這是幾年前我參加面試的一段真實經歷。當時我面試的是一家酒企銷售主管崗位，中途和面試官聊得很開心，結果臨走時面試官讓我這兩天提供一套完整的營銷方案。我心里“呵呵”了以后就再也沒有搭理這家公司。
面試官：如果讓你做一個新的白酒品牌的區域老總，你怎么展開工作？
說實話，南京的白酒市場很大，但是傳統渠道的競爭白日化。
一家新的白酒品牌想要在傳統渠道和洋河、今世緣這樣的地頭蛇廝殺，一點贏的機會都沒有，況且你還不是猛龍過江。
當面試官拋出這樣類似問題的時候，要不就是他們已經在團購或者經銷商方面已經做出了一點成績，想在傳統渠道（煙酒店、商超）分一杯羹。
要不就是新企業新產品想來南京市場打拼一下，本質上和你沒有什么區別，甚至某些方面還不如你。
所以這個崗位的招聘是十分尷尬的。
如果你有能力將一個全新的品牌做出成績，為什么要為企業打工？自己干就行了。
如果你干這份工作還有些猶豫，那還能干的長久嗎？
一家剛進入市場的小企業只是為了銷量而招聘，作為有渠道和人脈的你來說，完全沒有必要選擇這家企業。
分析一下白酒的傳統渠道怎么打開市場
建設渠道，要有足夠的貨來鋪；一個區，少說幾百家煙酒店，一家煙酒店放兩箱自己的產品，那就是要1000箱左右。
假設一箱酒的成本是200元，1000箱就是20萬；
這些貨款一般都是等煙酒店賣出去才回款，回款的周期至少一個月；
而且這還只是一款產品的費用。
其次就是人員的配置。
現在的煙酒店嬌生慣養，除了要墊資鋪貨，還要有業務員天天過來幫忙陳列，如果不養十幾個銷售人員成天在大街上轉悠，是萬萬搞不定的。
最重要的是你怎么說服老板讓你鋪貨？
現在名酒廠在煙酒店成立酒都是要給煙酒店老板陳列費用的，酒還沒開始賣，煙酒店老板就開始收錢，你怎么拼？
你以為煙酒店里面擺的那個么好看的酒柜都是老板自己掏腰包的？非也！那都是名酒廠自己安排人過來擺的。
新企業新產品新團隊，沒那么多人來折騰。
銷售人員進場要看老板臉色，就算酒放進去了，估計也在不起眼的位置；
過了一個月過來收款，發現一瓶也沒有賣出去，那真是欲哭無淚了。
到目前為止我還沒有把廣告費用加上去呢。
面試官的重點問題來了：你會怎么做呢？
這個時候你要注意，面試的時候問你這個問題，90%以上是在套你的方案，千萬不要激動；
如果方案可行，估計就拿著你的方案去實行了，然后告訴你，你不太適合這個崗位，希望下次有機會合作；
如果你連像樣的方案都拿不出來，那直接就被鄙視了。
所以當你還沒有入職的時候，面試官就讓你出一套完整的方案給他，千萬不要暗自高興，覺得只要方案做的好，工作跑不了。
這都是套路。
當你面試的公司要求你出一套完整方案（不管是不是營銷方案），一定不要覺得你對這個工作已經十拿九穩了。
我們換工作跳槽，就是為了尋找更大更好的平臺。好的平臺畢竟有一套完善的體系，還需要你出方案嗎？
招聘主管，主要考察的是專業技能、工作能力、情商、人脈進行考察。就算要考察一下你寫方案的能力，起碼也要在實習期。
找工作是互相的，如同談戀愛結婚。不存在誰求著誰。
我們在面試的時候首先做到的就是不卑不亢，多展現自己的專業技能和溝通能力。
如果一味的討好面試官，就算入職了，你能確定人家看重的是你的能力嗎？
所以，當面試官讓你提供所謂的方案的時候，這家公司基本上可以放棄了。
