作為白酒行業僅有的兩大千億級企業之一，五糧液的一舉一動總會引起廣泛關注尤其是在剛剛經歷換帥之后，五糧液未來如何發展，又有哪些發展目標，備受酒業內外關注。
3月11日，五糧液以線上直播方式舉行2022年投資者溝通交流會。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽率股份公司新一屆領導班子出席，并就公司發展戰略、發展思路、營銷策略等情況與投資者進行交流。
從整場交流會來看，五糧液充分釋放了更高質量發展的決心與信心，而“位一體”發展戰略以及強化品牌價值等戰術的提出，共同描繪了五糧液發展的“未來藍圖”，也為市場、渠道和投資領域注入了更多的信心。
顯然，對照中國酒業“五老大”引領行業發展時代來看，五糧液依然還是那個拼搏發展的五糧液，而矚目新時期發展，五糧液已經表現出更強的創新發展能力與決心，也正創造出前所未有、更加輝煌的五糧液。
“無縫銜接”
2月18日，五糧液核心管理層正式換屆。
曾從欽在會上表示，“我們的新班子基本都是內部自然調整產生的，具有很強的連續性、穩定性和持續性，無需過渡即可無縫銜接”。這被業內解讀為，五糧液新領導班子要將“一張藍圖繪到底”。
回顧五糧液過去數年發展，“二次創業”是主要核心，也起到了重要發展成果。
曾從欽表示，經過近五年來的二次創業，五糧液在產品體系建設持續優化、品牌價值持續提升、市場表現量價齊升、渠道體系協調發展、企業現代化治理水平持續提升等五個方面形成了方向性、格局性態勢，產區優勢、古窖群優勢、品質優勢、品牌優勢、消費群體優勢等五大核心優勢更加凸顯，這是未來五糧液持續保持業績穩健增長的信心和底氣所在。
對于“二次創業”成績的認可，意味著五糧液將繼續延續這一重要戰略，并借此實現創新發展，從而實現更高質量發展。
“窗口期”和“機遇期”
立足新發展階段，五糧液正加快邁向世界500強。在曾從欽看來，五糧液繼續處于新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期。
“窗口期”和“機遇期”說的是五糧液當下發展的勢能。
就在3月9日晚間，五糧液發布2021年度主要業績數據公告。公告稱，預計2021年實現營業收入約662億元，同比增長約15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約233.5億元，同比增長約17%。
自2016年以來，五糧液連續24個季度實現業績的雙位數增長，連續五年營收實現雙位數增長，增長連續且穩定，此外包括渠道運營轉型、普五量價齊升以及超高端產品發力都按照預期展開。
業內人士認為，五糧液的這份成績單可以說是超出了市場預期。核心產品表現良好是由于第八代五糧液完成了在千元價格帶的占位，普五批價將上漲，五糧液有望繼續保持量價齊升。
“窗口期”和“機遇期”說的還是市場利好。
曾從欽判斷，立足“十四五”良好開局，五糧液將搶抓機遇、守正創新，以生態為底色、品質為核心、文化為支撐、數字為動能、陽光為保障，全力打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體的持續穩健、高質量發展的五糧液，加快建設產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流酒企。
在打造“世界一流酒企”道路上，曾從欽已經規劃了道路：按照“補短、強弱、固優”方針，持續補短板、拉長板、升級新動能，全力打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體的持續穩健、高質量發展的五糧液。
曾從欽談到，五糧液當前的總體需求量持續擴大，供應量偏緊，資源稀缺，公司將在持續做好供給與需求平衡的基礎上，持續提升五糧液品牌價值。他表示，五糧液將通過“補短、強弱、固優”，以高質量供給滿足消費新需求、引領市場新潮流。
一要大力打造生態化園區、堅持提供生態化產品、全面實現生態化生產，打造“生態五糧液”，樹立中國白酒行業生態化發展標桿；
二要升級建設行業最大的純糧固態釀酒基地、持續完善行業領先的品質管理體系、不斷提升五糧液名酒率，堅守“品質五糧液”，樹立中國白酒行業品質建設標桿；
三要厚植品牌文化底蘊、深挖品牌文化內涵、創新品牌文化傳播，弘揚“文化五糧液”，樹立中國白酒行業文化建設標桿；
四要打造行業一流的數字營銷體系、數字管理體系和數字業務體系，建設“數字五糧液”，樹立中國白酒行業數字化轉型標桿；
五要不斷提升企業治理能力和水平，健全公平公正公開的選商、扶商、優商、惠商機制，打造陽光治理、陽光合作、陽光團隊，構筑“陽光五糧液”，樹立中國白酒行業現代治理標桿。
會上，五糧液還就投資者關心的重大項目及其進展、建成后的效益進行了深入交流。五糧液方面透露，在“十四五”期間，五糧液生產性建設項目，包括糧倉、陶壇酒庫、生態釀酒區、智能包裝倉儲等總投資預計將達200億元，全部建成后，將提升現有產能一倍以上，實現再造一個五糧液的目標。
矚目未來發展，五糧液已經表現出更高質量發展的決心與信心。
“五老大”加速回歸
在五糧液引領中國酒業發展的“五老大”時代，通過品牌價值提升、經營模式優化以及不斷提升市場服務質量之舉，保持了行業領先地位，更實現了產業鏈上下游延伸，橫向聚焦、縱向延伸，實現了五糧液集團的持續做大做強。
矚目發展新階段，在五糧液“彎道超車”的道路上，強化品牌價值成為核心。曾從欽強調，五糧液將把提升品牌價值擺在更加突出和重要的戰略地位，進一步強化品牌個性和品牌張力。
據了解，五糧液將重點抓好五大體系建設，持續提升品牌價值：一是堅持以品質體系建設為本，以高質量供給滿足消費新需求、引領市場新潮流；二是堅持以文化體系建設為魂，不斷講好品牌文化故事，增強品牌美譽度和忠誠度；
三是堅持以產品體系建設為要，五糧液將堅決貫徹落實“三性一度”要求，持續優化產品結構，全力打造行業領先的產品新矩陣；四是堅持以營銷體系建設為綱，持續加強渠道建設、全面加強市場拓展鞏固、強化消費意見領袖和消費圈層培育；五是堅持以產業生態體系建設為基，持續為員工創造幸福，持續為投資者創造良好回報，持續服務好消費者，進一步增強渠道信心。
“消費者、投資者、經銷商是我們的上帝，要敬畏好、服務好，讓上帝滿意。”曾從欽說，要統籌好商品市場和資本市場，相互促進、相得益彰。
在五糧液價值提升的道路上，第八代五糧液和經典五糧液是“旗幟”。
針對第八代五糧液，五糧液方面表示，將依托數字化營銷體系，精細化管理傳統渠道；順應消費品渠道創新趨勢，推動提升新渠道份額，未來將加大對KA、電商、直銷(團購)等渠道拓展，保障高質量的市場投放，滿足市場需求增長和行業名酒的領先地位。
對于經典五糧液未來發展，五糧液方面表示，經典五糧液將以品牌價值提升和消費者培育為核心，打造經典五糧液消費戰略高地，構建新型的銷售網絡和企業直銷網絡。據了解，自去年經典五糧液上市以來已經形成了傳統渠道+專賣店的渠道基本盤，平臺商和經銷商數量達到200家。
以品牌價值提升為突破口，讓五糧液未來發展路徑更加清晰，伴隨著第八代五糧液、經典五糧液品牌價值的提升，合作渠道的品牌效益將得到進一步提升，提升渠道熱度，而品牌與市場的“戴維斯雙擊”將進一步帶來五糧液品牌與業績的螺旋上升。
五糧液這一發展勢頭也得到了業內外的一致認可。華鑫證券發布研報，基于五糧液“實施三個方針，聚焦十四五目標”、“積極回應市場關注點，公司真誠有效溝通”等方面，對五糧液表達看好。
山西證券研報指出，普五八代通過加強精準管理，渠道利潤有望提升，進而保證普五的發展；經典五糧液通過采取優化經典五糧液經銷商及配額制度、明確經典五糧核心市場和重點市場等策略，保證整體實現稀缺態勢；系列酒將堅持戰略方向，優化戰術動作，調整發展結構，持續做大貢獻，進而確保2022年實現全年營收兩位數增長。中長期看認為五糧液通過持續完善品牌體系、優化渠道建設、強化組織保障，確保企業可持續增長。
長城證券金融研究所所長、食品飲料首席分析師、大消費組長劉鵬也表示，“五糧液現在的管理層實現平穩過渡，對既定戰略有很好的延續性；同時，新班子各項創新舉措或將陸續出臺，必將推動企業實現持續穩定增長，所以對五糧液很有信心。”
東吳證券報告顯示，五糧液新老班底平穩接力，2022年2月公司公告曾從欽為集團（股份）公司黨委書記、董事長，蔣文格為股份公司總經理等，上任以后即開展調研工作，充分體現新管理層的務實作風，期待內部經營優化和改革措施的推進，價格表現也有望持續呈現積極趨勢。
西南證券報告指出，五糧液人事調整靴子落地，濃香大王蓄力啟航：當前公司管理層調整結束，新任公司領導長期任職于五糧液體系，在市場政策制定和執行上更趨連貫性，新管理層引領下公司有望開啟發展新周期；另一方面從中長期維度看，我國經濟穩步發展，白酒行業千元價位持續擴容是長期趨勢，五糧液濃香大王和千元價位絕對龍頭地位穩固，伴隨新管理層帶領公司步入發展新周期，邊際改革持續向好。
