最近兩個(gè)月最為火爆的生意當(dāng)屬抖音電商,平臺(tái)方剛剛理清楚運(yùn)營(yíng)邏輯,處于發(fā)力的關(guān)鍵階段。入駐的品牌商基本上都能做到產(chǎn)品的一件代發(fā),所有流量都可以跟平臺(tái)上的品牌商合作、分銷(xiāo),商家的運(yùn)營(yíng)成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、京東、拼多多這些平臺(tái)。
一個(gè)全新的時(shí)代即將開(kāi)始,中國(guó)的電商江湖即將重新書(shū)寫(xiě)。昨天一個(gè)兄弟跟我說(shuō),你手里那么多的白酒資源,為什么不去搞一下直播、短視頻賣(mài)酒?我說(shuō),我做的是中高端產(chǎn)品,不適合在那些平臺(tái)上賣(mài),資源的匹配度不夠。
兄弟說(shuō),那你整合一些符合平臺(tái)屬性的產(chǎn)品出來(lái)不就成了?我說(shuō),術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,低價(jià)貨那個(gè)領(lǐng)域不是我擅長(zhǎng)的。而且,我也不愿意碰那個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。精力有限,能夠集中把一件事做好就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
當(dāng)然我也看到了直播、短視頻的火爆程度。鄭州一個(gè)兄弟做到了零食類(lèi)目的全網(wǎng)第一名,每天幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。類(lèi)似這樣的案例,身邊還有好幾個(gè),還都是自己熟悉的人。但我現(xiàn)在已經(jīng)不再為之心動(dòng)了,只想做好自己的事情。
很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者“胡思亂想”的原因往往是沒(méi)有想清楚自己要做這件事情的邏輯,這個(gè)事業(yè)有沒(méi)有前途?值不值得你投入大量的時(shí)間和精力為之奮斗?想不透,就沒(méi)辦法篤定,也就容易左搖右擺。
上周末,貴酒河南的代理商來(lái)上海,他們說(shuō)要抓住醬酒熱這個(gè)機(jī)會(huì)多賺點(diǎn)錢(qián)云云。我說(shuō),國(guó)家到2035年的目標(biāo)是達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,人均收入要達(dá)到兩萬(wàn)多美金,那就意味著老百姓有了更多的錢(qián)來(lái)消費(fèi)更好的酒。所以,白酒高端化是一個(gè)必然趨勢(shì)。
未來(lái)十五年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)大概率會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的趨向,那么,消費(fèi)品自然會(huì)迎來(lái)又一個(gè)黃金發(fā)展期。而白酒作為一種特殊消費(fèi)品,一定會(huì)有一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇。所以,我從內(nèi)心深處堅(jiān)定中國(guó)白酒的未來(lái),特別是中高端方向。
白酒整個(gè)行業(yè)會(huì)有一個(gè)好未來(lái),產(chǎn)品的方向也是高端化、品牌化、圈層化,那么,我們按照這個(gè)既定的方向推進(jìn)實(shí)施就好了。至少,我們的方向是清晰的。
關(guān)于執(zhí)行手段主要是兩個(gè)方面的問(wèn)題,一是思路,二是態(tài)度。
思路就是把業(yè)務(wù)邏輯想清楚,把價(jià)盤(pán)控制和消費(fèi)者培育這兩個(gè)核心落實(shí)到位。為了做好市場(chǎng),我們專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了一本代理商服務(wù)手冊(cè),把我們的思路和執(zhí)行手段都寫(xiě)在手冊(cè)上,然后再通過(guò)銷(xiāo)售人員去賦能給經(jīng)銷(xiāo)商,給方法、給技巧、給信心。
關(guān)于態(tài)度方面,我們有兩個(gè)關(guān)鍵詞——專(zhuān)注和堅(jiān)決。心無(wú)旁騖地做中高端團(tuán)購(gòu),認(rèn)認(rèn)真真做品牌、消費(fèi)者培育。目標(biāo)變小了,要做的工作反而變得很多。堅(jiān)決一點(diǎn),內(nèi)心也就多一些從容和淡定。
認(rèn)真想一下,一個(gè)企業(yè)有50個(gè)銷(xiāo)售,基本上就能有效服務(wù)200個(gè)以上的經(jīng)銷(xiāo)商,一年也能把盤(pán)子做到幾個(gè)億的規(guī)模。單個(gè)銷(xiāo)售的人均產(chǎn)值能做到大幾百萬(wàn)的樣子,作為一個(gè)賣(mài)酒的公司,這樣的人效也算不錯(cuò)。
最近還有一些人喊我講課,有的是同行的朋友,也有非酒業(yè)圈的哥們兒,大家想叫我給他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)講講課。類(lèi)似這樣的邀約我都拒絕了,因?yàn)槲椰F(xiàn)在還有很多工作沒(méi)有搞好,等工作捋順了,我是愿意出圈的。