茅臺公司的核心問題是茅臺酒的價格管制問題,這也是一個多方利益平衡問題。茅臺酒價格既要考慮國家、地方政府、股東的要求或訴求,還要考慮茅臺公司的聲譽,做得好就是多贏,做不好就會有損茅臺的聲譽。
個人覺得茅臺下一步可能會考慮提高茅臺酒出廠價。因為不提價是不符合市場經濟的原則,也不符合共同富裕的原則。為什么說漲價有利于共同富裕?
因為漲價形成的收入,大部分會變成稅收,屬于貴州省全體老百姓;新增的分紅大部分屬于大股東,只有一小部分屬于中小股東。
茅臺的定價確實是個爭議很大的問題。以53度的飛天茅臺為例,現在的市場價差不多3000塊1瓶,而且經常買不到,但是茅臺的出廠價不到1000塊,零售指導價也只有1499元,像茅臺這種不愁賣的酒,這么高的差價讓經銷商賺走了,似乎不太符合商業邏輯。
從市場角度講,茅臺大幅提高出廠價順理成章,之所以提價難,一定程度上可能是擔心社會情緒,因為在很多人看來,茅臺就是官員酒。
這種觀點其實不切實際,自從2012年底八項規定出臺以來,茅臺的政務消費已大為遏制,現在更多是商務消費,民間富裕階層的消費和投資需求也很大。
茅臺之所以提價為什么這么謹慎?因為牽扯到多方品牌利益。
茅臺上次提價是2018年,至今已經3年多了。一方面,茅臺酒價格涉及政府、企業、股東、經銷商、消費者各方利益,不能一拍腦門決定。另一方面,作為白酒頭部企業,更是讓茅臺對提價慎之又慎。
近兩年,各大品牌白酒價格一路趕追,紛紛逼近飛天指導價。五糧液、國窖1573與飛天只差一百,青花郎提至1499與飛天持平......作為白酒企業龍頭,茅臺不僅是醬酒的價格標桿,更是白酒的價格標桿。一旦茅臺提價,一眾白酒價格可能也會跟著上漲。
所以,從白酒市場來看,茅臺想提價,需要考慮的事情太多太多了!