產注入上市公司，對無法注入上市公司的資產進行劃轉，對“三供一業”進行分離移交，對涉及人員進行妥善安置等舉措，實現了“瘦身健體”。通過大力壓減法人數量、大幅提升了資產證券化率，最終完成了集團主業整體上市。
三是機制創新突破。我們通過“下好五步棋”，實現了公司管理效率的有效提升，活力與創造力得到強力激發。通過創新組閣制聘用、市場化選聘職業經理人和模擬職業經理人等新機制，長效地激發了營銷系統活力；通過實施核心員工股權激勵，以點帶面調動了員工的積極性；通過機關職能部門作風評比，對干部實行動態考核管理，約束干部要有作為、敢作為，全面激發出了汾酒人干事創業的動力和激情。
四是經營業績突破。2018年，汾酒實現酒類銷售收入比2016年翻了一番，利潤是2016年的3倍，行業排名方面，從2016年的第八名到2018年年底排名第五。今年，汾酒繼續保持了高速增長的態勢，延續了前幾年一直保持的“汾酒速度”。截至2019年年底，汾酒酒類收入和利潤已經超過去年全年水平，主要經濟指標均創下歷年同期最好水平。
五是品牌價值突破。根據2019年《中國500最具價值品牌》顯示，汾酒品牌價值達377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進步速度為全國第一。汾酒市值從2016年12月30日的216.64億元到2019年12月20日的748.87億元，增長了245.7%。可以說，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀。
六是改革試點突破。汾酒改革的不斷突破，不僅為山西國企國資改革“撕開了口子”，推動山西國企國資改革實現“面上破冰”，而且在行業內外引發了強烈反響，“汾酒改革”成為了熱點詞匯，受到了社會各界的廣泛熱議。汾酒不僅獲得了“2018全國國企管理創新成果”一等獎，還入選了白酒行業唯一一家國務院國企改革“雙百行動”企業，成為了山西省乃至全國國企改革的“汾酒樣本”。
李秋喜感慨地說：“在過去的1037天中，我們每個汾酒人付出了多少心血，改革的每一步有多少艱難，是我們的上下同欲，才啃下了一個又一個‘硬骨頭’，打贏了一場又一場硬仗，這份軍功章屬于我們每一位汾酒員工，屬于我們的汾酒營銷鐵軍，同樣屬于我們的經銷商朋友。”
換檔提速 汾酒復興開啟征程
【鏡頭回放】2019年12月27日，“心為媒、汾享會”汾酒2019-2020媒體溝通座談會在太原晉祠賓館舉行。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜與人民日報、山西日報等媒體的近百名記者代表座談時直言，汾酒復興歸根到底是文化復興，此次媒體座談會可定位為“文化汾酒”核心戰略的啟動儀式。
回望來路，汾酒改革實踐之所以取得成功，得益于“四個關鍵”：
第一，關鍵在于省委、省政府對國企改革高位謀劃和省國資委的強力推進。短短三年時間里，全省國企改革搭建形成新的“四梁八柱”，重大試點梯次展開，進入施工“高峰期”，呈現出全面發力、多點突破、縱深推進的強勁態勢，改革成效連續顯現。正是在這樣大環境、大政策的影響和助推下，汾酒的改革才得以高歌猛進。
第二，關鍵在于最大限度地激發各類創新創造創業主體的內生動力。全省不斷深化“放管服效”改革，為企業發展創造“六最”營商環境。特別是省國資委作為汾酒的監管部門，實現了從管企業向管資本轉變，充分對汾酒授權放權，主動下放了八項權力，由“婆婆式”管理轉為“保姆式”服務，提供了高速、快捷、優質服務。
第三，關鍵在于公司領導班子帶領全體汾酒人，形成了強大的改革合力。在座的經銷商與我們一樣，都是汾酒人，改革的路上我們攜手前行，用汾酒人敢于先行先試的氣魄、直道沖刺和彎道超車的膽略、扎實推進的實招，心往一處想、智往一處謀、勁往一處使，最大限度地激發了營銷活力，也最大限度地減少了改革阻力，及時預防化解了改革風險，取得了改革實效。
第四，關鍵在于正確把握和處理好了“四個關系”。一是黨建與經營的關系。二是當前與長遠的關系。三是整體與局部的關系。四是增量與存量的關系。
汾酒人深知，三年改革實踐，盡管成績驕人，但對有著6000年釀酒史、1500年名酒史的汾酒來說，僅僅是一段新歷史的開端。在持續改革創新發展的道路上，汾酒集團一直致力于集思廣益、群策群力，為未來發展“把脈”導航。
2019年7月13日，汾酒成立研究院，在改革創新的更高處樹立起“復興”的大旗；11月23日，汾酒復興戰略研討會在京召開，《汾酒復興戰略研究報告(討論稿)》為汾酒把握重大機遇、推進重大改革、實現重大突破提出了寶貴的意見和建議；12月5日，長三角、珠三角汾酒核心市場推進大會在海南三亞召開，標志著汾酒開啟長江以南市場的“戰斗號角”正式吹響，這不僅是銷售版圖的再次擴張，更是營銷理念的再次創新；12月13日，汾酒商學院鄭州分院掛牌成立，這是汾酒開啟全員營銷模式再升級、培育體系再打造的一次重大戰略行動，也是汾酒立足當下市場環境、面向未來復興啟航的綜合考量……
李秋喜表示，復興、求新、篤行、再突破，是汾酒2020年發展的關鍵詞。
《汾酒復興戰略研究報告》于2019年12月首次發布，具體規劃了汾酒復興的具體戰略和戰術舉措，對汾酒未來的發展意義深遠。
汾酒復興的首要任務，就是要實現白酒市場“三分天下有其一”。這不單單在于要實現業績領先，更體現在文化力和影響力上無法撼動的地位。汾酒的復興，主要體現在三個層面。從品牌層面看，復興就是要實現汾酒作為“第一歷史文化名酒”的奮斗目標；從企業層面看，復興就是要實現汾酒經濟效益顯著、管理水平先進、人才隊伍優秀、文化氛圍濃厚、創新能力突出、廠商合作共贏、社會形象良好、擁有核心競爭力的現代企業目標，并成為引領中國白酒高質量發展的主導力量；從汾酒人層面看，復興就是要讓包括經銷商在內的每一位汾酒人能夠以高度的獲得感、幸福感、安全感，滿足對新時代美好生活的追求和向往。
怎么樣實現“汾酒復興”？李秋喜表示，2017年10月份，汾酒集團召開第一次黨代會，提出了“11936汾酒中長期復興戰略”，第一次直接面向汾酒事業今后5年、10年甚至更長遠的未來發展，正式繪就了汾酒復興的藍圖。如今，我們站在了新的歷史起點上，對于復興戰略的實施，也有了更加清晰的方向和更加務實的舉措：一是依靠技術進步，品質提升要有新發展；二是依靠文化引領，市場拓展要有新突破；三是依靠管理創新，現代企業治理能力建設要有新提高。
步履鏗鏘的三年改革實踐，充分展現了汾酒人清香天下的壯志豪情，也邁出了汾酒“重回白酒第一陣營”的一大步。對汾酒人來說，站在新的起點上，起步就是沖刺，開局就是攻堅，鎖定汾酒復興的宏偉目標，相信汾酒人將不忘改革初心、牢記發展使命，以奮發圖強的精神，以更加昂揚的斗志，苦干實干，再接再厲，為山西高質量轉型發展作出新的更大貢獻！
