萬事開頭難,開頭萬事都不難:
任何事你不去行動永遠都是困難的,任何事你先行動了,就變得不那么難了!
畏難是人性的弱點,如何克服?先行動起來了,你就已經解決了80%的問題。
醬香型白酒的瘋狂,實際上是因為其本身的高品質,稀缺性,以及中國高品質消費的趨勢,加上最近幾年逐步受到各大資本的圍獵追捧。才形成醬香熱的大勢。很多人也想在醬酒市場中分得一杯羹,但是身邊的人一講,自己咨詢一圈,然后在初步了解中就開始打退堂鼓了。
其實白酒生意想要開始啟動,非常簡單,只需要一輛車,一個庫房就可以啟動市場了。但是無論什么項目,你想把項目做的更好,做長久,那就需要在一輛車,一個庫房的基礎上再花一些經歷了。
如果你不符合以下幾個條件,我勸你還是先別做白酒!
起點終點定位點:起點是現有的資源,終點是未來的目標。所謂定位就是不斷從起點推向終點的過程。
既然決定開始行動了,您必須要做好個人定位:如果您只是想找個生意做,茅臺鎮所有的酒您都可以做,因為在醬酒這個大趨勢行情中,大概率都可以賺錢。但是如果您看到了醬酒的風口,并且一直想找個機會,且能做一輩子的事業實現躺贏的話,那您就要有選擇地標準了。
思考以下幾個問題:
我現有的資源能支持我從什么位置起跳?
我現有的方法能否支持我在原有的位置前進?
我長期這樣做能否實現我的未來目標?
資源層面
經濟現狀,生理狀態,心理狀態,社會關系
經濟現狀:當今社會信息極度透明化,以及當下交通的便利性,讓過去依靠信息差和地域差就能賺錢的生意變得少之又少。如果有一個空手套白狼的簡單輕松賺錢的項目,人人都可做,為什么是你?賺錢的項目一定是有壁壘有門檻的。而做白酒的項目,第一關就是市場啟動的貨源需求,你是否能滿足。
生理狀態:白酒方面的項目,作為經營者需要花的時間和精力并不多。它是一個可以很好地實現自我圈層循環的項目。對身體的酒量要求也很少,但是如果作為經營者真的想要把這個項目做好,一開始的時候,必要的商務應酬還是要有的。也不需要喝得伶仃大醉,能喝個一兩杯酒來應付場面即可,畢竟我們是靠腦子賺錢的,而不是靠自己的胃去賺錢的。
心理狀態:這就是涉及到我們自身強烈的心理暗示,你是否有財富躍遷階級躍遷的野心?是否有再次做好一個事業的決心?是否有再次向市場挑戰的信心?如果市場份額1000萬,有些人賺200萬就滿足了,如若想成為優秀的白酒大商,那么你就要問自己,另外的800萬去哪了?為什么不是我?少賺的就是多虧的。
社會關系:瀏覽一遍自己的圈層人脈,翻看自己的通訊錄里或微信里面的好友。可以分為,親屬關系,同學關系,發小關系,同事關系,行業關系。每個人都是一張關系網上的其中一環,只不過有的人關系網強,有的人關系網弱。但是只要是個正常社會屬性的群眾,必然有著屬于自己的人脈資源,如果你的人脈資源網比較寬廣,相互聯系強,那么你做酒水行業就非常有優勢了!
方法層面
酒廠給到代理商的三大保障
1 品牌保障:
成義燒坊是茅臺鎮歷史最悠久的醬酒酒坊,有文化底蘊的百年品牌!在中國喝酒,喝的不是酒,喝的是故事,是身份,是文化,是底蘊,是情懷!而這些在成義燒坊都具備!成義燒坊從1862年成立到現在處處都是故事!這些就是我們在酒桌上交流的話題,是朋友之間拉近關系的媒介!
2 品質保障:
唯一一家古法釀造,沒有半點工業成分,純手工!
唯一一家原料高粱是自家種的高粱地,成義燒坊獨有的五藏法,雙醬制曲法,是在茅臺鎮包括茅臺股份以內所有酒廠都不具備的工藝。
唯一一家老酒最低七年儲藏,一般酒廠都是三到五年儲藏,大多數都是三年,而我們成義燒坊的酒都是七年以上的儲藏!
唯一一家擁有百年的酒窖,更有利于酒的陳化!
品質帶動回頭客,事業才能長久!陌生人也會因為品質再次找你,再親的人也會因為品質不好而斷絕聯系!
3 利益保障:
現成義燒坊是酒廠直招,嫡系產品,酒廠直接管理,直接對接代理商,沒有第三方介入,發展空間大,可持續發展。很多酒廠當下招商推出的是系列貼牌酒,做著做著發現就沒有了,因為不是酒廠嫡系的核心主營產品!并且不是酒廠直招的!
時間層面
長期主義者的勝利
任何長周期向上趨勢的事物都是波動式的,都不可能是一條直線。就像茅臺市值從六年前的2000億到現在2.3萬億的整個波瀾壯闊的大發展過程中,也經歷了不知道多少次的調整甚至大幅度回調,每一次的回調都有人因恐懼而離場退出,只有極少數的最堅定的茅臺信仰者,最終可以享受了這十幾倍的由市場帶來的增值紅利。當然,未來幾年的醬酒市場,也是如此!
成義燒坊,有悠久的歷史底蘊,有強大的品牌號召力,有穩定的品質保障,有五萬噸的基酒儲存量,有年產萬噸的產能實力。這些條件,確保了成義燒坊在未來市場中,可以健康的并且可持續的發展。
成義燒坊,今年剛剛面向市場招募百名主營產品代理商,背景原因是一方面,當下醬酒熱,醬香白酒市場未來仍有廣闊的發展空間。另一方面。白酒行業的全面整頓的大背景下,真正專注于醬酒生產和釀造本身的酒企,方有可能在未來成為最終的受益者。
酒廠招商的商業模式一般分為以下幾個階段:
第一階段:“嫡系產品做品牌”。例如茅臺品牌的核心產品飛天茅臺,五糧液品牌的核心產品普五,習酒品牌的核心產品窖藏1988,洋河品牌的核心產品藍色經典,郎酒品牌的核心產品青花郎,紅花郎。而當下白酒運營主要的宣傳方式是,當地主線媒體廣告,手機線上短視頻廣告,在線下推廣只會做主營核心產品的宣傳。作為消費者對品牌的第一印象肯定也是在主營核心產品上。
第二階段:“系列產品搶占市場”。一旦主營嫡系產品打出名聲之后,在品牌知名度持續擴大的背景下,酒廠會出現主營產品供不應求的現狀,也就是主營產品無法供應廣大消費者的需求(飛天茅臺一瓶難求),隨后就會有很多大商來找酒廠貼牌開發品牌系列產品,其目的就是在更多維度其間有更多的選擇給消費者。
第三階段:“一超多強,一主多子”。一個嫡系產品加多個系列產品,多個系列產品在市場中拼殺下,很多貼牌或者第三方以內經營不善,或者廠家支持不夠(非嫡系),都被酒廠砍掉或者自己慢慢湮滅,就像瀘州老窖原來有上萬個系列貼牌開發產品,現在變成數百個。五糧液品牌原來有幾百個系列貼牌,現在砍到只剩76個。茅臺原來有數百個系列系列貼牌,現在被集團公司砍到只剩不到50個系列。
中原某白酒需求大區,王總做著某品牌的一個系列開發品,做了一年,借著自己強大的人脈圈層的優勢,在當地做的風生水起,但是在今年的8月底突然收到酒廠通知,說未來再也不供應這款產品了,他跑到酒廠去找人家理論,人家都不接待,他說“你沒有名氣的時候我幫你打名氣,現在你有名氣了你把我做的產品砍了”。這就是做系列酒或者第三方開發產品的風險。
為了保障主營酒代理商的利益,確保質量和供應量,成義燒坊只面向市場招100名主營核心產品代理商。酒廠直簽,無第三方,全國考察會即將開始,期待您的光臨。
為了打造一個百年民族品牌
為了傳承醬酒行業的工匠精神
讓更多人都能夠喝到最正宗的醬香酒
讓更多人都知道什么是真正的好醬酒
2021年7月,百年醬香品牌-成義燒坊
首次推向全國市場
歡迎評論咨詢