9月8日下午，在西安市曲江賓館第一國際會議廳內舉行了一場不同以往的茅臺醬香酒品鑒會，到場參與的300多位嘉賓中，大多數人擁有一個相同的身份——滴滴代駕金卡以上會員。在9.9全國拒絕酒駕日前夕，這場品鑒會在讓西安的代駕高頻用戶們領略茅臺醬香之美的同時，體會安全出行的重要性。
作為此次活動的策劃者和主辦方之一，陜西華鼎酒業再次彰顯了其在用戶深耕方面的創新思維，這也是繼8月“致敬最美高考王子”活動后，茅臺王子酒（醬香經典）又一次精準營銷的典型案例。
精準品鑒，茅臺王子彰顯醬香經典
隨著拒絕酒駕成為社會共識，代駕的市場蓬勃興起，據統計，去年全國使用代駕的人數超1.2億，訂單總量破10億，二三線城市的代駕訂單也呈逐年翻番上漲的趨勢。同時，數據還顯示，25-44歲的人群是的使用代駕的主力用戶。而在社會消費中，這部分人群往往是高收入的政商人士，在商務宴請、私人聚會等場景里是白酒的高頻消費者，更是白酒口碑的傳播者。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司、陜西華鼎酒業與滴滴代駕聯合發起此次以“品茅臺醬香，享滴滴代駕”為主題的茅臺王子酒（醬香經典）滴滴代駕會員尊享品鑒會，正是看到了代駕市場背后蘊藏的巨大客戶資源，進行的一場跨平臺整合資源的精準營銷。
據了解，此次品鑒會邀請的嘉賓均為西安滴滴代駕會員金卡以上用戶，月平均使用代駕4次以上，屬于飲酒次數頻繁的商務精英人群，是茅臺醬香酒著力挖掘的消費群體。
當下醬香酒酒潮刮遍大江南北，陜西作為西部白酒消費重鎮，也是醬香白酒品牌重點布局的省份。此次品鑒會上著重推介的茅臺王子酒（醬香經典）的500ml裝和1.5L裝兩款產品，是茅臺集團在秉承傳統釀造工藝的基礎上，對原有酒質和包裝進行全新升級，而推出的一款為戰略新品，是超高性價比醬香酒的新典范。
在品鑒會上，滴滴代駕的金卡會員們不僅進一步了解茅臺文化和茅臺醬香酒的精妙之處，更通過深度品鑒，領略了茅臺王子酒（醬香經典）“醬香典雅、酒體豐滿、醇和協調、回味長、空杯留香久”的口感特點和卓越品質，對茅臺醬香系列酒的品質高度有了更進一步認識。
前瞻思維引領新營銷時代
自疫情減緩，各地市場陸續復蘇后，在第二季度受到重創的白酒行業積極投入市場，廠家做品牌，商家做營銷，廠商聯合搶占疫后市場復蘇的高地。華鼎酒業作為在陜西深耕了20年的資深白酒大商，疫后以最快速度進行市場調度，與多個代理品牌的廠家合作，展開聯合營銷，為陜西白酒市場恢復注入了動力。
從4月開始，華鼎酒業先后組織陜西茅臺醬香酒粉絲組織多個團建活動，在疫情減緩后率先聯動消費者，重塑品牌溫度。
8月，借助高考放榜的節點，華鼎酒業順勢推出“你就是最美的王子——見證經典、致敬奮斗、致敬全國高考狀元，1.5L茅臺王子酒（醬香經典）為最美高考王子喝彩”活動，一方面為陜西高考學子慶功，一方面為新升級的1.5L茅臺王子酒（醬香經典）做針對性推廣，凸顯1.5L茅臺王子酒（醬香經典）的收藏屬性，成為金榜題名的最好紀念。
而在“9.9全國拒絕酒駕日”前夕，華鼎酒業再次創新思路，擯棄過去純公益性質“拒絕酒駕”的宣傳口號，轉而與滴滴代駕合作，利用滴滴大數據優勢，邀請精準客戶參與品鑒。既讓滴滴代駕的金卡會員們感受到專屬權益與榮耀，提升了滴滴代駕的服務性，也為茅臺王子酒（醬香經典）的品牌和口碑傳播挖掘到了一群精準客群，成為三方共贏的經典營銷案例。
2000年成立的華鼎酒業，是由1951建立的老牌國有商貿企業—陜西省糖酒副食總公司酒類業務部經重組設立的，專營高端名酒已有近70年的積淀，與茅臺等名酒淵源深厚。在陜西的酒圈，華鼎就是茅臺文化最堅定的傳播者和踐行者，大家公認的“茅臺醬香文化陜西傳播大使”。
近年來華鼎基于對茅臺熱和醬香熱的堅定信心，持續加大醬香白酒在陜西的消費者培養和氛圍營造，不惜一切代價、不間斷投入，短短幾年里開展各種品鑒酒會100余場，為茅臺醬香酒在陜西市場打下很好的基礎。
華鼎酒業自2017年提出“二次創業”以來，屢屢爆發出讓行業驚嘆的能量和前瞻思維。2017年醬香熱尚未成型時，華鼎酒業酒已經提出了醬香酒戰略，在品牌、人才、銷售、經營等方面進行了全新布局。2018年、2019年茅臺醬香酒表彰有突出貢獻的經銷商，華鼎酒業均榜上有名，成為茅臺醬香酒在陜西開疆拓土的首要功臣。
華鼎酒業堅持堅守“保真”“保名”“保優”的經營理念，將名酒做成了自己的一面金字招牌。對陜西的消費者來說，要買真名酒找華鼎已經成為一種默契。而華鼎酒業在此基礎上也在不斷加大名酒在陜西的品牌健身。
對于茅臺，華鼎更“愛得深沉”，多年來不斷加碼茅臺醬香酒的市場深耕，充分利用華鼎根植陜西市場20年的豐厚圈層資源，從渠道到終端不斷為茅臺醬香酒擴展客群。2020年，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司正式授權陜西華鼎酒業有限公司作為1.5L茅臺王子酒（醬香經典）全國總經銷，這或將成為華鼎酒業從區域大商向全國大商邁進的關鍵一步。
文 | 羅玉婷 編 | 鄧賢輝 制作 | 鄧賢輝
來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）???
