2015年中國酒業最具投資價值電商平臺評選【投票進行中... ...】點擊進入
受政策及社會環境影響，白酒行業正處于深度調整期，總體而言高端酒整體業績不佳，白酒消費回歸大眾已成趨勢。在此背景下，白酒消費更趨理性，故而高性價比的光瓶酒已逐步發展為市場新寵兒。
在全國市場上，隨著市場對光瓶酒的需求增加，更多企業開始著重搶占這一市場，比較活躍的光瓶酒品牌有勁酒、紅星二鍋頭及其他地產酒品牌等；此外，消費者對光瓶酒的價格接受度也已從幾年前的5—8元價位，提升到了現在的10—25元左右。總體而言，隨著關注度的升溫，光瓶酒領域已成為各企業必爭之地，各品牌競爭尤為激烈。
故此，如何退敵、如何做大做強成為各企業的戰略命題。在此，我們將以光瓶酒明星品牌——瀘州老窖磨砂二曲為例，解讀在光瓶酒大戰中如何脫穎而出的法寶！
首先，企業重視，戰略明確
2015年春季糖酒會上，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司（以下簡稱博大酒業）提出打造10億元級別超級大單品的戰略規劃，根據這項規劃，博大酒業將從品類打造、聚焦區縣市場、推進廠商協作等諸多層面進行推進，具體而言，將進一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產品體系和功能區分，以消費者需求為導向推出針對不同用途的白酒產品，如快消類圍繞圓二曲、磨砂二曲、藍柔二曲、瀘小二等分別打造。
在此企業戰略背景下，磨砂二曲作為戰略光瓶單品之一，其承載博大酒業“大光瓶”戰略計劃，將履行博大酒業在光瓶酒領域馳騁沙場的歷史使命，成為光瓶酒領域的行業標桿。
其次，名酒基因，主張鮮明
磨砂二曲作為瀘州老窖核心產品之一，坐擁瀘州老窖強大的品牌背書和資源優勢，秉承瀘州老窖百年濃香精髓技藝，繼承了瀘州老窖芳香優雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優良基因，獨具“醇、綿、甜、爽”的濃香風格，以其“味香、味正”、“不上頭、不干喉”的優良品質和高性價比深受廣大消費者的認可和喜愛。
此外，瀘州老窖二曲以“中國白酒親民典范”為品牌定位，立足名酒大眾酒市場，消費者對其名譽度和忠誠度高。磨砂二曲作為“親民典范”的代表產品之一，以“經典濃香，國民新享受”為產品主張，傳承經典，與時俱進的產品特性將與目標消費者實現共鳴。磨砂二曲以適中價格和優良的品質深受消費者青睞，品牌美譽度高。
其次，模式新穎，與時俱進
在公司戰略指導下，磨砂二曲將立足于大環境與市場，確立以“捍衛利潤、堅挺價格、發育組織、下沉鄉鎮”為工作方針，逐步開展打造衛星市場、建立突擊隊等工作任務；并以終端為核心，細分客戶群體，確保核心客戶的長足發展，以廠商“共商共投共建”為原則實施公司組織托底戰，聚焦資源開展“陣地戰、氛圍戰、人氣戰”，實現強化市場秩序，提升工作效率，最終提升品牌活力的目的。
此外，博大酒業將圍繞磨砂二曲在區域市場實施以“團隊組織建設、終端網絡建設、終端生動化建設、分銷渠道建設、消費者建設、廣宣物料制作”6個板塊+1個自選動作的組合模式深挖市場，通過價格體系轉變、廠商一體化、銷售市場管理、新媒體營銷等多個維度的工作，系統化建立博大公司獨有的營銷新模式。
最后，中高端光瓶迎合市場趨勢
光瓶酒消費從主流價格5—10元， 到現在的12—20元， 光瓶酒主流價格帶逐步升級， 未來光瓶酒主流價格突破20元已經沒有懸念。在這種趨勢下， 以磨砂二曲為代表的中高價光瓶酒將越來越容易被消費者接受。
此外，對于個人、 家庭、 朋友聚飲等“休閑用酒消費”，相對淡化對包裝的要求，而對酒質的要求較高，故此，隨著理性化消費想法越來越強烈， 光瓶酒尤其中高端光瓶酒市場需求逐步增大。
綜合以上自身優勢及環境趨勢，必將鑄就磨砂二曲成就中高端光瓶白酒超級品牌的愿景。（中國酒業）
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