因為消費者追捧,茅臺市場價格高漲,中高端產品為第一時間占領茅臺價格上漲帶來的價格空白,紛紛宣布漲價。
然而,根據市場反饋,有點打臉!郎酒新上調的建議零售價1499元,北京一家郎酒專賣店卻進行大促銷,青花郎每瓶折扣后賣到1100元,一件6瓶能優惠到6000元。
根據市場調查,九十月間的次高端名酒促銷不少:洋河夢之藍M6可以在標價基礎上優惠50元,單價700元出頭;劍南春水晶劍兩瓶優惠100元,折合單價接近400元;其余一些次高端、中端白酒也有贈送酒具、紅酒的促銷活動。
在疫情之后逆勢上揚的白酒市場,正保持著一種糾結狀態存在:一方面,白酒品牌廠商自信的提早調高價格,并通過暫停供貨來穩固市場;中間環節,廠商銷售人員在忐忑中想盡辦法拓展客戶,零售商也各顯神通,特別是次高端白酒商家,通過促銷或各種新形式銷售來多多賣酒、回籠資金,挽救2020年的壞運氣;而消費者一端,人們變得更謹慎、注重品牌、性價比。
據不完全統計,2020年初至今,在高端酒茅臺、五糧液的價格上漲帶動下,不僅是郎酒,瀘州老窖,汾酒、洋河、今世緣等廠商都選擇漲價和渠道挺價。在市場需求尚未完全復蘇之時,這些廠商通過漲價來鞏固品牌號召力、渠道議價能力。
廠商自信的認為提高價格就可以快捷的提高價值,零售商的促銷活動無疑是“回手拍”,有零售商認為并不是所有的品牌都配得上它們的價格。有些品牌價格上去了,酒質卻不一定上去了。
9月22日,中央紀委國家監委網站曾刊文,指出臨近中秋、國慶雙節,國內高端白酒漲價消息不斷,多款白酒價格沖上歷史高點;擔憂高端白酒價格持續走高引發不正之風回潮。
不僅追求其表,還要追求其實。寄希望通過漲價獲得更高市場地位的酒企需要謹慎前行,站穩高端市場的產品不僅僅是因為價格,還需要更加完善的營銷體系,更高產品價值,更加稀缺的品牌價值等各方面成就高價格,通過“控量、提質、擴需”實現量價齊升,讓商家掙錢,與廠商相互成就。