3月11日晚間，金徽酒披露了A股白酒上市公司第二份年報：金徽酒2018年實現營業收入14.62億元，同比增長9.72%，繼續保持穩健增長。
01內外兼修，金徽酒保持高增長
自2016年上市以來，金徽酒已經連續三年保持了業績高增長。近兩年更是在省內市場不斷夯實、逐步成熟之際，加速了省外市場的突破。加上消費升級帶來的持續增長空間，在不影響市場良性動銷的前提下順利完成提價，高端產品增速明顯。不僅如此，在品牌建設方面金徽酒也不斷實現突破，進一步加快了省外市場擴張的腳步，成功邁出二次創業的堅實步伐。
1、控量提價成效初顯，四季度加速增長
近年來，白酒業“漲價”貫穿全年，眾多酒企紛紛提高產品價格。面對市場機會，金徽酒也并未遲到，金徽酒自2017年底開始各系列產品不同程度提價，為保證漲價落到實處，漲價的同時進行品牌提升，始終嚴格控制發貨量和渠道庫存，保持市場良性動銷。經過2018年前三季度的堅持和等待，2018年第四季度喜獲豐收，2018年第四季度實現營業收入49,728.75萬元、較去年同期增長高達27.08%，實現歸屬于母公司凈利潤9,818.15萬元、較去年同期增長28.73%。
2、產品結構不斷優化，高檔酒占比持續提升
隨著消費者消費水平升級和白酒消費觀念變化，金徽酒精準把握市場動態、及時加快布局中高端市場，目前金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等百元以上高檔產品發力十足，量價齊升。根據金徽酒2018年年報，2018年金徽酒百元以上產品銷售收入53,158.03萬元，銷量、銷售收入分別較去年增長36.08%、31.37%，自上市以來保持加速增長態勢，最近3年百元以上產品收入復合增長率達到27.46%。2018年百元以上產品銷售收入占全部銷售收入的36.35%，較2017年占比提高6.10個百分點，品牌張力逐步強化。
3、省內成熟市場不斷夯實，河西走廊市場取得突破
金徽酒在甘肅省內市場堅持“不飽和營銷”策略，省內中部及東南部保持全覆蓋高占有，穩健增長，合計實現銷售收入7.79億元，較去年增長6.81%。蘭州市場為甘肅消費制高點，金徽酒精心打造“大蘭州”市場，以蘭州省會城市為中心，輻射周邊市場。2018年蘭州周邊市場實現營業收入4.49億元，同比增長7.23%，占其總營業收入的30.69%，增速不斷加快。河西走廊由于其獨特的歷史文化和地理位置，自古以來飲酒風氣較盛，重工業集中，屬于甘肅省第二大經濟體，消費水平較高，市場空間大，之前河西走廊地產酒眾多，為金徽酒薄弱市場，2018年開始金徽酒把河西走廊市場作為進一步夯實甘肅大本營的重要部分，加大市場投入，培育消費者習慣，利用龍頭上市企業的優勢，不斷擠壓地產酒市場。2018年河西走廊市場銷售額突破1億元，同比增長38.09%，金徽酒在河西走廊市場的占有率不斷提升。
4、省外市場拓展速度加快，市場建設成效顯著
金徽酒開拓省外市場采用“不對稱營銷”策略，集中資源聚焦核心消費群體，精準營銷，在開拓新市場方面，一是踏踏實實做市場，不盲目擴張，一縣一策，精選經銷商，和經銷商一起做推廣、搞宣傳，不向渠道壓貨，不透支未來市場，保持市場的健康持續增長；二是堅持“不對稱營銷”，把消費者培育放在首位，通過品鑒會、民間評酒師、金徽之旅以及答謝會等方式，培育消費者。金徽酒2018年開始全面布局陜西市場，同時擴大新疆市場，不斷鞏固寧夏市場，新進內蒙市場，省外市場實現加速發展。
除市場之外，品牌建設方面金徽酒也不斷加強，以金徽正能量公益基金為核心組織了多項公益活動，在市場口碑方面取得了巨大進步。
2018年，公司圍繞“開啟二次創業，實現量向質變，以匠心鑄造品質，以服務促進管理，提升金徽酒核心競爭力”的總體工作思路，加強團隊建設，生產經營質量不斷提升，保持了穩健的發展態勢。
02四大突破，2019繼續自我超越
據金徽酒方面透露，2019年金徽酒將圍繞“量質并舉，挖潛降耗，以服務促管理，加快公司高質量發展”的總體工作思路，努力實現自我突破和自我超越。主要從四個方面出發。
1、市場營銷方面：堅定實施聚焦資源、精準營銷策略，實現市場營銷的新突破。一是省內市場堅持“不飽和”營銷，對產品、品牌、資源、市場再聚焦，通過產品結構優化升級鞏固市場基礎、提升品牌形象，加快“大蘭州”市場、河西走廊市場建設，穩步提高省內市場份額；二是省外市場堅持“不對稱”營銷，集中資源聚焦核心消費群體，深度開發陜西、寧夏市場，有序開拓新疆、內蒙等西北市場；三是利用數字化手段，精心打造“萬商聯盟”體系，優化渠道客戶價值分配，拉近與消費者的距離、贏得消費者；四是完成非公開發行股票工作，實現優秀經銷商持股，共建廠商利益共同體。
2、品牌建設方面：繼續強化“金徽酒 正能量”精神訴求和“只有窖香沒有泥味”產品物理屬性的品牌塑造與傳播，努力實現品牌力的新突破。一是通過產品品質不斷改善提升品牌美譽度，提升釀酒技能，充分釋放產能；二是充分利用各類傳播媒介和消費者互動活動提高品牌知名度，修訂完善品牌畫冊、品牌宣傳片、公司內部刊物、網站和自媒體平臺，繼續舉辦浪漫櫻花節、金徽之旅、民間品酒師、金徽鑒賞會等互動活動，重點宣傳金徽酒的產品品質，展示金徽酒歷史悠久、工藝獨特、文化深厚、有擔當、有責任、有愛心的品牌形象；三是踐行新發展理念，積極履行社會責任，持續開展“金徽酒正能量精準扶貧公益助學活動”等精準扶貧活動，在創新驅動、環境保護、綠色發展、脫貧攻堅等方面提升金徽酒品牌形象。
3、生產管理方面：量質并舉，挖潛降耗，努力實現產品質量的新突破。一是充分發揮西北大型制曲及生態釀酒基地產能優勢，生產車間實施內部競爭、市場化核算，達到提質增效的目的；二是依托公司人才、技術及設備優勢，充分發揮國家級白酒評委和技術攻關小組作用，提升生產效率；三是實施生產車間自動化升級改造，降低人工成本，提升工作效率；四是高度重視食品安全管理工作，加強內部檢測和委外檢測的頻次、范圍、周期，全鏈條把控產品質量，做到食品安全風險零容忍。
4、基礎管理方面：以服務促管理，挖潛降耗，努力實現管理力的新突破。嚴格落實全面預算管理，合理優化資源配置和權責控制，深化業財融合，加強對經營業務的過程管控，形成財務業務統籌管理，提高財務人員管理服務能力；二是優化績效考核管理，生產車間全面實施市場化考核，充分釋放生產現場活力；三是結合人力資源“三定”開展崗位分析評價工作，完善員工業績考核、薪酬評定和職業發展機制，優化人力資源配置，提升人工效能；四是深入推進安全生產風險分級管控和隱患排查治理“雙重預防機制”建設，加強環境建設，構建平安企業、綠色企業，為公司穩健發展保駕護航。
綜合來看，金徽酒在一系列措施下實現了業績的持續高速增長，在市場營銷、品牌建設、生產管理等多方面推動，取得了卓著的成效，使得省內省外市場徹底爆發。
也有專家表示，金徽酒憑借其優秀的口碑營銷和創新精神實現多方面的突破，但在市場環境多變的時代下，西北市場的競爭也將加劇，金徽酒仍然面臨著西鳳酒、伊力特等各家的壓力。想要實現西北第一品牌的目標，金徽酒需要進一步加大品牌頂層的傳播力度。
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