任何組織都只有在合理的領導機制下才能發揮充分效能，而領導者是其中的核心，白酒酒莊也不例外，白酒酒莊作為酒類營銷的創新模式，其領導者必須具有廣闊的視野與扎實的基本功。
不要贏了戰術，輸了戰略。我們在實踐的商業案例中經常看到，很多企業平時執行工作做的很好，但是不知不覺中，企業就被市場淘汰了……特別是中國很多酒企，在多年的市場精細化操作思維主導下，論市場基礎工作不可謂不努力，不可謂不用心，相應的激勵與考核制度非常為完備，執行層面也是狼性十足，但是企業發展卻總是停滯不前，甚至陰損不斷，最后面臨著失敗的困境，而有的企業看似一切都很一般，卻由于對趨勢與潮流的把握，能夠實現快速成長，這種反差就是我們常說的：細節，宏觀上并不決定成敗。
缺乏相應的行業洞察與前瞻性，即使執行工作做得再好，也至多是亦步亦趨，難有創新性工作，而在目前這種瞬息萬變的競爭環境中，只有創新性的工作才能帶來有效增長。
升維思維抓趨勢。中國的消費市場已經發生了本質的變化，從傳統產品屬性為導向過渡到以產品認知為導向的轉變，原先通過品牌+渠道的驅動，依靠大媒體、大通路來實現的品牌主權時代已經進入消費者主權時代，它伴隨著從“產品到人”的變化，也正是由于以人為出發點，因此消費訴求、媒體傳播、分銷渠道都出現了新的形態，這就要求企業必須要有“升維思維”。正所謂：新手看樹木，高手看森林，升維思維的首先條件就是要站在宏觀的絕對來思考市場，也只有站在足夠高的層級來重新審視問題，才能夠解構現象，刪繁去重，提煉精華，強化核心元素，從而帶來戰略的差異化。
降維打擊做執行。降維打擊實在不是一個陌生的詞匯，在當今社會，任何人都敢說自己要降維打擊，但是大多數仍然無法脫離USP與定位理論的桎梏，這本身并不是降維打擊的錯，而是我們身邊充斥著急功近利與似是而非的市場環境。
降維打擊可以分為三個步驟，首先降維打擊要研究競爭對手的核心維度，其次是出于競爭目的，降維打擊要能夠做到降低降維損失，最后是降維打擊必須要實現自身的特殊維度，它可以足夠長，足夠寬，也可以足夠高！如果對手是品牌維度、價格維度比較長，那么我們就可以做關系維度；如果對手是渠道維度具有壟斷優勢，那么我們可以做社群生態維度，總之，從另一個維度切入市場，與競爭對手展開新規則下的新競爭，總之：多一個維度，多一個價值面！
在這里我們需要說明的是，維度的正確選擇只是戰略成功的第一步，無論是升維的系統重建，還是降維的差異化競爭，都必須要有足夠的資源投入，也就是說，維度的競爭前提是優勢維度必須足夠長，短板維度不構成致命缺陷，前者實踐層面表現為必須要把優勢維度做成認知第一，后者則是對于企業產品的品類特征必須要充分保障。
最后我們需要重申的是，維度戰略很多時候都是基于品類創新而出現的，而這種創新很多是通過技術的融合與跨界合作實現的，對于白酒酒莊模式而言，正是最大化的集成了信息技術、新媒體工具，同時白酒酒莊天然就是跨界合作的平臺服務商，這些都是我們認為白酒酒莊是中國酒企突圍重要路徑的原因所在。
（本文選自《中國酒業》雜志2019年第10期，作者系酒水行業研究者、中國酒業智庫專家）
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