2022年中秋動銷季，當時由于全國多地因疫情封控，不少葡萄酒經銷商告訴WBO幾乎沒有動銷，庫存足以支持到2023年春節旺季結束。
但是隨著2023年元旦后的半個月時間里，很多城市出現了一波消費熱潮，也帶動了葡萄酒在年前的動銷，那目前大家的庫存情況如何？WBO進行了調查。
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商家庫存壓力得到一定緩解
“目前庫存相比之前減少了1/4。”富隆酒業重慶分公司劉朝勇向WBO透露，“我們最近根據出貨情況預測，大部分經銷商的庫存基本清空。特別是這春節前這幾天，我們的精品葡萄酒和名莊酒向經銷商補貨很頻繁，因為經銷商不想壓貨，所以我們只能增加送貨頻率。”
南京酒商李霖（化名）表示，“元旦后這段時間庫存消化了10%左右的庫存，貨值幾十萬。”
都度酒莊全球供應鏈中國區首席運營官穆彥宏告訴WBO：“最近所有人都在倉庫幫忙，盡管數據還未統計出來，但是出貨量還是明顯增加的。”
廣州啟順酒業黃艷燕也透露，元旦后這段時間出貨量有2000-3000件，在很大程度上緩解了此前的庫存壓力，具體數據還需等到年后來詳細統計。
廣州潤之道商貿負責人黃月表示：“對廣州酒商而言，去年11月和12月是失落的兩個月，許多的中秋備貨也留到年底來消化了。”由于現在消費者更看重價值回歸，因此大家都認準那些大流通的品牌，二三線品牌的庫存消化較慢。
02
部分頭部名莊酒甚至脫銷
產品方面，主要是流通產品出貨量較大，但是名莊也有一定的出貨量，甚至部分品牌出現脫銷的現象。
李霖透露元旦后這段時間以奔富Bin 389、Bin 407為代表的產品出貨量比較大，其他包括Bin 2、Bin 8及Bin 128的出貨情況也不錯。
黃艷燕表示，拉菲羅斯柴爾德、奔富、蒙特斯等品牌出貨情況較好，產品主要集中在中低價位。
穆彥宏告訴WBO：“從出貨量來看，還是團購價200-300元/支的酒款最受歡迎，其次是團購500元/支以上的中高檔酒款走量情況也不錯。”
劉朝勇表示，目前的庫存基本能夠保證節前的供給，但是部分名莊酒已經出現脫銷的情況，包括大小拉菲、大小拉圖和活靈魂等。
但是也有部分經銷商的情況不太理想，南寧酒商余樂（化名）表示今年截至目前的銷量不如去年同期，尤其是像奔富葛蘭許這樣的高端酒出貨遠不如預期，只有原年度銷售目標的3成左右。
泉州酒商楊敏（化名）也表示，盡管消費者對葡萄酒的需求依然存在，但是購買單價大幅降低，對便宜的產品需求更大一些。
03
倒逼商家變相打折和服務升級
WBO在調查中還發現，由于終端越來越不愿意壓貨，也導致上游批發商不得不采取穩價措施并提供更細致的服務。
余樂就表示，今年本來想調整價格，但市場消費未見太大的起色，只好先維持去年的價格體系，而且對于一次拿貨上百箱的客戶，還有一定的優惠，比如承擔運費。
劉朝勇告訴WBO，“因為大部分經銷商只針對我們的10余款暢銷品牌有安全庫存，其余的名莊產品都是訂單式送貨，這也要求我們以服務為導向，為經銷商提供更完善的服務。”
穆彥宏表示：“我們的銷售主要以各直營店和企業集采為主，我們給直營店的服務甚至能達到一支代發。今年年底，為了協助直營門店銷售，我們還出臺了非常多的福利政策，目前反饋效果挺好的，門店的積極性也挺高。”
