2月14日，茅臺集團在會議中心召開2022年市場工作會。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話。
丁雄軍表示，茅臺要把“美”作為科學應變的主導思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時代。
具體而言，要始終堅持以釀造高品質的生活為使命，不斷滿足消費者對美好生活的追求，努力讓生活更加美好，以美的產品喝出愉悅來；以美的服務與消費者形成情感共同體，與渠道商形成命運共同體；以美的“競合”生態與行業兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競合關系，用責任和情感奮力開創茅臺營銷的“美”時代。
此次工作會議對于茅臺乃至整個醬酒發展，無疑都有重要意義。營銷“美時代”的提出，不僅把茅臺價值從產品層面提升到文化、精神層面，也為理性回歸后的醬酒品類發展，提供了新的方向。
“美時代”+“五合營銷”
會上，丁雄軍強調，抓好今后的市場營銷工作，核心任務是主動求變，全面、準確、深入踐行“五合營銷法”，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現質的跨越。
一是資源整合，實施主動營銷法，統籌全集團酒類產品管理，深耕自營、社會、總經銷等多種渠道，聚焦“行業”“企業”“圈層”，精準定位客戶，實現主動營銷的精準化、標準化和高效化。
二是數字融合，實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。
三是文化相合，實施文化營銷法，充分整合茅臺優勢文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅持文化聚能，通過做精文化產品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，切實把茅臺的文化勢能轉化為發展效能。
四是品牌聚合，實施品牌營銷法，圍繞構建“價格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優化產品結構，鞏固增強茅臺酒品牌優勢，打好“茅臺醬香 股份出品”和“茅臺家族 集團出品”兩張牌，提高茅臺品牌的綜合能級。
五是管服結合，實施服務營銷法，提高市場管理能力和市場服務能力，維護良好的市場秩序和經營環境，持續為消費者創造最大的滿意，不斷鞏固來之不易的市場耕耘成果，進一步提升茅臺的良好品牌形象。
營銷改革，箭已上弦
從丁雄軍的“‘美’時代營銷”和“五合”新營銷的系統規劃設計中不難看出，茅臺對營銷改革已有清晰規劃，正在通過各項措施打造茅臺新的品牌形象，并更加貼近市場需求，構建前所未有的市場消費和服務新生態。
茅臺的這種變化，是有跡可循的。
1月26日，國務院發布《關于支持貴州在新時代西部大開發上闖新路的意見》（以下簡稱《意見》），即國發〔2022〕2號文件。
《意見》中提到，要“深化國企國資改革”，“穩妥推進白酒企業營銷體制改革”，這也是被行業及財經媒體關注和解讀極多的一處。
有行業人士分析，貴州省內的知名國有白酒企業，目前主要是貴州茅臺和習酒，而習酒亦屬于茅臺集團，由此引發了外界對茅臺營銷體制改革近期內落地的猜想。
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，《意見》是貴州白酒的重大利好，也是白酒行業的大利好，茅臺作為行業龍頭，將從中獲得持續性紅利。“茅臺的營銷改革已經提出很長時間，《意見》可以視作一個間接的回應，茅臺的營銷改革將得到明確支持。”
近年來，茅臺一直在為營銷改革做準備，丁雄軍上任后，更是明確提出“推進營銷體制和價格體系改革”的目標。此次丁雄軍提出營銷“美”時代、“五合”新營銷，也被業內人士認為是對2號文件的具體落實。
在業界看來，茅臺的營銷改革，關鍵就是解決價格“雙軌制”的價差問題，讓茅臺酒回歸商品屬性，按照市場供求關系來定價。這種營銷改革一旦實現，對整個白酒市場無疑將產生巨大而廣泛的影響，名優白酒品牌的價格體系、價格機制和價格策略，都將因此而發生改變，白酒行業生態將進化到新的階段，以消費需求和市場供給為決定因素的廠商關系將逐漸形成，白酒市場消費活力將被充分地激發和釋放。
回顧丁雄軍到任期內推行的促進茅臺市場銷售的各項舉措，取消拆箱、取消“訂房購酒”、中秋加大投放、升級電商渠道、擴大直營等，目前都已初見成效。
茅臺·珍品、茅臺·1935等新品的發布，不僅擴充了茅臺千元價位帶產品分布，同時也完善了茅臺超高端產品體系建設，為白酒行業打開了更大的增長空間。
此外，在丁雄軍營銷“美”時代和“五合”新營銷的背后，我們也看到了茅臺將提速發展的信號。
2021年，茅臺集團提出了“十四五”時期的主攻方向——力爭將茅臺集團打造成貴州省首家世界500強企業。
川財證券在今年1月的一份研報中做過測算，茅臺集團若要在“十四五”期間成為世界500強企業，需要將目標設定在2025年前達到2000億元營收。
三年后沖擊世界500強，2022年作為“十四五”的開局之年，茅臺亟需提速，在不同價格帶構建新的競爭體系，在穩定第一曲線增長的情況下，探尋新增長點。
由此再看丁雄軍關于茅臺市場營銷的要求，這或將成為茅臺提速的轉折點。
從茅臺“美時代”
到醬酒“美思維”
雖然此次丁雄軍“美”時代的核心在于營銷，但結合丁雄軍到任以來的一系列活動，也不難看到茅臺發展模式所獨有的“美學”。
2021年11月10日，丁雄軍率隊調研制曲生產，詳細了解制曲工藝。期間他強調，要牢固樹立“質量是生命之魂”理念，認真踐行“五匠質量觀”，做到上下場景的質量聯動，以匠人匠心制好曲，為制酒生產提供優質大曲。
2021年11月19日，丁雄軍帶隊拜訪江南大學。座談中他提出，釀造微生物是茅臺最重要的生態密碼，要統籌茅臺“山、水、林、河、土、微”系統治理，構建“茅臺生命共同體”等一系列宏觀和微觀的問題是茅臺未來必須解決的重大課題。
2021年12月17日，在帶隊到茅臺天街項目施工現場調研時，丁雄軍強調，要精心設計，充分發揮茅臺天街的文化展示功能，深入推進文化旅游，堅持走好“紫線”發展道路，助推茅臺高質量發展。
2021年12月21日，率隊調研一輪次酒生產時，他強調，要深入踐行“五匠質量觀”，構建實施“365質量管理體系”，呵護茅臺生命之魂，強化全過程、全場景、全員工的質量控制，釀好一流優質基酒，筑牢茅臺高質量發展基石。
2022年1月19日，丁雄軍率隊到遵義調研第三代茅臺酒專賣店建設。調研期間他表示，專賣店要更加突出主題設計，進一步優化細節，注重融合茅臺文化元素，強化服務功能，以更優的品飲體驗為消費者提供高質量服務。
2022年2月10日，茅臺酒二輪次生產第一天，丁雄軍強調，和諧穩定的良好生態環境，是茅臺酒生產的根本保障。要敬畏自然、認識自然、順應自然，牢固樹立生態環保意識，科學有效做好清污分流、節能降耗等工作，以實實在在的行動踐行好生態優先、綠色發展理念，進一步為茅臺酒生產營造良好的生態環境。
回顧丁雄軍就任以來，茅臺在經營戰略上的新變化，可以看到：
在發展路徑上，確立“五線”發展道路；在質量工作上，提出“五匠質量觀”；在生產管理上，發布了《茅臺集團關于推進生產高質量發展的實施意見》；在生態環保上，提出了“一基地一標桿”；在子公司發展上，提出了“五定”；在文化建設上，提出了茅臺文化“人、文、物、藝、禮、節、和、史、器”九大系列；在法治工作上，提出了“五個堅持”；在生產輔助工作上，提出了“六化”；在服務員工上，提出了“員工是最寶貴的財富，人才是第一資源”的觀念和“五責”責任觀；在高質量考核上，出臺了“1+1+4”綜合考核制度體系。
從到任期內的各項表現來看，丁雄軍正在通過獨特的“美學”思維，為茅臺構建一個質量、文化、營銷全方位的發展模式。
而從品類上說，這也是對醬酒產業發展的強有力引領。從茅臺“美時代”到醬酒“美思維”，醬酒在茅臺引領下，或將開啟一個質量、文化、服務、市場營銷等各個方面全方位升級的發展階段，走出一條更加健康的發展道路。
