雖然近兩天茅臺酒價格出現了全線下跌的走勢，但前期的市場價格確實高得離譜，起碼比零售價格高出近一倍的水平。在市場價格大幅波動的背后，實際上與消費需求以及經銷商的進貨需求變化有關。
伴隨著近期疫情的反復，整個市場的消費需求自然有所下滑，在市場實際需求有所下滑的背景下，茅臺酒的市場價格也出現明顯回落的跡象，但就目前的市場價格來看，仍然與零售價格存在一定的距離。
在正常范圍內，批價長期看2500元左右是平衡點。茅臺批價本質是供需的平衡，由供需關系決定，與出廠價無關。2021年上半年由于開箱政策和省內局部供給受限，導致整體供給失衡引發價格暴漲，下半年以來公司放量，批價的回落正常且合理。近期受悲觀情緒擾動，批價急速下跌后止跌回升。
長期看，隨著茅臺酒供給穩步增加、需求常態化，我們預計2500元左右會是長期的供需平衡點。2500元下方消費需求支撐強勁，批價回落激發實際開瓶需求，有利于消化庫存，使市場運行更加健康和可持續。
盡管茅臺酒是一種酒水，但它并不只是用來喝，更多的時候被用來投資、收藏和送禮。這三方面的消費難以預計，大多屬于暗箱操作，茅臺酒的生產者也無法準確預料。但是，這些隱性需求在總體需求中的占比可能最大。
白酒營銷專家肖竹青說，除了季節性消費因素和疫情造成眾多消費場景受到很大抑制外，炒作分子、投機分子拋售茅臺也對市場造成一部分影響。
為穩住市場，貴州茅臺3月28日表示消費者可在“i茅臺”預約申購最新發布的4款產品，但不直接銷售500ml飛天茅臺酒（普飛）。
該消息發布后，茅臺酒29日的價格有所回升。郭佑辰對此表示，“i茅臺”不銷售普飛說明茅臺在試探中繼續調控市場，不能給市場帶來過度的恐慌信號。
新電商平臺承擔市場化改革突破口的角色，未來公司的增量供應、價格管理以及直面消費者的變化預計也會借此平臺進行布局。
