今天劍南春代理跟我聊天說，劍南春現在都不下貨。劍南春在我們市場這兩年是上升趨勢。縱使這兩年疫情時好時壞，但是名酒基因在，老百姓對茅五劍還是認可。
我們市場是瀘州老窖的天下，瀘州特曲900元一箱的時候，積累了巨大的勢能，但是他一直不停的漲價，到了1800元，消費者轉身就去選擇了劍南春。所以劍南春上位也感謝瀘州特曲的漲價。
但是這種流通大單品沒有什么利潤，瀘州特曲一件利潤在80-100元，劍南春利潤也差不太多。但是我們煙酒店算成本，本大利薄，總之毛利太低。
所以，我給你出個主意。以我們市場的瀘州老窖為例，現在四個大字的產品越來越少，但是全國其他市場瀘州老窖未必強勢，有很多的庫存酒一直沒有消化掉，很多還在經銷商庫里。有一部分人專門發照片，滿世界清理老商的存貨。這就是我們煙酒店的機會。找一些適合自己市場的產品，瞄準我們的客戶，這種3-5年以上的庫存酒，一瓶掙個20元左右還是很輕松的。當然，都是百元以下價位的庫存酒，如果是陳年茅五劍那就是另一個發財路子了。
