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針對部分經銷商存在多地竄貨、變相做低39度五糧液價格等擾亂市場行為，五糧液集團有限公司(以下簡稱“五糧液”)在三天接連開出27張罰單，顯示出五糧液方面管控終端市場的決心。
1月9日，五糧液開出2019年第一張罰單。五糧液市場部、五品部、品牌保護與售后服務管理部聯合下發“1號文件”——關于取消撫順市益銘陽進出囗經貿有限公司39度五糧液經銷資格的通報(聯合督導通[2019]第001號)》。通報顯示，撫順益銘陽經貿存在多地竄貨、變相做低39度五糧液價格等擾亂市場秩序。
1月11日，五糧液又通過大數據的運用發現了包括東北、華北、西南等市場共有26家終端銷售點存在違約跨區域銷售行為，并及時予以處罰。
白酒行業分析師蔡學飛表示，五糧液加強處罰經銷商是為了在春節旺季防止出貨量過大引起核心產品價格的下滑，從價格角度維護高端品牌形象。
五糧液對經銷商開出罰單并不是孤例，茅臺也加大力度嚴格規范市場行為。據了解，茅臺不僅開出多家罰單，還在2018年茅臺酒經銷商大會直接宣布取消100家經銷商資格。據茅臺2017年財報顯示，其報告期內共有國內經銷商2979家，國外經銷商104家，此次取消100家經銷商資格約占茅臺經銷商系統總數的3%。
蔡學飛表示，白酒行業嚴懲經銷商開出罰單，實則維護產品價格剛性，清理渠道，在保證銷量的前提下，保證自身名酒的品牌形象與價格占位。
據了解，五糧液曾在2018年五糧液經銷商大會上表示，五糧液將繼續加快營銷數字化轉型，推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。據大會透露，2019年五糧液將實現集團營收破千億目標，股份公司酒業業務將破500億元。
數據顯示，今年前三季度，五糧液銷售收入292.5億，同比增長約33.09%；實現凈利潤94.94億元，同比增長36.32%。其中三季度實現收入78.29億元，同比增長23.17%，實現凈利潤23.84億元，同比增長19.61%。
文章來源：中國網，李靜
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